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作为时下最热门的社交信息平台,微信是移动端的一大入口,其对营销行业带来了颠覆性的影响,微信公众号也成为一种主流的互动营销方式.据 2015年业绩报告显示：截至2015年第一季度,活跃的品牌微信号已超过800万,几乎涉及社会生活的各个行业.在这股大浪潮下,童书经营者也纷纷加入微信大军,建立公众号,围绕产品宣传、品牌推广开展了大量的工作.本文选取国内比较有影响力的9家民营童书公司,通过对其微信公众号的相关分析,一探其经营之道.
主流童书公司营销必争
本文选取的9家民营童书公司及其微信公众号基本信息如表1：
从成立时间来看,9个童书公众号有7个成立于2013年,那时正是微信公众号开始火爆的起点.从形式来看,9个童书公众号皆为订阅号.和服务号不同,订阅号旨在为用户提供信息和资讯,且每天能发送一条信息.对于以提供图书信息和活动资讯为主要目的的童书微信号而言,订阅号无疑是最佳的选择.
在信息数量和推送时间上,9个童书公众号存在一些差异.其中,蒲公英童书馆、步印童书馆及双螺旋童书馆推送时间不定期,其余皆在特定时间推送,充分考虑到了人们阅读微信消息的习惯,比如,他们一般选择在早晚的黄金时间推送.
阅读人数能反映公众号的粉丝数量,也是考量该公众号影响力的重要因素.从阅读人数来看,耕林、蒲蒲兰、乐乐趣的平均阅读人数最多,动辄上千的阅读人数,说明这些公众号受关注的热度很高.通过对比可以发现,阅读人数和信息数量及推送时间是存在一定相关的,耕林、蒲蒲兰、乐乐趣三个公众号推送的信息最多,而且在推送时间上也颇为讲究,一定程度表明其在公众号的运营上投入了更多的精力.
微信公众号自定义菜单,过去一直都是服务号的特权.随着微信公众号不断走向开放,微信公众号自定义菜单终于也全面开放了.这对于订阅号是极大的利好,可以丰富订阅号的功能.从本文选取的9个公众号来看,有7个已经开发了自定义菜单,并且每一个公众号的自定义菜单都有自己的特色,这些菜单可以根据需要随时进行调整.如蒲公英童书馆近期出版了一本很火的书《地图（人文版）》,为了配合该书的宣传,他们的公众号特别设计了两个相关的菜单栏：手绘地图和编辑语录,从各个角度挖掘这本书的价值.
另外,启发、蒲公英、蒲蒲兰及耕林4个公众号还推出了自己的微店,其中蒲蒲兰绘本馆有上架产品370种,不仅有自家出版的书,还有很多其他经典绘本.启发、蒲公英及耕林的微店则处于初建时期,上架品种较少.笔者比较了一下蒲蒲兰微店中图书和当当网图书的价格,发现微店中图书的价格普遍要高于当当网图书的价格,这可能是因为微店的运营成本（包括人力和物流成本等）更高.
虽然现在微信支付用户达到4亿（数据来自 2015年业绩报告）,为微店提供了很好的交易基础,但是鉴于微信的封闭性和熟人社区的私密性,用户很难获得其他用户的反馈信息供自己参考,购买决策和行为就不会那么容易发生.而且,相比当当、亚马逊中国等专业性的图书卖场,微店无论是品种规模还是促销活动等都相差甚远.因此,公众号的微店经营之路刚刚启程,需要更好的解决方案.
脱颖而出各有招数
虽然在成立时间、粉丝数量、功能设置等诸方面各公众号存在一定差异,但是在推送内容上,他们却存在惊人的一致性.
细品图书,精当原创.在各公众号所有的推送消息中,超过60%的为书评类原创作品.比如蒲公英童书馆定位为书背后的故事,定期推送.其微信编辑团队是一批年轻的“90后”,有活力、想法新颖、接受新鲜事物能力较强.他们的微信不单纯介绍童书,更注重描述一本书诞生的过程,包括作者创作、编辑态度和读者反馈,如在“编辑语录”栏目中,他们先后发了《又恨又爱的地图》《鲜活的〈地图〉》等文章,讲述这本书背后的故事.耕林童书馆则不断推出深度好文,如《这样的绘本兼职可以当写作手法教材！》《100本绘本就是一座家庭美术馆——彩铅绘本》《只有你能感受到的小确幸》《感受生命的美好——读〈你害怕什么〉》等这类原创类的好文章往往阅读量较高.可以说,这是图书营销的新境界,“于无声处胜有声”,将图书的种种美好通过细腻的文字和精致的图片织进读者的心中.
