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都说适者生存,身处互联网时代的韩后,却似乎用完全反互联网的思维,为自己赢得了生存空间.
奇怪的是,这个创立不到5年的化妆品公司身上,居然混杂着上世纪中国创业公司才有的气息,草莽而又迷人.它数次大手笔营销广受质疑,但它的业绩实在漂亮.
自2010年创立,短短四年,韩后就实现了销售额12倍增长.不仅如此,2014年10月,韩后获得红杉资本上亿元风投.要知道,这家国内著名的投资公司一向热衷于互联网企业和科技公司,很少有传统企业能入其法眼.
不做精准营销
前不久,某著名财经评论员在节目中提到韩后创始人王国安时,给他下了一个定义——一个反互联网大潮的创业“奇葩”.
之所以说王国安反互联网,是因为他热衷于在传统电视媒体砸广告,一副上世纪90年代史玉柱式的营销做派.
比如,2012年花1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告,并买下了《幸福剧场》的冠名权；2013年拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”；到2014年,韩后不仅用2亿元竞得“小蛮腰”五年LED挂网广告使用权,还成为2015年央视春晚新晋“标王”,成功赢得春晚和元宵晚会的“双特约”.
外界因此给王国安取了一个外号,叫“王敢敢”.
当下和王国安路径相反的企业家比比皆是.举最著名的例子,万达的王健林,前不久刚宣布要砍掉一半传统媒体广告费用,转向新媒体营销；海尔的张瑞敏,也在2014年声称不再投硬广.这些业界大佬纷纷看衰传统媒体,原因无非是,看中社会化营销更精准的投放和更高的性价比.
王国安却反其道而行之,屡屡宣称“不做精准营销”、“投广告不看性价比”、“伟大的广告都是浪费出来的”.
王国安果真是不计成本的“冤大头”吗?试看2012年,资金不够雄厚的韩后,如何四两拨千斤.
河南一直是韩后的重要市场.2012年年末,王国安找到韩后河南省总 ,问,2013年河南能否完成5000 万元回款目标?对方质疑,2012 年回款只有1500万元,到2013年暴增到5000万元,怎么可能?
“我可以给你提供三个条件：1500 万元电视广告,1500万元赠品,再送1500万元小样.”
眼看对方动了心,王国安话锋一转：“不过你得先给我交800 万元保证金.”
拿着这笔钱,王国安又找到了河南卫视广告部主任.“我准备明年在全国10家卫视共投放2亿元广告,每家平均2000万元,不知你们有没有兴趣?”
为表诚意,王国安承诺会预付第一季度500 万元广告费——如此豪迈,引得对方欣然签约,甚至把另一个广告客户生产的一批价值500万元的电动车送给了王国安.
算下来,此役王国安没掏一分钱,倒是先赚了300万元 和价值500万元的电动车.而经由广告轰炸,2013年韩后在河南市场回款超过6000万元.
回到主题.人人都爱社会化营销.但,社会化营销的成本是不是比传统营销更低?
王国安打了一个比方：这就像追女朋友,我要追一个女孩肯定不会直接讨好她,而是把她周围的闺蜜搞定,因为讨好她的成本太高.换句话说,韩后主打传统媒体,而非社会化营销,恰恰出于对成本的考虑.
殊途同归
拿微博来说,要转发一条,邀请大号少则三四千元,多则上万元,当红明星甚至要价10万元以上.这还不够,你还得时不时搞个抽奖,还得请几个技术人员开发小游戏.像小米这样的公司自己做微博营销,还得组建一支专门和粉丝互动的客服团队,这笔人力开支也不容小觑.和此同时,对京东、1号店等电商企业来说,来自微博的订单转化率能达到1%～3%已非常难得.
至于微信,要想通过它获得一个粉丝的平均成本就达3元,算一算,如果你想做到300万粉丝,平均投入将近1千万元,你还不能保证他们都会购买你的产品.
而投硬广呢?2012年,王国安花了1.2亿元,2013年,韩后的销售额就翻了3倍.
当然,做硬广,也有做硬广的方法论.
2014年9月初,北上广的地铁里凭空出现一句广告词：“他们怎么了?9/19真相大白.”旁边除了或懊悔、或感动、或惊讶的人物表情外,没有任何公司的署名和品牌LOGO.当人们的好奇心被充分调动之后,韩后站了出来,宣布只要你姓张,9月19日就能白拿BB霜.
这就是王国安最引以为傲的姓氏营销.
早在2013年,王国安就打算把每年的9月19日打造成能跟“双11”媲美的购物节.为造势,王国安在广州当地的报纸上刊登了一封信,内容十分诡异：前任张太,放手吧！输赢已定.好男人,只属于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟,搞好自己.愿,天下无三.
这封小三上位、挑衅原配的信迅速在网络上引发热议.事件发酵到一定程度后,王国安适时放出消息,告知大众这封信不过是韩后的广告.
借由这件事,韩后的品牌关注度一个月内上涨了5倍,完成了其他品牌三年内都无法达到的品牌认知度.而在之后的919购物节期间,韩后在三天内完成了1个亿的销售额.
事实上,王国安自有其传播路径：先在传统媒体制造话题,然后利用话题的能量引爆互联网.他做张太广告是这个路径；他买下小蛮腰广告之后没有急着上硬广,而是用“广州人, 唔吹水”宣传广州精神,也是这个路径；他投央视春晚依然是这个路径,“没有什么比春晚话题多,槽点多.”
看上去,这条路径,和社会化营销由社交网站发酵,再引发传统媒体曝光进而掀起第二轮热潮相反,但两者的内核相同,同样都是制造话题,引发病毒式传播.
这也正是为什么,韩后能在竞争白热化的日化行业脱颖而出.
现在日化行业分为三派,第一派是宝洁这样的国际巨头,转向社会化营销；第二派是国内日化品牌,依然热衷于冠名火爆的综艺节目.而韩后应该算作第三派,用社会化思维在做传统媒体营销.
总结:此文是一篇韩后王国安论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 韩后王国安热衷传统营销创业奇葩 都说适者生存，身处互联网时代的韩后，却似乎用完全反互联网的思维，为自己赢得了生存空间。奇怪的是，这个创立不到5年的化妆品公司身上，居然混杂着上。
2、 传统企业如何做全渠道精准营销 在互联网时代，全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上，依托于大数据与线上线下渠道，利用现代化信息工具及社会化媒体，所进行的针对精准顾客的个性化。
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