论文连锁快时尚服装行业现状与分析是大学硕士与本科服装行业毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写服装行业方面论文范文。
摘 要：Zara为服装产业中的中端品牌,其设计的风格简洁,舒适,多样且没有国际界限,在中国开设门店后,如雨后春笋般迅速增长,受到广大消费群体的追捧.在2015年同比2014年的销售额上升15.4%,占西班牙当年GDP总值的1.9%,在中国门店数量达到500家之多,其在华营业额更是达到了Inditex公司总营业额的7%,但是,就是在这样每个季度销售额都有大幅度提高的基础上,Zara却放低了发展速度,公司发展战略持续缓慢,下例是有关Zara店的发展现状及其发展对策分析.
关键词：快时尚；营销策略；发展战略
一、绪论
连锁快时尚服装行业近年来在我国发展迅猛,但是鉴于其趋势变化快,受气候波动的影响大.在目前的快时尚零售市场中,也已开始显现出疲态.各大连锁快时尚品牌也不得不开始考虑调整产品结构.各品牌在2016年开始集体计划开店数量呈现放缓趋势,年销售额也不尽如意.但就是在此种大环境下,ZARA同样作为一个快时尚品牌,却在今年上半年,集团同店销售中上涨了11%,一举拿下世界快时尚排行榜第二.而本文就是旨在通过对宁波天一商圈ZARA店的实地调研,探究分析时下连锁快时尚服装行业的现状以及发展对策.
二、行业发展现状
自2006年后,世界掀起了一股快时尚之风,以优衣库领导的快时尚在中国登陆后,服装行业迅速崛起,主打以时尚、质量、低消费的优点获得年轻人的热情追捧.在2008年后几年期间,快时尚发展到达巅峰时期,而此时的H&M、ZARA、GAP等到连锁企业都已在消费者心理站稳脚跟.为了进一步抢占市场,很多品牌开始以每年几百家的速度在世界各地开设门店.截止2014年中国快时尚店铺达到274家之多.而去年,十大快时尚品牌在国内新开店数量同比增长27.5%.其中,优衣库在国内门店数量约440家；排名第二的H&M在华门店大约为245家；而Zara门店大约166家,位居第三.
上图为各大快时尚品牌的2016年国内开店计划表,从中可以看出,除了ZARA保持着稳定的门店增长速度之外,其余的快时尚品牌似乎还是有一种要继续大力发展的势头.但事实上,与前几年相比较可以发现,、包括优衣库、H&M等在内的几家知名快时尚品牌店却有放缓开店速度的趋势.ZARA不改在国内的发展战略,计划开店不足16家.
终于,这些前几年迅猛发展的连锁品牌也不得不开始安分.通过分析对比这些快时尚品牌的近几年的财报发现,快时尚在国内未来几年的发展将遭遇瓶颈.
优衣库2016年公司净利润同比大幅下跌16.9%；H&M2016一季度净利润同比下跌达30%.但不可思议的是,同样作为快时尚品牌的ZARA却继续保持着增长的势头,ZARA能在放缓开店的同时,做到店铺的同比销售额上涨15%.
在行业现状如此低迷的情况下,究竟是什么确保了ZARA的业绩.为了探究连锁快时尚服装行业发展,我们就ZARA的销售经营模式与顾客满意度做了一个问卷调查.
三、问卷分析
为了能更加明确的了解ZARA是如何在零售大环境下疲软的情况下,依旧做到销售额上涨.我们进行了题为“ZARA品牌店消费者倾向性调查问卷”的发放与回收.
数据分析方法：在问卷发放回收完成后,先对问卷进行了可信度和有效度的分析,同时借助描述统计分析、相关分析等方法,进行了有效问卷的筛选.同时,借助Microsoft Excel 2010 进行数据图片的制作.并用统计学软件SPSS19.0进行了数据的收集、处理和分析.以求能从中了解到不同消费者对ZARA品牌店的服务满意度、需求倾向度,以及为何会选择ZARA.希望从中能发现ZARA持续稳定快速发展的原因.
本次数据统计过程中,问卷总计发放600份,实际回收596份,有效问卷数587份.通过对这587份问卷调查的发放,数据的收集与整合,我们从以下三个方面对消费者的行为倾向进行了分析.
通过在天一商圈的ZARA品牌店附近进行问卷调查的发放与回收,我们对所获得的部分数据进行了直观的图像制作.从上图中不难发现,大部分前往ZARA品牌店的消费者,在此之前都已经去过其他的连锁快时尚品牌店.由此可见,宁波作为一个新晋一线城市,其主要的天一商圈内的快时尚服装店也已趋向于饱和.以天一ZRAR品牌店为中心,方圆100米范围内,同行业就有H&M,GXG等近十家竞争对手.可见,在一线城市中,快时尚品牌店已发展饱和,同行业竞争激烈.这也解释了为何行业现状低迷,发展变缓的原因所在.
所以,在已然饱和的商圈内,一味的加快门店开设速度是无济于事的.例如天一商圈内的GXG店,同一品牌却有着3家门店,但是却鲜有人问津.与此对比鲜明的是不远处的ZARA店.虽然,只有一家门店,但在同一时间段内,据不完全对比,客流量平均约是GXG的3倍甚至4倍.可见,在已经有足够品牌知名度的支撑下,快速发展增设门店并不一定就是盈利的,相反可能会导致更多开店可能带来的风险.
与此同时,为了深入了解ZARA吸引消费者的原因,我们就“为什么来ZARA”与“在ZARA确定消费概率”进行了数据的统计.通过SPSS软件对“来访原因”和“消费概率”的问卷数据的交叉分析,制表如下所示：
从图表中我们不难发现,大部分ZARA的消费者在一次购物过程中,愿意确实消费的概率还是较高的,产生这一结果的原因,却是复杂多样的.从表中,我们可以发现,消费者的购买意愿,不仅仅源于ZARA自身品牌知名度的影响力,还有来自ZARA符合大众的定位,以及优质的购物环境以及产品质量.可以发现,ZARA是从多角度来为消费者考虑,更多的提升了一家门店的品质,而不是单一的关注于门店数量的增设.从中就可以反应出其高明的商业模式,以及领先于同行业竞争者的优势.
四、发展对策
1.4P4C营销组合策略
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参考文献：
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