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凭借着不断输出高质量的内容和精准的定位、垂直的打法,金融八卦女吸引到了500万的粉丝,更吸引到了资本的青睐.2016年金融八卦女完成两千万元的天使轮融资,估值达到2亿元.
打破金融圈的高冷和深奥,以智慧和聪敏的形象示人,凭借“快准狠”的独家爆料内容取胜等从雷厉风行般的“走红”到深耕于内容、潜心磨剑,成立5年的“金融八卦女”收获到了500万粉丝的关注,同时也得到了众多资本的青睐,交出天使轮2000万元融资、2亿元估值的“成绩单”.那么这个金融圈自媒体是如何吸人眼球的?“八卦”+“金融”的玩法又是怎样成就“一枝独秀”?
带着疑问,记者亲自对话“金融八卦女”的联合创始人陈静芳,力图呈现金融八卦女的魅力,掀起它的神秘面纱.
金融精英们的另类选择
“平时你最喜欢看我们推送的哪些内容?”这是采访之初,陈静芳问到记者的问题,眼前的这位创始人职业范十足,得体的着装加精致的发型、温柔的声音,很容易引起关注.带着职场人士的飒爽,陈静芳将金融八卦女的故事娓娓道来.
金融八卦女创办于2011年,身处在金融圈中的4位女白领,在某次聚会聊天的时候触碰到了灵感：既然聊到的这些行业八卦这么有趣,何不把它们通过一个渠道公布开来?越想越激动,几位职场女精英趁热打铁,迅速地在微博注册了“金融八卦女”这个账号.那一年,微博火力正旺,自然而然地成为了“金融八卦女”的第一战场.
“最开始没有想太多,大家都是兼职来做这件事,都是出于兴趣,也就没有进行正规化的运作和推广.直到几个后来人人皆知的‘重磅消息’被我们首先爆料出来,粉丝出现了突飞猛涨后,我们开始意识到了这件事很有趣.”陈静芳笑着对记者说到.带着粉丝突增的惊喜和动力,几个金融精英们开始踏下心来,全职投入到其中.
之后伴随着微信的兴起,金融八卦女迅速扩展战线,成为最早涉足微信自媒体的代表.目前,“金融八卦女”的粉丝已经达到500万人,年龄集中于25-45岁,其中75%的粉丝从事的是金融相关工作,重度垂直的“金融八卦女”已经成为金融类公号中独树一帜的一道“风景线”.对于四位金融女白领们而言,创办金融八卦女算是一种别样的选择,打破公众对金融高冷、深奥的认知,独辟蹊径,从另类视角出发,挖掘大家渴望但无从得知的“圈内圈外”的八卦.
对于关注金融八卦女的“圈内”粉丝们又何尝不是如此,从冰冷的数字和财经消息中暂时脱离,站在“八卦”的一面窥探自己的行业,甚至有可能成为爆料者、“金融八卦女”的“线人”,这本身就是一件有趣且刺激的事.“有不少金融大佬们也是我们的粉丝”,陈静芳的眼中闪烁着笑意.那么一路走来,金融八卦女又是如何“打怪”升级的?
打造自媒体“矩阵”
金融八卦女抓住人们猎奇的心理,利用八卦凝聚群体的力量.随着自身的发展,在形式上不断丰富,以文字、图片、视频、音频等方向展开;内容上继续提升,不再满足简单的八卦推送,用陈静芳的话来说是不停留在表象,对事件和人物剥丝抽茧,特别是前因后果上进行深度挖掘和总结.
具体来说,金融八卦女从微信端、微博端重点发力.微信上主推“金融八卦女”,同时以“八妹咖啡时间”、“金融八卦女频道”、“华尔街单身会”公号辅助运营,内容向年轻化、职场新手、金融圈女性做更广泛的延伸.一方面减少微信限制日推送条数的影响,一方面将内容细分、具化,面向更为特定的用户,多元化推送他们感兴趣的内容;与微信相比,微博推送数量上不受限制,但是需要更加精简,针对于此,金融八卦女在微博上的打法着眼于当下的财经热点,实时跟进.“微信的篇幅会长,会有更多的思考和价值观的输出.微博推送能够保持新闻的敏感性.”陈静芳解释道.
当然,金融八卦女的“金刚钻”不仅限于此,为了将微博推送快速、实效性高的优势和微信可提供深度挖掘内容的特质集于一身,同时赋予金融八卦女更多的社交属性,2016年6月,金融八卦女APP被正式推出.APP更好地提供了粉丝的爆料功能,主要发实效性较高的内容以及好玩的视频和音频.APP的推出能够更好地激励用户提供信息,形成持续生产的动力,同时与微博、微信在内容和流量上相互引流和渗透,真正打造自媒体矩阵.
