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并购曾是跨国公司进入中国的唯一途径,而且曾受到很多限制.今天的跨国公司有更多的选择,许多旧的并购限制已解除.但是,打造成功的中外合作仍极具挑战性,甚至许多并购经验丰富的知名跨国公司也会马失前蹄.
下面八个久经考验的最佳实践将拨开和中国企业合作的迷雾.
1、注重弥补双方能力的差距.跨国公司应该清楚什么能力和资产才是合作真正需要的,选择有坚实企业理念的潜在合作伙伴,而非让自己觉得舒服的企业.
2、别被“关系”愚弄.关系仍然是在中国开展业务的重要因素.但“关系”的重要性已经下降,近年来（尤其是媒介行业）战略和绩效变得日益重要.
3、忘掉婚姻的比喻.西方公司将合作视为婚姻关系：长久的一夫一妻制.而中国的多数行业处于发展初期且分散度高,许多跨国公司需要企业的投资组合,同一跨国公司投资于同行业直接竞争的两家中国公司是很平常的,也是合法的.
4、三角关系.缺少高质量数据就难以确定目标公司（及其价值）,何况很多重要数据根本就没公开.不过,有时可以从政府或中国商界那里获得.在中国,应付复杂的三角信息来源,需要更多艺术而非科学.
5、进行全方位干系人分析.缺乏透明度对经验丰富的中国通来说也很棘手.跨国公司需要进行彻底的干系人分析,找出关键的决策者（可能会是中国政府）,了解他们的利益和目标.
6、预先澄清决策权.在西方很常见的做法在中国就可能会产生问题.避免不愉快的意外是至关重要的.某跨国公司就曾在这方面栽过跟头,结果就是其中方合作管理团队突然转投其直接竞争对手怀抱.
7、在一体化方面悠着点.最好的中国公司和其西方同行相比仍显得不成熟.跨国公司习惯将自己的方式立即强加给中国合作伙伴.由此产生的成本增加和操作复杂化将引发危险.决定好什么变,什么不变,别想一口吃个胖子.
8、想方设法赢得信任.多数跨国公司以市场为基础,以短期盈利为目的,很容易被误解为是剥削.因此,跨国公司强调其长期承诺显得很重要,同时需要给交易团队授权并确保其最高层管理人员都积极参和讨论.
并购在所有跨国公司的中国战略中仍至关重要.这八个最佳实践不会解决所有的问题,但可以确保交易顺利进行,达成成功的合作伙伴关系.
总结:本论文主要论述了纪律论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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