论文美菱冰箱策划案营销是关于对写作策划案论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文活动策划案模板论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
1997年的时候,中国家电业发生了一场重大变化.
在1997年之前,中国家电业是分化的.海尔只能生产冰箱,春兰只能生产空调.到了1997年,国家放开了指标,各企业依据自身发展状况,有能力者可多方面发展业务.也就是说冰箱厂也可以做空调,空调厂也可以卖冰箱.所以,春兰也生产了冰箱,小天鹅也有冰箱了,美菱也开始卖空调和洗衣机了.
政策一放开,竞争者就出来了.当时美菱的冰箱面临一个非常大的压力.第一是因为竞争者众多,第二是因为之前出产的万燕VCD被新科、爱多赶超,沉沙折戟.所以,当时我受邀前去和 美菱的广告公司开了一次重要的策划会议,帮冰箱出出主意.但在这次会议中我们发生了严重的分歧.从扬子冰箱转过来的副总坚持继续做品牌,打气势型广告.大家都知道当时扬子冰箱的广告是一面大红旗,一群人哗跑着,特有气势.所以他坚持走大气势之路,拍出品牌感.而我并不同意这个方案,我提出改变以往的路子,广告要打卖点.
参会人员几乎全部反对,为什么?因为当时的冰箱没人打卖点.“中国人的生活中国人的美丽”这是美菱的广告.当时海尔的广告语是“海尔真诚到永远”;荣升的广告语是“荣升冰箱十年销量第一”;长岭的广告语是“大树底下好乘凉,长岭冰箱”;伊莉开斯的广告语是“伊莉开斯静在其中”;新飞的广告语是“新飞广告做得好不如新飞冰箱好”.全都是打的广告语、记忆语,没有人打功能.
于是我就给他们讲了宝洁的例子,分析了必须找卖点的原因.最后,老总支持我,说这次就按张老师的建议,找卖点,不再做广告语了.
接着我们就开始找卖点.第一个提议是“静”,我说不行.为什么不行呢?因为过去我们住房面积小,冰箱就放在卧室,这肯定要静一点好.但是现在两室一厅三室一厅,冰箱放在厨房里,响和不响并无太大差异.所以“静”这个卖点不行.第二个提议是“省电”,啧,冰箱费不了几个电,不像空调费电多.这个提议也被否掉了.第三个打什么卖点呢?这时有一个人说,我们有个248型冰箱,它有个果蔬室,里面有个小东西,每天啵啵啵喷点儿雾.好！就这个了——“保鲜冰箱”.大家都愣了,问为什么是保鲜呢?我说人们为什么买冰箱?因为冰箱能保质.如果这个东西搁碗架子里搁碗橱子里不坏,谁还买冰箱呢?买冰箱的第一目的是保质.但是有冰箱了为什么还上市场上买菜呢?因为搁冰箱里不鲜了.冰箱虽然保质但是不保鲜,只要有时间还是会上市场买菜,没时间才吃冰箱里的.所以,如果冰箱能保鲜,跟地窖差不多的话,那冰箱就卖疯了.
这时一个哥们儿说,张老师我觉得这个有点不行.我们美菱只有248型冰箱有这个小喷雾装置,其他型号的冰箱没有啊.我说你知道成龙拍的佳能大眼睛吗?大眼睛就是专门为拍人像而生的,佳能只有这一种型号吗?所以我们打广告是把某一个点放大,我们不可能一个型号代表所有,但是要突出这个卖点,打出差异化的感觉.最终老总敲板说好,就打“美菱保鲜冰箱”这个卖点.奇迹发生了,三个月后美菱保鲜冰箱248全部脱销.
不久之后,中国的冰箱业,全部改变了广告语.小天鹅一样的保鲜,海尔开始主打抗菌冰箱了,再也不真诚到永远了.没办法,人们要买功能不买真诚.这时候都要打“保鲜”,怎么办?美菱花了七千万找北京农业大学搞了技改.这就是第二把推出“美菱冰箱四招鲜”.第一招：清晨的小草为何如此鲜嫩?因为有露珠的滋润.美菱保鲜冰箱的喷雾装置可以定时喷洒小露珠,保持食材的鲜;第二招：人在屋里要经常开窗户换气,否则容易打蔫儿.美菱冰箱新添加换气装置,能让冰箱里的食材和外面换气,所以菜就鲜了;第三招：白菜在秋冬和冬春季节的交界处最保鲜.冬天太冷会冻硬,夏天太热会腐烂.美菱冰箱特设冰温室,可以控制温度保持在0°～3°,保持食材的新鲜;第四招：一个考察队无意中在阿尔卑斯山发现了一个千年前死于雪崩的人,惊讶地发现肉体还是嫩的.为什么呢?因为速冻对人的细胞破坏最小.美菱保鲜冰箱特设速冻装置,肉食一进来迅速上冻,减小对细胞的破坏,保持肉食的鲜度.这就是我写的“美菱冰箱四招鲜”.
1997年到1998年,美菱冰箱的销量翻倍,占美菱的整个业务报表30%.美菱当年那么多洗衣机和空调,到如今屹立不倒的也只有冰箱了.
总结:本论文主要论述了策划案论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 美菱电器收入利润分析 合肥美菱股份有限公司于1992年经安徽省体改委批准，由合肥美菱电冰箱总厂改制而成，先后进行了定向募集，发行了A股和B股股票。1993年8月向社会。
2、 网络综艺节目的策划与营销策略分析 摘 要 近几年，网络综艺节目火爆，湖南卫视的《爸爸去哪儿》《我是歌手》，浙江卫视的《奔跑吧兄弟》，上海卫视的《极限挑战》等，赢得了大批粉丝。这些。
3、 美邦三个突破性营销策略 美邦发展到一定阶段之后，对管理迷惘，所以曾找管理咨询公司咨询。咨询公司感到美邦服饰对于管理突破的强烈意愿，在系统诊断了美邦从创业以来的内外部情况。
4、 基于整合营销传播背景下会展策划 摘要：随着当前社会的发展和经济全球化进程的加快，会展经济得到了快速的发展。在商业性的营销传播过程中，如何开展会展策划，增强产品与消费者的互动，就。
5、 基于社群营销生态云农业电子商务平台策划和构建 摘要：随着互联网、物联网技术的飞速发展以及人们生活方式和消费观念的转变，消费者对生态健康食品的需求日益增大。本文在以“浙江祺神农业有限公司”为例。
6、 商业地产营销策划策略其效果 摘 要：随着我国经济的迅猛发展，城镇化的脚步一直在加快，这也带动了我国商业地产事业的蓬勃发展。由于起步较晚，我国的商业地产营销在策划及策略上均存。