然而,内容创业的红利期已过,目前的自媒体领域可谓千帆竞发、百舸争流,在内容上的打法也是各有亮点,在这种背景下,金融八卦女能够一枝独秀的秘诀究竟是什么?陈静芳坚定地给出了答案：“定位和重度垂直”.“看看金融自媒体的排名,前十名的只有我们一家定位于 ‘金融和八卦’,其他的都是比较硬的财经自媒体.而我们的用户大部分是金融圈人士,优质的粉丝为变现提供了各种可能.”陈静芳笑着回答.
“八妹”们的魅力
目前金融八卦女的盈利模式以广告为主,这部分所占比例达到70%,剩余的包括线下活动、电商等方面.2016年,金融八卦女的营业收入达到2000万元,2017年预期绩效会更高.与此同时,更多的盈利方式正被拓展.“我们想围绕金融八卦女这一IP研发更多的衍生产品,并同时展开更多的商业合作.”
凭借着不断输出高质量的内容和精准的定位、垂直的打法,金融八卦女吸引到了500万的粉丝,更吸引到了资本的青睐.2016年金融八卦女完成两千万元的天使轮融资,估值达到2亿元,融到的钱主要用于APP技术端的研发和团队的扩大,APP将成为下一阶段重点发力的地方.而金融八卦女A轮的融资也正在紧锣密鼓的进行中,在陈静芳看来,能被资本看重最主要的原因是其稳定内容输出的能力,这也是金融八卦女的魅力所在.
熟悉金融八卦女的粉丝们都亲切地称呼他们为“八妹”,其实“八妹”队伍已经有30多人,平均年龄为28岁左右,整体规模还在扩充.在带团队上,陈静芳有一套自己的心得,她看重团队的创造力但也不忽视凝聚力的培养.在金融八卦女的办公室中有一台全天播放新闻频道的电视,“为的就是让大家沉浸于‘内容的池子中’,作为内容的提供者需要这样浸染式学习”.团建方面,每周一次全员出动的集体活动是调动积极性的重要“法宝”.
关于未来,陈静芳言语间充满谦逊.“金融八卦女还是有很多成长空间,未来的发展路径我们还需要仔细地钻研.”眼前的她有金融人士的理性也兼具媒体人的细腻.平时浏览各类信息的时候,陈静芳会出于职业敏感性,仔细琢磨信息背后是否有可挖掘的点,采访过程中也会幽默地问：“这件事能说吗?”陈静芳希望,八妹们能持续不断地输出真正有价值的内容,使“金融八卦女”未来能成为一个真正发声的平台,陈静芳对此充满信心.
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参考文献：
1、 每月产生超过15亿播放量，估值6亿 据艺恩数据显示，2015年PGC制作方整体市场估值已近25亿元。仅爱奇艺在2015年就接入了2271家PGC内容合作伙伴，日均播放量接近3亿。内。
2、 礼物估值2亿，导购平台到产业链进军之路 “这个领域有我在，其他人还是别玩了！”两年半前，礼物说刚一上线就获得了红杉资本投资的300万美元A轮融资，8个月后，又拿了一家顶级投资机构的30。
3、 如何4年打造估值18亿元拼车帝国 沈利川，重庆喜马拉雅科技有限公司创始人，他用4年时间将10万元注册的公司，做到让专业评估公司给出18亿元估值；平均每天提供43万个交通运力，累计。
4、 耿一诚:渠道让加多宝过了2亿，但定位让它过了100亿 现在营销人员很善于学习，不停地追逐新理论，在互联网时代下，有很多人说，定位理论不行了。正好有一个案例可以打脸这个结论：百雀灵去年销售108亿，。
5、 估值10亿招死神，资本是把杀人刀 有的公司每天补贴100多万元，但是却并不赚钱，于是只能无休止地把泡泡吹大，不断地寻求融资。初创期最艰难，但是最安全，因为没钱！从十七八岁读书。
6、 手游魔幻农庄被指庞氏骗局涉案资金达2亿元 本报讯（记者 赵青明）偷菜、种花等养殖类游戏曾一度风靡社交网络，如今却成为不法分子行骗的工具。8月份，一款名为《魔幻农庄》的手机游戏涉嫌诈骗2亿。