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微信改变了人们的生活,也给吉林朴妈妈韩式食品发展有限公司带来了模式创新的机遇.“朴妈妈”致力于弘扬韩式泡菜饮食文化,给国人提供绿色、健康、正宗的韩式风味泡菜,开发更适合中国市场的韩式美食.公司借力移动互联网,采用创新营销模式进行推广及消费者体验,迅速得到了市场的认可,建立了庞大的消费群体,成功实现了市场的跨越式发展！
朴妈妈为什么会取得这样的成功?他们是怎样做到的?这其中又有怎样的诀窍?3月28日,记者连线吉林朴妈妈韩式食品发展有限公司的董镔经理进行了相关了解,并于4月9日到公司进行了采访.
产品营销全程定位
百姓市场备受欢迎
董镔经理告诉记者：“做食品行业的,产品最重要.朴妈妈引进韩国先进生产技术,突破多年来韩式泡菜的储存壁垒,将保质期延长至常温10个月,这是韩式泡菜历史上的一个里程碑,朴妈妈韩食也因此获得了巨大商机.”
他说：“有了好的产品,销售策略也是尤为重要的,它决定产品推广的成败.朴妈妈经过大量市场调研发现：第一,咸菜类产品的主流消费价格就是零售1元2元的,但是韩式泡菜却没有零售1元2元这个价格带的.第二,目前消费者购买韩式泡菜主要是去超市和农贸市场的专柜.除了这两个场所消费者没有办法根据自己的即时需求购买到韩式泡菜.基于这两个方面,朴妈妈公司决定产品定位就做零售1元2元的便利包.”
他说：“产品进行了策略的定位,接下来就是如何策略进入市场的问题了.朴妈妈依据消费者的购买习惯及产品定位,确定产品重点操作社区便利店和校园超市.因为在这个渠道中,便利包有更大的机会.”
就这样,朴妈妈完成了产品的定位和市场渠道的定位,剩下的就是市场布局了.毕竟全中国有十三亿人口的市场,按照大区域划分也能分出华北、华东、华中、华南、西南、西北、东北几大块区.这个市场如何分配?怎样操作?等一系列的思考都是必不可少的.做全国,市场分散.做单独区域又该如何选择?
董镔说：“我们综合分析了韩式泡菜的主要消费区域,主要分布在我国的东北部.同时我们也分析了国内企业在成长中所经历的成功和失败案例,最后决定聚焦东北三省市场,不求大,而求精.”
在这个深思熟虑的市场策略指引下,朴妈妈产品精准针对东北三省市场,满洲里、辽源、梅河口、松原、盘锦、榆树、扶余、阿城、佳木斯、七台河、双鸭山、大连、鞍山等按照一个地区一个代理的规则,迅速打开了市场销售局面.
充分应用互联网交流
节约成本给顾客优惠
董镔告诉记者,朴妈妈不仅在技术上和市场策略上高人一筹,同时在市场营销上也非常超前.朴妈妈韩食正式运营两年多的时间里,没有像以往传统的企业那样派业务人员到处奔波跑市场去招商,而是充分利用互联网,通过微信渠道、网络渠道进行市场招商,客户布建很顺利就完成了.他说：“我们采用互联网招商,并通过网络服务市场,这给公司节约了大量成本.节约的成本让利给代理商,就给代理商带来了更优惠的价格,也因此提升了公司产品的竞争力.”
不仅如此,朴妈妈在终端消费者促销上也突破了传统,通过微信进行消费者体验促销活动.公司使用微信搞活动,通过返现金的方式在东北各城市进行了几十场的促销,收到了显著的成效.因为完全通过互联网在线操作,活动也节约了大量的成本.他们将这些节约下来的成本再转化为给消费者的实惠,让更多人进行消费体验,建立了庞大的忠诚消费者群.
为了与顾客互动,朴妈妈开通了自己的微信公众号,不时地发布一些公益性信息,搞一些线上线下互动的活动,以此促进与顾客之间的交流.他们在微信上发布活动信息,顾客收到信息后会到实体店购买朴妈妈产品,然后通过微信参与活动,把购买信息综合反馈给活动微信号码.公司直接按照反馈信息给顾客返现金.这样一来,朴妈妈的品牌知名度就更活跃了,一传十十传百.有了实实在在的好处,人们就喜欢关注.
虽然在表面上看这只是给终端顾客的优惠,但也实实在在地拉动了代理商和经销商的销售.董镔告诉记者：“从初期开始,朴妈妈产品的每月销量至少也有六七十万,一年下来的营业额大约在一千万左右.”这里更值得关注的是他同时告诉记者说：“我们不像传统招商那样到处乱跑.我们凭一部手机一个微信就全都搞定了.”
全力扶持代理商
微信返现促进终端销售
说到微信活动的实际操作,董镔经理列举了1月30日在通辽市科左中旗搞活动的案例.他说：“我们在某个销售区域的活动主要是辅助代理商和超市促销,为了搞好这个活动,促进销售,我们都是先安排好一个微信号码,这样方便活动中给顾客返现金.确定好搞活动的微信号后再制作海报,提前张贴到活动点的超市门口,这样顾客就能够同时在线下了解我们的活动了.”
董镔打开手机,找到1月30日关于活动的微信信息,他指着活动海报的照片说：“你看,这就是我们活动的方式.我们在海报上写明了活动方式,买朴妈妈泡菜一袋,然后扫二维码加微信号,发送验证信息‘吃粥泡面,来点朴妈妈’,我们就会返给他们一元钱的现金.验证信息就是我们的宣传口号.你看,海报上写明了活动的时间和地点,旁边是搞活动返现金的微信二维码.”
“咱们搞活动这个钱是公司支付吗?还是当地代理商承担?”记者问董镔.董镔回答说：“这个全是公司出钱来做的.”代理地区的销售结算都正常做,我们只是帮助代理商活跃市场.”
“那咱们参与活动的顾客有多少?”董镔回答：“活动时间是在下午13点到14点,1个小时的时间里,这次活动共收到91个人的信息反馈.”“每一次活动人数都这些吗?”“不是,这次参与人数是少的,平均下来大概每次活动参与人数在150人左右吧.”“咱们都是即时返现?”“对,只要收到顾客的验证信息就返现.”
也许在一般人看来,线上的营销活动只要发完现金就完事了,但事实上并非如此.记者在微信上看到,在科左中旗那次活动结束的半个小时后,朴妈妈发布了一条关于活动总结性信息,“在大家的支持下,我们又顺利完成了一次活动.感谢所有参与的朋友,本次活动我们共收获91个人的参与,感谢各位消费者朋友对朴妈妈泡菜的信任与支持.”
总结:这篇抢占市场论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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