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关于突围论文范文 快消品企业突围秘籍找准入口相关论文写作参考文献

分类:职称论文 原创主题:突围论文 更新时间:2024-02-05

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俗话说,罗马不是一天建成的.快消品产业在互联网要实现突破,找准入口就显得格外重要.

在这一点上,各家B2B平台的路径有所不同,有的平台选择将小店作为入口,自下而上倒逼供应链;有的平台选择从产品切入,自上而下建设新通路;批多多则选择从衔接渠道两端的经销商切入,打造分布式电商平台.

所谓分布式电商,是通过“经销商+互联网”的方式,构建本地化的B2B终端采购平台.各地平 立运营,互不干涉,平台是开放的,区域内的所有经销商都可以加盟或者入驻,通过线下交易转移到线上,提升效率、降低成本、节省费用、扩大销售.换句话说,分布式电商就是经销商的平台化改造.

批多多认为,经销商集信息流、物流、资金流三流合一,其天然的存量和流量优势,是快消品B2B最佳的入口.

事实上,经销商具有先天的B2B平台基因.一方面,经销商作为 商,本身就掌控着货源,将线下的存量搬到线上,就能实现平台规模的快速积累;另一方面,经销商掌控着本地市场的终端资源,将这些终端导入平台,自然而然就产生了流量.这样一来,制约快消品B2B电商发展的两个关键问题——“货源”和“用户”,就都迎刃而解了.

当然,是否选择以经销商作为快消品B2B的入口,一是看平台公司的商业模式,二是取决于平台自身的技术架构和运营能力.实际上,快消品B2B运营的复杂性,是由市场本身决定的,如果在技术层面不能提供运营支撑,在运营层面不能贴合经销商的实际,那么即便从经销商切入,也不能真正达到提效降耗的目的,更谈不上向两端的延伸和整合了.

众所周知,快消品涉及的品类众多,那么快消品B2B究竟是做某个细分品类的垂直电商,还是做多品类的综合平台呢?归根结底,取决于你的目标用户是谁,他的需求到底是什么.

作为快消品B2B电商,如果你的目标用户主要是烟酒店,那么专注做酒水和饮料,基本就够了.如果你的目标用户是各类流通小店,店内的SKU成千上万个,那么一个细分品类的垂直电商,显然是不能满足小店一站式采购需求的,如果所有B2B平台都做成垂直的,那么很难想象,一个小店老板的手机里要安装多少个APP.

纵观快消品行业当前的零售格局,流通类零售终端无论在规模数量还是在销量占比上,依然占据着绝对优势,而它们的采购需求巨大且多样.所以,综合类的快消品B2B平台,远比细分品类的B2B垂直电商更具发展潜力和商业价值.

其实,无论是综合平台还是垂直电商,成功的前提都是确保产品的丰富度,也就是整合上游供应链的能力.从这个角度看,垂直电商貌似比综合平台的难度要小得多.但真的是这样吗?

实际上,垂直电商一般是全国化运营,主營品类也是高毛利、高货值的产品,从而支撑其高昂的运营和物流成本.但本质上,垂直电商和经销商没有差别,准确地说,垂直电商就是互联网化的经销商,和传统经销商不同的是没有经营区域的限制.这也决定了垂直电商以赚取进销差价为赢利目的,势必会冲击现有的价格和分销体系,从而招致上游厂商的抵制.由此可见,垂直电商在供应链整合的道路上并不是一帆风顺的.

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参考文献:

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