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营销者说
我理解的DSP,是当你变成市场里撮合经济的底层技术架构、技术平台时,必须独立于媒体和任何卖方利益,仅代表广告主即买方利益,有很强的技术来对接所有流量和数据.
黄晓南
品友互动创始人兼CEO
全面负责品友互动的战略规划和运营管理.是最早引入行为定向、实时竞价广告和DSP概念到中国市场的品牌营销专家之一,曾任职于美国宝洁集团市场部负责品牌营销工作,有着丰富的品牌及市场营销经验,其后在世界顶级咨询公司麦肯锡,为诸多世界一流企业进行营销战略咨询.
2014年是程序化购买的成人年,它被包括广告主、媒体、广告公司等越来越多的企业接受认可并实践.尤其是在如北美等发达的局部地区和市场,程序化购买已等同于数字化购买.
2014年也是品友互动的沉淀期,这一年,其市场份额的占比上升至52.8%,成为中国品牌程序化购买市场的领跑者.我们在全面布局上收获颇丰,首先PC、视频DSP和移动DSP的跨屏DSP有很大突破,其次是布局和开拓海外市场,为品友跨境DSP开了个好头,第三是继续服务大型品牌和广告公司,最后则是开拓中小区域性市场、区域客户,全面服务中小企业,为程序化购买全国市场下沉打好基础.
在这个过程中,品友互动展开了全面的产品创新,一大体现即是PDB（私有程序化购买）目前已经可与美国相较高下.目前品友已经形成了能够提供RTB和PDB服务的全方位的产品创新平台,能够在公开交易市场以及私有交易市场里,为广告主提供诸如“优先购买权”等新颖技术创新投放形式,让他们能够根据自身需求,既可以优化自采优势媒体资源的投放效果,亦可以达成目标人群全面覆盖.
2015年,程序化购买市场将会有两个主流动向不可忽视.一是广告主越发倾向于用一家DSP来解决其在PC、移动、视频端的跨屏程序化购买投放问题.因此,广告主需要一个系统来针对不同时间段做不同形式和内容的推送.二是大型广告主会用一家系统来同时解决RTB和PDB的投放.至于具体区分哪个项目或者如何组合RTB和PDB,广告主只要在投放之前搞清两件事,即资源是否包断和如何确定,而具体执行,诸如品友互动在内第三方广告技术平台能够帮其达成.
不可否认,技术势必将成为2015年DSP竞争的主要着力点.对品友互动而言,在经验上、资源上、数据上以及自身算法的提升上,也将会迎来一个全新的竞争优势.尤其是在移动程序化购买爆发性增长的环境下,品友互动的独立性能够更有效地吸引媒体交易平台首选对其开放主流资源,让更多广告预算进驻带来效益；同时,品友互动也会跟更多移动数据公司合作,携手打造一个将流量、数据、算法等囊括在内的移动生态圈.这是一个大机遇,即全面移动程序化,做最核心资源对接和数据整合,将移动端和PC端联合起来,在同一个系统里做跨屏的动态预算管理.
品友不是在颠覆,而是在重塑广告投放和优化的效率,通过技术和数据的手段来解决今天数字广告任何的不高效.
2015营销关键词
回归本质
随着广告主和媒体逐渐成熟,大家会关心程序化购买解决的核心问题——提升广告效率.2015年,程序化购买的发展将回归本质.DSP的竞争是长期积累下的最重要的本质.2015年,全面的程序化购买时代已经来临,市场将会更多将视线聚焦在技术层面,即如何通过产品创新,借助算法,来证明DSP平台投放的效果以及实时优化能力.
2014营销感悟
广告主的营销需要更多是简化投放,而不是更复杂,这也是程序化购买出现的初衷.其实DSP平台就像是帮助渔夫（广告主）在大海里捞鱼（目标受众）的雷达一样,通过系统编程,根据广告主各种需求,雷达找到目标鱼群,撒网、捕捞.这个完整投放过程最为考验DSP的实力.几年前,广告主关注程序化购买市场如何吸引品牌的视线和预算；而2015年开始,市场已经进入“去伪存真”阶段,即DSP到底是什么,广告主需要什么样的DSP,如何利用代表广告主利益的独立DSP完成营销目标.
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参考文献：
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