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老年人对身体保健的意识非常强,因此,他专做这个市场,并且获得的不错的效果和收益.
张福林今年45岁,家住黑龙江绥芬河市.做为一个土生土长的东北人,张福林做了一辈子东北土特产的买卖.松子、木耳、蓝莓、蘑菇这些他都卖过.虽然做生意也有赔的时候,但是这么多年坚持下来,也让他赚到了不少的财富,光门店就开了三个.
由于自己年纪增大,身体各项指标也开始出现不正常的现象,所以近些年他开始把目光逐渐投向了和身体保健有关的产品上.红松宝胶丸的出现让张福林眼前一亮,他说：“之前看过其它类型的保健品,都不太满意,直到看见红松宝胶丸,自己寻找了这么长时间的产品终于出现了.真是太激动了.”虽然自己还有没有试过,但是凭借经营多年土特产品的经验,直觉告诉他,红松宝胶丸绝对是货真价实的好产品,张福林说：“我就是卖土特产品的,它的价值我太知道了.那是用松子油提纯的,别说松子油,就是松子营养价值也可高了.”
就这样,张福林开始自己服用胶丸,不仅自己服用,自己父母还有岳父岳母,都让一起服用,除了检验一下产品效果外,是真心让他们通过服用胶丸,达到强身健体的目的.别说效果还逐渐体现出来,服用半个月,父母血压降下来,一个月后自己和岳父岳母的血糖也下来,此时张福林更加自信,通过体验,他发现,红松宝胶丸对降三高有明显效果,而自己服用后,也感觉整个人精神了很多.于是在2015年9月末,张福林签订了绥芬河市的 ,成为红松宝胶丸绥芬河市的 商.
胶丸在店里卖,没有什么效果.张福林说：“很多人不知道胶丸的特性,所以买土特产品时很少买.老年人对身体保健很重视,干脆走会场,和一些厂家合作.”为此,张福林把店里的事情交给了妻子和孩子,自己则把全身心的精力都用在了胶丸的市场开拓上.
经过调查,张福林发现,很多健康养身公司或医院都不定期举办健康知识讲座,所以他找到组办方,把胶丸介绍给他们,同时把胶丸的大部分利润让给他们,有钱赚,这些公司自然愿意和他合作.
在跟会的同时,张福林也遇到过难题.在一个100多人的健康讲座大会上,张福林上台推销红松宝胶丸,台下做的大部分都是老年人,他们对产品很感兴趣,可就是不知道效果.有个老太太对张福林说：“你说的挺好,但是不知道效果咋样?我家现在有挺多保健品,可是也没啥效果啊！万一胶丸没有你说的那么好,我这钱又百花了.”这个老太太说完后,很多老人也跟着说：“是啊！咱们又没看到效果,不敢买.”尽管在台上,做了很多解释和说明,但张福林还是很难打消老人们的顾虑.此时他决定转变思路,你不是说不放心吗?我就让你试,而且是免费的.张福林对着在座的各位老人说：“我和这位大娘不认识吧！你们和这位大娘比较熟悉吧?我今天就白送给这位大娘两盒胶丸,让她免费试吃,半个月后,你们向她打听效果.不仅这样,我在现场还找一位,也免费送两盒,看一看效果如何?”
说到做到,张福林果真给两位老人免费送四盒,让他们试吃.张福林说：“也只有这个办法才能打消这些老人的顾虑.咱们不是骗这些老人,而是让老人放下心来去食用,也希望通过胶丸的调理,老人们能有一个健康的身体.”
这种方法果然奏效,一个月后,再次开健康知识讲座,老人纷纷主动找张福林,而且要主动购买.他们告诉张福林,这两位老人服用胶丸半个月后,三高都降了,身体精神状态也比以前好多了,最主要就是能看到身体比以前有明显变化了,所以红松宝胶丸对调理身体健康的确有帮助.这一个讲座,张福林就买了100多盒,而且形成了固定的客户资源.连组办方都说张福林不仅找到了好产品,而且销售方法也很适合.张福林说：“不要舍不得这几盒产品,免费试吃才能花多少钱,后续这些固定资源才是重要的.这个办法很好,我也用到了其他讲座上.现在固定的资源能有200多人,而且有好几个人还想做二 经销商呢！如果这块发展起来,也能有不错的销路.”现在张福林已经几乎参和土特产品店的经营了,几乎天天跑客户参加健康知识讲座大会,让更多的人了解红松宝胶丸,把健康带给大家.
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参考文献：
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4、 另辟蹊径独特销售方法 老年人对身体保健的意识非常强，因此，他专做这个市场，并且获得的不错的效果和收益。张福林今年45岁，家住黑龙江绥芬河市。做为一个土生土长的东北人。
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