结合热点,精确推送.在不同的时间节点,结合当下人们关注的社会热点,各公众号都适时地推出一些有针对性的图文信息.如冬天来了,耕林童书馆推出《幸福就是冬天和你看图画书》,2015年天津爆炸事件发生后,耕林推出《爆炸逃生后,我立刻想到了这本图画书——〈烟雾弥漫的夜晚〉》;开学在即,蒲蒲兰推出《入学必看绘本系列》,七夕节,蒲蒲兰童书馆推出《谁说小屁孩不懂爱?》等这样的文章能引起读者较大的共鸣,达到宣传的效果.
主题连线,线上线下.童书往往具有系列性和主题性,所以一旦形成某个话题圈,更便于圈子“粉丝”的聚合.比如耕林童书馆最近策划了一个“你来给大卫·威斯纳写信,我们保证送到！”的活动,公众号上便相继推出了《大卫·威斯纳给两位中国妈妈的回信》《绘本大师大卫·威斯纳给四个中国孩子的回信》图文消息,架起了一座国际大师和普通读者沟通的桥梁.又如爱心树童书,经常发送不同主题的书单（这些书单有时候不限于自家出版的图书）,让对某一话题感兴趣的家长,一目了然地阅读到同主题的适合孩子阅读的书目.配合世界阅读日、地球保护日、感恩节等特殊节日,他们还策划互动的线上线下活动,日积月累,不仅积累了人气,带动了图书的销售和影响力,同时也在童书推荐上建立起了公信力.
视频音频,富媒体化.除了在内容上精耕细作,精心准备设计各种文本、图片,不少公众号还推出了配套的有声读物甚至动画视频,丰富的多媒体素材可以多形式、碎片化、随时随地传播,造成更大的营销杀伤力.如蒲公英童书馆推出了蒲公英电台,蒲蒲兰也有电台故事,双螺旋的小螺讲故事,禹田文化的暖房子绘本馆,不定期地推送一些经典有声读物和动画视频,从而为纸质内容和数字内容搭建起一架桥梁,提高纸质图书的附加值.
随着移动互联网的快速发展,一个全新的传播时代已经来临.微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表.本文选取的9个童书公司,都是在国内颇具影响力和代表性的民营公司.经过一到两年的发展,他们的公众号积累了不少人气,已成为其图书宣传和品牌建设的一大利器.
但是我们也要看到,这些颇具影响的公众号其背后依托的是大量的人力物力投入.微信营销对技术、资金的要求并不高,很多编辑很容易介入,但是要形成规模效应并不容易,需要负责人员具有较强的话题制造能力、内容整合能力以及活动组织能力等更重要的是,需要持之以恒的热情投入.因为,在互联网时代,时间是最大的敌人.
（本文作者为湖南教育出版社编辑）
总结:本论文可用于六脉神剑论文范文参考下载，六脉神剑相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 地级市微信公号南充微报的受众心理探析 摘 要：“微信公众号”随着微信社交平台的普及而迅猛发展，而地级市微信公众号也应时而生。本文通过内容分析法对“南充微报”307条有效微信内容进行分。
2、 高校微信公众号运营的现状、困境以与分析 摘 要 随着传播技术的跨越式发展与受众心理以及习惯的变化，以“两微一端”为代表的新媒体近几年发展迅猛。文章以东华大学官方微信公众号“东华大学”为。
3、 高校微信公众号运营 摘 要 随着社交媒体的火爆，各大高校纷纷趁势开通新媒体账号。由于微信具有实时推送、一对一营销、高达到率、病毒式的用户推广等特点，在相对封闭的大学。
4、 学术数据库微信公众号运营现状调查和评析 [摘 要] 对国内主要中文学术数据库微信公众号运营现状进行调查，分析其运营和发展中存在的主要问题，探讨完善学术数据库微信公众号的功能、提升服务效。
5、 微信公众号运营现状 （沙洲职业工学院，江苏 张家港 215600）[摘 要]本文通过分析微信公众平台的特征，对当前微信公众号运营中存在的问题进行了研究，并对其进行。
6、 微信公号荐股骗术套路揭秘推荐完全凭运气 1月5日，微信公众平台发布公告称，微信公众平台将配合微信安全中心，针对通过推荐股票、期货等“非固定收益类投资产品”，实施诈骗、骚扰行为的信息和公。