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如果你是个热爱逛街的年轻人,在北京的商场和影院里,你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒,毫不理会外面的人流和目光.
从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠.人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路,而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱,我们对标的是一本万利的娃娃机生意.娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感.但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商业模式,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?
预计今年市场规模将超30亿；业内人士称机器从一开始就盈利；能否持续发展仍然存疑.
从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠：周末,总是有年轻人大排长龙.而在资本端,迷你KTV的融资消息也层出不穷：唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天,友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资.
在传统线下KTV式微,“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下,传统KTV必须要谋求新的转型之路,而这种转型,也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门.
迷你KTV作为自动售卖设备,还体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天,线 量成了新的争夺点.
人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路,而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱,我们对标的是一本万利的娃娃机生意.
娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感.但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商业模式,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?
崛起原因：消解年轻人的孤独和碎片时间
北上广的年轻人都听过一个段子.孤独分十个等级,最低等级是一个人去超市,最高级别是一个人做手术.一个人去KTV则排在了第六级.而迷你KTV这种适合一两个人的产品,在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独.
2015年开始,从商场到电影院,咪哒miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌开始集体涌现.可以容纳两到三人的玻璃亭,和传统KTV相似的点唱屏幕,话筒、耳机微信支付或投游戏币等产品很简单,但这两平米的空间,对标的是年轻人碎片化消费市场.
唱吧CEO陈华在今年2月对市场上第一家迷你KTV品牌咪哒进行了战略投资,在他看来,这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间.
从去年6月起,他开始关注迷你KTV.唱吧此前也试水了线下的唱吧麦颂,但迷你KTV和传统的KTV模式完全不一样——一个适合聚会狂欢,一个则是几个人的临时消费.
商场也看到了这部分的消费缺失.目前在北京的各大商场中,基本都有迷你KTV的身影.2016年8月,10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城,商场负责人介绍,之所以愿意和迷你KTV合作,是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间,再者,也提高了边角空间的利用效率.
从市场上第一家迷你KTV品牌咪哒miniK在2013年开始试水至今,这个痛点被证明确实存在.朝阳大悦城的相关负责人透露,目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右,平均每天每台机器进账500元.
“优秀的市场一定会引来无数人追逐,”陈华说.需求在,人群也在,而这也就引发了资本和多家公司的竞争.而迷你KTV的硬件也非常相似,竞争的最后,如何从同质化中突围才是关键.
如何突围：专利、区域争夺、产品体验
硝烟骤起,而迷你KTV的竞争已经升级.4月10日,“咪哒miniK”起诉了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权,要求共同赔偿经济损失1.6亿.
咪哒提出,被侵犯的是一种练歌录音房（斜角）的外观设计专利.这件事被业内普遍看做是迷你KTV产业“开撕”的号角.官司目前也尚未定论,但同時也体现出了硬件产品的普遍问题：容易同质化,正如同遍大街只有颜色不一样的共享单车.
生产咪哒的艾美科技公司前身研发的是舞蹈机,创始人李建斌向寻找中国创客记者介绍,从2007年起,公司就一直谋求到更大的娱乐消费 KTV进行转变.从外观到内容都在进行全方位研发,“咪哒miniK”陆续申请专利达30多项,其中包括16项外观设计专利、5项实用新型专利、1项发明专利等.
之后加入这个市场的玩家大多是传统KTV公司.友唱的前身是前沿科技,之前的产品主要是传统KTV点播系统；而Wow屋的东家雷石、EK-Zone唱喔的东家海媚也都属于此列.
“和传统KTV的核心产品是一样的,生产这种迷你KTV并不困难.”友唱工作人员介绍,这也是市场上突然涌现这么多不同品牌的原因.即使有专利,但核心的技术壁垒并不存在.
于是这就出现了和共享单车相似的局面——用资本迅速铺开市场,第一步竞争的是地理位置和资源渠道.从区域下手,抢先争夺一线城市再进行渠道下沉；一线城市中,首要先占领商场等核心市场.北京新中关、朝阳大悦城等商场内的迷你KTV经常大排长龙,而在国贸对面的银泰则基本无人问津,因为附近多为写字楼.
咪哒、友唱都有两种模式：一是自营,二是 .后者就是铺开地方资源的最好方法.友唱的工作人员介绍,目前自营和 的比例是8：2,日后希望将比例能提升到6：4甚至更高.
不久前,友唱被友宝在线1.2亿全资收购,而友宝在线则是一家做贩售机的公司.友唱的内部人士透露,友宝在线对地方渠道资源的掌控和推广都非常在行,而这也助推了友唱在全国大规模覆盖迷你KTV设备,据透露现在全国设备已经近万台.
一般而言,在一个地区,会综合考量渠道优势,只签一家 商；而和商场的合作更是如此,商场会和合作方有硬性条款,当某一家品牌的迷你KTV进驻后,其他品牌的迷你KTV就不能再进驻同家商场了.在商场等地的内部选址中,据调查,咪哒大部分都设置在商场游戏厅里,而友唱则设置在商场人流量较多的地方,更对标核心碎片化时间的人群.
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参考文献：
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