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近半年来,让北京青年李新感到上瘾的应用只有《王者荣耀》—直到1月12日的晚上,她收到朋友发来的一条微信链接：“烧钱无所谓,撒币谁不会,单场奖金101万,今晚9：30见.”点开之后,是一款直播答题应用“芝士超人”的广告.
极具诱惑的巨额奖金激发了李新的好奇心,她最终下载了这款答题应用.按照直播答题的玩法,如果连续答对直播屏幕上给出的12道题,她就能和其余通关者一起平分这笔101万元的奖金.此外,提前分享链接给自己的朋友,双方都能获得一张“复活卡”,相当于用户在游戏过程中有了两次生命.
怀着试一试的想法,当晚9点半,李新停下手上所有的事,准时蹲守在手机旁.她答过的题目大部分算是趣味加上广告形式的问答,比如QQ企鹅的围巾究竟是在左边还是右边.短短几天时间,李新成了直播答题爱好者.除了芝士超人,她还在手机里下载了冲顶大会、西瓜视频等直播应用,前后总共赚到了100多元奖金.
“《王者荣耀》这类游戏只能满足趣味性,不像答题游戏这样既能赚钱,门槛又低.”李新说.在朋友发给她链接之后,她又将答题的链接转发给了家人及同学群里,除了能获取更多复活卡,微信群现在也成为他们讨论问题答案的活跃场所.
李新只是每一场在线答题百万活跃用户的其中之一.从目前来看,单场同时在线超过100万人次的直播答题已经非常常见,1月12日晚西瓜视频的“百万英雄300万元奖金场”显示在线用户数甚至超过300万人次.值得一提的是,在信息流动和被消化的速度都超过以前任何时候的互联网下半场,在线答题从上线运营到成为全民游戏只用了惊人的10天.
想要追溯爆红的源头,不得不回到2018年1月3日.这一天是普思投资董事长王思聪的生日,在拥有2500万粉丝的个人微博上,他发了一段话,为一款上线不到10天的在线答题应用“造势”：如果你觉得自己很聪明,那就来试试“冲顶大会”App,只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简单.我撒币,我乐意.
王思聪为“冲顶大会”发微博的6天之后,1月9日,美团与花椒旗下的“百万赢家”展开首次商业化合作,同日,趣店成为映客旗下在线答题应用芝士超人首位广告主,广告费为1亿元,这几乎赶上了头部综艺的商业价值—2017年夏季的火爆综艺《中国有嘻哈》的冠名费为1.2亿元.
创业公司常常有自己的难题,基本上是在烧钱而不是赚钱,它们大都一开始执行的只是一个“看起来很美好”的主意,其间还不得不面临各种转型,但在线答题在极短时间内挖掘到了用户和企业的需求,实现了商业变现.
某种程度上看,现阶段爆红的在线答题是一门通过低成本聚集流量变现的生意.1月3日冲顶大会9点场,10万元奖金带来了28万的在线流量,每个用户的流量成本仅为0.35元.百万英雄一场200万元奖金的直播答题吸引了175万直播观众,平均1.14元的单个用户成本也比现在近10元的获客成本低了很多.
另一方面,用户在答题过程中注意力高度集中,对于企业用户来说,广告价值相对也更大.与芝士超人合作几天之后,趣店便拨了一笔预算,在大白汽车分期App中上线直播答题功能.该公司市场负责人透露,2018年大白汽车分期的市场费用将全部投向知识答题产品.趣店方面对此的解释是,“这种高黏性用户交互结构,可能会重新改变互联网流量格局.”
仅仅半个多月,除了冲顶大会,加入“撒币”大战的在线答题应用还包括今日头条的西瓜视频、花椒直播旗下的百万作战、映客的芝士超人、一直播的黄金十秒等.单场答题奖金也从最初的1万元、5万元、10万元直接飙升到了200万元、300万元、500万元量级.
10天的崛起速度从未来的市场竞争来看可能并不稀奇.在自己的微信公众号“量子天花板”中,互联网分析师朱时雨认为,在大部分市场,基于各种不对称带来的套利空间已经非常之小,一个领域一旦被某个玩家证明可行,信息就会迅速被市场消化,“原本需要两年时间细水长流去挖掘的需求量,被压缩到一年甚至半年时间.”
近一年来,快速复制入场,出现在了共享充电宝、狼人杀、大逃杀游戏等现象级产品上.在线答题的复制速度更快,芝士超人从去年12月24日开始研发,到今年1月4日正式上线,作为一款直播答题App,整个开发时间不到10天.花椒直播和西瓜视频更加迅速,作为直播平台,它们只是在App内开通了一个入口,从技术角度来说,3天就可以完成.
“现在几乎超过百人的公司都会设置战略部或战投部,大家对市场所有的新东西和动向都会保持狼一样的嗅觉,一个新的东西出来,很快会被各个公司的战略部、投资部以及VC/PE/HF的分析师过度研究,信息的传播和消化的速度都超过任何时期.”朱时雨谈到.
App Store 1月16日的数据显示,西瓜視频已经攀升至免费排行榜的第1位,冲顶大会和花椒直播分列第8位和第11位,超过了第13位今日头条的下载量.
撒币,这个听上去带有玩笑意味的热词背后,正是互联网公司之间又一次激烈的闪电战.
对于“新东西”在线答题来说,它的起源是2017年8月在美国上线的答题应用HQ Trivia.上线后的几个月内,HQ便收获了一大批用户的喜爱,奖金池从最早的100美元逐渐攀升至数千美元.直到去年年底,国内开始有公司决定做类似尝试.
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参考文献：
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