论文决定创业成败6大关键是适合关键论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关直播生活 关键 离婚开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
1.创业初期必须聚焦到极致
创业初期,需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦.因为万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做得十分的完美.无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的.
我刚创业时,产品就是个软件,还没创业,提前一年,我就在那开始准备软件,在那编软件.为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么也没做,这一年还没考虑创业的问题,还没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的研发人员,我当时也是我们公司唯一的员工,差不多用了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面.
一年下来,我自己觉得这个软件差不多了,应该是有市场了,我就到了深圳,下一个阶段就是销售了,这个时候就开始招了两个人,先两个人,后来四个人.我主要抓广告.当时因为我也是一个理科出身,也不懂怎么做广告,自己就起草了一篇广告文案,那个广告文案有两千字以上,把自己的产品每一个优点都想出来,每个优点都不舍得落下来,自己一总结有15个优点,后来觉得这个广告不能那么多字,就删了一些,搞了十大特点.自己去改.后来我那时候没钱,做广告只能做小报的四分之一版,那个文字还是放不下,又精简,这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程.这个文案差不多我用了半个月的时间,这半个月聚焦在广告文案上,最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了.做出去之后,效果还是不错的,就开始有订单,就有人安排我那个软件.
在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦.因为创业要成功,它可能是有很多个方面组成的,要在几个主要方面要把它做成功了,如果这几个方面,如果有一个做的不成功,这个创业就不能成功,不能成功除非你开始有很好的团队,有各方面的专家,否则的话,就还是需要一把手亲自自己,或者带领团队去聚焦,把矛盾几个方面,每件事把它聚焦聚焦再聚焦,做到极致,我想这个创业的成功的可能性就比较大.
随着队伍的建设,我们的销售额又进一步的扩大.之后,市场出现了竞争对手,金山汉卡,它的水平比我们高,这时候我又回过头来去聚焦到研发上,我带着十几个团队,到大学封闭起来,又进行了大半年的时间的研发,研发出了M6403,这个产品应该是又超过了金山汉卡,这个产品成功,M6403把巨人的规模一年千万计的销售,提到亿亿计了.
（这个阶段成功）有两个方面,我们的产品确实有进步,确实是当时最好的,做任何产品消费体验其实是第一位的,是基础.产品不好,广告再好,项目也失败.第二个我们当时发明了一个销售方式,把全国的经销商都召集到深圳,交了定金,给予一些优惠,当时取了一个名字,大家就是加盟.这个方式在有竞争对手的情况下,还是很有效,这些电脑商店,这些电脑批发商,他不进你的货,他要进别人的货,他不进你的货,他要进联想的汉卡,或者金山汉卡.如果你巨人汉卡把它的渠道塞满了,这样他就进别人比较少,他在推荐,向消费者去买电脑的时候,他主动推荐汉卡比较多一些,当时我们搞了全国规模很大的,全国发展了800家经销商.
2.成功之后更要正确认识自己
一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的.巨人当取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了.第一阶段为什么会有聚焦,是因为自己觉得自己不行,觉得自己不行,你就要加倍的努力,所以就会出现不断聚焦聚焦再聚焦,当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不清自己了.
我本人就彻底忘乎所以了.我们做第二个又是成功的,那就开始一发而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役：保健品、药品和软件.在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时 是违法的,还成立了一个 部.
现在回过头来看,但凡懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没有那么多人才,因为你没有聚焦,因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上.我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了.
三大战役广告,我现在有几个印象比较深的,一个是上面一排汉字是“巨人大行动”,下面就是一排巨人手拉手往前走,那时候年轻,也狂妄,人的选择上面就有问题,现在这个广告肯定不给登,有马克思、、,还有爱因斯坦（等等）.一排排巨人手拉手往前走.这个广告被叫停了,叫停的理由是我们一排排伟人往后走,第二排留了很多人的脑袋,有个脑袋秃头,上面有个地图,这个问题也不大,因为这是戈尔巴乔夫,还有一个脑袋出问题了,人家的头发是从左往右梳,那个头发是从右往左梳的,这个问题大了,这是希特勒,这个广告被叫停.
广告砸下去,基本上都是属于夺人眼球,而不是宣传产品.还有一个广告,B-52轰炸机,从上面掉下来三排炸弹,一个炸弹接一个炸弹往下掉,每个炸弹有产品,一行是保健品的,脑黄金、巨不肥、巨人补钙一串的,还有药品、软件.
我们管理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,其他没出来,广告就在那打,广告一叫停,产品出来,没广告了.我们的资金就紧张了.
巨人很快陷入了低谷,我们上得很快,用了三年时间爬到山上去,一个月就掉下来,虽然没摔死.这个根源出在哪?真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己.取得一定成绩的时候不能正确的认识自己,不能正确的评估自己和自己团队公司的能力,狂妄自大.
因为成功是一个包袱,所以中国的古话这么说,失败是成功之母,这个是对了,失败了之后,你总结了教训往往是真实,往往是有意义的,往往是让你提高的.成功的时候做广告,其实就是忽悠人,包括我现在,成功的时候他总结,往往不扎实,在天空上,不接地气去总结,好高骛远,过高估计自己去总结,所以成功人的经验的报告少听.
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参考文献：
1、 史玉柱五个关键点决定创业成败 核心提示：一个人成功之后，会忘乎所以，以为自己很能干，这就为失败埋下了伏笔。我跌入低谷之后的感悟是，失败是成功之母，成功是失败之父。编者按史。
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