论文外贸参展实务课程设计思路是适合不知如何写课程设计方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于课程设计是什么论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：在传统的国际贸易行业中,参加国际展会是拓展销售渠道、开发客户的一种有效方式.所以在应用型本科的国际贸易专业或者会展专业开设《外贸参展实务》具有较强的应用性.针对目前高校外贸参展实务类课程的现状,本文给合作者所在学院开设本门课程的实践教学经验,探讨该课程教学设计的新思路,以期提高课程教学成果,为相关课程的教师提供参考借鉴.
关键词：外贸参展；课程设计；教学实践
一、开设《外贸参展实务》课程的意义
（一）《外贸参展实务》是国际贸易专业和会展专业的交集课程
外贸参展实务主要是基于中国外贸出口企业的角度参加国际性展会.参展商需要调研评估各种展会并筛选确定,筹备展品、配置人员、展位上接待客户.这些活动构成了该课的基本内容.
外贸参展实务跨越了两个行业：国际贸易行业和会展行业.在传统的国际贸易活动中,参加展会是出口企业的基本工作.外贸业务员通过展会拓展业务、接待客户、搜集信息、宣传形象.参加国际性展会对于出口企业来说,是节省成本、高效率开拓市场的捷径.所以,国际贸易专业的学生有必要对外贸参展活动进行学习了解.而对于会展专业的学生来说,他们主要是站在展会主办方的角度学习展会的筹办与组织管理.若是能修习一门以外贸参展企业为主角的实务课程,能更好地拓展他们的视野,深入理解如何为参展商提供优质服务.
（二）《外贸参展实务》是对众多科目的综合性实践
《外贸参展实务》是一门综合性、实践性都非常强的课程.它包含了许多应用型课程,能引导学生学以致用.从图1中我们可以看到,在进行外贸参展实践活动时,我们需要运用到组织管理学对参展活动进行组织管理,运用会计学进行参展财务预算,运用市场营销学知识策划参展营销活动,进行展位搭建时,我们需要学一点展位装修设计的技巧,甚至还可以自己动手制图,作为外贸业务员,我们还要计算展品价格、设定外贸术语、付款方式及装柜数量等信息,并在接待客户时用英语或者其它外语与客户进行商务谈判.
(三)提高学生就业竞争力
外贸行业招聘有经验的业务员时,最常出现的聘用条件就是“具有参展经验”.如果有参加过广交会或国际知名展会的经验,都会增加业务员竞聘的筹码.高等教育,尤其是应用型本科教育的任务,就是根据市场需求培养具有高等素质的专业型人才.开设这门课可以使学生在实际工作中能尽快上手,从而更具有竞争力.
二、《外贸参展实务》课程实践教学中面临的问题
(一)教学条件的限制
1、教学硬件的缺乏.《外贸参展实务》中涉及到最主要教学硬件是展位.展位又分标准展位和特殊展位.标准展位一般是9m2（长和宽各3m）的设置,而特殊展位则更呈现出多样化设计.在非设计专业建立的会展实验室,一般考虑到场地和成本,最多可以给学生提供有限的标准展位进行教学.另外,展位搭建需要一定的费用,除非有学校的资金支持或者企业赞助,否则学生很难真正进行搭建活动.这就使得参展活动中的重要一环——展位搭建装修不能得到很好地实践.其它围绕着展位开展活动的条件也受到限制.2、校企合作的困难.学校与企业合作能够使学生了解真实的参展活动,把理性认识渗透到感性实践中.但是,校企合作实践起来有一定的难度.企业出于自身利益和安全的考虑未必愿意非本企业人员参与.在筹展时,企业会涉及到报价、成本、专利设计等具有一定机密性的事宜；正式参展时,企业对于接待人员的要求较高,对于交谈内容的专业性和保密性也很看重.所以能让学生真正参与其中的环节并不多.
(二)参展流程的共性和差异性
参展活动的流程具有相似性,都会经历展会筛选、展会筹备、展位设计搭建、展会客户接待、展会营销等环节.但同时,不同行业里的企业参展的样品也千差万别,因此筹备工作的个性化也显而易见.参展流程的共性和差异性,也对老师提高了要求.在模拟参展的过程中,需要老师付出更多的精力和学生一起研究筹备方案.
(三)相关师资力量缺乏
有过实际参展经验的老师,在上这门课时更易于理解书本的内容并融会贯通.但一些高校老师具有丰富的理论知识却没有接触过这种实践活动,就很难结合实际案例对这门课进行实践教学活动.
三、《外贸参展实务》课程设计新思路
针对以上的问题,在掌握了参展实践活动的一般规律后,我们可以设计出一些新的教学思路.帮助相关专业的老师更有效地开展教学活动.
(一)教学实践活动应符合实际的参展流程
我们开设这门课的目的,就是让学生了解外贸参展的基本流程以及每个环节的知识点和技巧.外贸参展的基本流程经历了展会筛选、展会筹备、展会客户接待、展会营销等环节（见表1）.我们在设计教学活动的时候,就要紧密结合这些环节,使学生在实践过程中具备选展、备展、布展和接待客户的基本能力.
（二）从单一集中的实践活动分散到参展的各个环节
过去,我们学校在上这门课时,实践环节都集中在了“产品发布会”上.学生们为了展示自己的产品都极尽所能地去挖掘卖点.不可否认,产品发布会是许多有实力的参展商的重头戏,也是我们开展实践活动最重要的一环.但是,我们应该把学生当作企业的筹展经理进行培养.筹展经理的职能就是全局上把握流程,控制筹展的进度和节奏,细节上能领导协调各部门人力物力进行参展工作.所以,任教老师应该首先培养学生的管理能力、组织能力、团队合作精神.接下来才是让学生掌握各个环节实施中的技巧问题和知识点.因此这门课程的实践教学活动也需要全面铺开.（具体安排见表1）
(三)课堂之外的实践教学活动
课堂教学毕竟受场地和学生经济能力的限制.如果学生期望有更大的舞台进行锻炼,可以在院系或全校开展“外贸参展”虚拟大赛.有了学校的资金、场地支持.学生可以减少资金压力,大展拳脚.
另外,学校可以组织学生参加本地的各种展会.如果与展会主办方有合作协议,学生可以以工作人员的身份进行现场布展、客户接待等实际工作,也可以以参观者的身份参观展会,结合课堂上所学知识进行实地研究,加深认识.
四、开设《外贸参展实务》课程的条件
(一)最基本场地设备要求
如果学校有专门的展位搭建实验室,该课程的实践效果就更好.若没有实验室,我们也能很好地开展这门课.只需要配有多媒体放映机的教室亦可进行.学生可以通过Word文档、Excel表格,PPT幻灯片等进行展示.
(三)对产品的要求
虚拟企业最好选择能进行货物贸易的产品,不要选择服务类产品.更容易表达和展示；另外,产品一旦选定最好一直沿用,因为参展中的一系列活动都是环环相扣的.产品的改变也意味着各个环节的工作内容都要跟着变化.
参考文献：
[1]钟景松.外贸参展全攻略（第二版）[M].北京：中国海关出版社,2010.
[2]王重和.国际会展实务精讲[M].北京：中国海关出版社,2011.
总结:这篇课程设计论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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