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关于盈利论文范文 實現盈利和效益最大化快消品如何玩轉写作行銷相关论文写作参考文献

分类:职称论文 原创主题:盈利论文 更新时间:2024-03-16

實現盈利和效益最大化快消品如何玩轉写作行銷是关于盈利方面的论文题目、论文提纲、盈利是不是利润论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

或是成立專門的定制公司,或是對以前的業務進行進一步細分,又或是將定制行銷戰略規劃上的重點事項進行運作,[私人定制」已悄悄火爆了起來.

但對於企業而言,如何實現盈利的最大化和效益的最大化?飲料、食品為代表的快消品到底適不適合這絛路?如何才能玩轉定制行銷?

2015年年初,微信團隊的一則廣告再次刷新人們眼球,來自「寶馬中國」、「VIVO」、「可口可樂」的廣告首次出現在朋友圈生態系統之中,由圖片和文字組成,用戶可直接點贊及評論形成互動.這是時下先進的feed資訊流廣告,通過用戶資訊內容匹配技術,給符合產品行銷對象的單獨用戶所做的一次私人定制行銷.微信團隊通過後台技術,分析用戶屬性和廣告品牌的契合度所開展了一次定制化行銷,而這一舉措,也更加加深了原生廣告的市場普及化與私人定制行銷方式的推廣.

事實上,從2013年夏天可口可樂推出「昵稱瓶」開始,到2014年春節特侖蘇推出「定制好禮無可取代」,針對家庭不同成員將稱呼印在利樂盒上的促銷活動,以及一些有定制傾向的紅酒(將企業的LOGO或企業家照片印在瓶標上)、白酒等,也同時備受市場關注.「私人定制」早已悄悄火爆了起來.

或是成立專門的定制公司、或是對以前的業務進行進一步細分,又或是將定制行銷戰略規劃上的重點事項進行運作,許多企業忙得不亦樂乎.但對於企業而言,如何實現盈利的最大化和效益的最大化,是其面臨的一個不小的挑戰.以飲料、食品為代表的快消品到底適不適合這條路?如何才能玩轉定制行銷?

大數據為私人定制行銷提供保障

隨著互聯網技術的發展,大量的互聯網技術被應用到電商當中.電商平台通過記錄購物習慣、點擊流覽頁面甚至頁面停留時間等資訊,形成消費者的大數據系統,並通過具體分析,對消費者進行類別劃分,這就為商家進行定制服務提供了可靠保障.

私人定制作為一種經營模式,其實之前在服裝行業已經很盛行,高檔服裝都有私人定制的業務,但僅限於高端人群,並不能為大眾普及,規模一般都很小.當互聯網十私人定制後,其真正的價值才體現出來,這就是所謂的C2B.馬雲曾在演講中說過:未來的世界,將不再由石油驅動,而是由數據驅動;生意將是C2B而不是B2C,用戶改變企業,而不是企業向用戶出售一一因為我們將有大量的數據;製造商必須個性化,否則他們將非常困難.

業內人士也指出,傳統企業很難實現面向消費者的C2B和定制,是因為消費者找不到入口來滿足定制需求,企業也不能快速集中地為這批消費者服務.而定制平台的出現,滿足了消費入口的問題,並可以在平台上完成定制需求,平台方則獲得了用戶的數據和行為,根據需求定制產品,這樣就成就了C2B的運營模式.事實上,C2B模式是借鑒了互聯網思維,通過推出專屬定制的互聯網平台,滿足普通消費者的個性化消費需求.目前,許多酒企紛紛推出「小酒」、定制酒,而像蒙牛等乳企也開始了從批量生產到定制到C2B,逐漸進入定制化時代.

聆聽粉絲的聲音

私人訂制的核心在於讓用戶參與並注意聆聽粉絲的聲音.

新希望乳業一直想做一款聆聽粉絲聲音,讓粉絲參與的產品,讓消費者真正喜歡.在這樣的背景下,「味蕾遊記」這樣一款產品誕生了.作為新希望的高端極致產品,新希望乳業希望提供一個平台讓粉絲來做他們自己喜歡的產品,把產品理性因素轉化成感性方面的訴求.

然而由於「味蕾遊記」剛上市,網友對於「味蕾遊記」的品牌主張和產品特性還缺乏一定的認知,如果直接提供平台讓網友參與眾創,很難聚合他們的想法,打造出一款真正的粉絲喜歡的產品.而通過與熱播的電視劇《泡芙小姐》的植入嫁接,「味蕾遊記」成為泡芙小姐最愛的甜品,而泡芙小姐與味蕾遊記傳遞的「樂活主義」不謀而合,新希望乳業成功將粉絲對於泡芙的愛轉移到對味蕾遊記的愛,整合他們的創造力與想象力,最終打造一款專屬的泡芙版味蕾遊記.

一款產品的開發,對於專業門檻的要求很高,從技術研發到產品包裝,新希望乳業要讓粉絲眾創一款產品,實屬不易.搭建線上、線下的眾創平台,將泡芙小姐擬物化為一種味道,讓泡芙的粉絲發散思維,以場景、圖片元素來做搭配組合,整合粉絲對於味道的感性描述,評選出粉絲們最喜歡的一款味道,打造泡芙版產品,由新希望乳業投入生產並上市.

在互聯網時代,粉絲的力量變得越來越強大,一個企業要想成功,不僅要討好你的員工,更要討好你的用戶.只有讓用戶深切感受到被尊重和被關懷,才能掌握最真實、最全面的消費需求,也才能更好地驅動企業產品創新和品質提升,從而不斷為市場提供更安全、更放心、更有價值的產品與服務.

從私人到社群

在快消品行業,無論是以個性化定制的酒葫蘆網推出的「一瓶定制」,還是新希望乳業推出的眾創平台,都是一個巨大的挑戰.運作一年的酒葫蘆網表現得無聲無息,似乎並沒有真正玩轉私人定制;而新希望乳業通過眾創平台打造「味蕾遊記」,也需要通過時間去驗證.

有業內專家表示,飲料與食品的產品價值核心是口味與營養,以及由此而催生的顧客認知.而能實現飲料與食品的真正定制,根據不同人的口味要求與營養需求,配置產品成分,調配產品口味,最後小批量生產,這在快消品界幾乎就是不可能實現的.因此,很多企業打著定制的旗幟,實質上是做著普通快消品的模式.在大眾消費品行業,完全的私人定制是不現實的,也是不經濟的.族群定制更加適合快速消費品行業,族群定制不同於私人訂制就在於,不是滿足單個個體消費者需求,而是獲取更大眾化與主流的,甚至區域化的共同群體需求特徵.

作為大陸品牌手機中的佼佼者,小米的做法或許值得借鑒,其成功就是社群行銷的典範.小米開發了基於安卓的「米柚」系統,由此聚集了一大批米粉,米粉在這個平台上討論安卓系統的問題與改進意見,最後升級到討論智能手機功能的需求與看法.小米團隊根據米粉的需求,把這些需求提給硬體開發團隊,研發符合「發燒友」級別的、價格實惠的「互聯網手機」.小米並非按照單個消費者去量身定制,而是根據這群「發燒友」的共同需求,按照族群的概念去設計全新的產品.

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参考文献:

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