论文怎样做营销才能圈住年轻人心是关于对不知道怎么写营销论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销案例100例论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
企图将年轻人标签化是一种看上去有些偷懒的行为,但从营销角度对这一消费群体进行洞察是有必要的,这是获取消费能力强、消费心态开放的优质增量用户的前提.年轻人的痛点、痒点、反感点都分布在哪里?
从下面几个事件中 ,你能读出什么?
56岁的高端冰激凌品牌哈根达斯,将其包装、logo、全球店铺全部换新,从奢华贵妇风变为简单清新风.
宝马MINI在微信公众号“黎贝卡的异想世界”进行新车首发,4分钟卖出100辆,总价2850万元.
日本福井市照恩寺举办了一场用电音诵经的超度仪式,并在弹幕网站上进行了直播.
360智能家在北京798举办了一场发布会,邀请一群谐星以话剧演出的形式发布智能产品.
网易新闻和饿了么在上海开了间“丧茶”快闪店,刷爆社交网络.
这些品牌、机构或大刀阔斧、大胆尝鲜,或脑洞清奇,但背后的目的都是一个：吸引年轻人的关注.而“年轻人”是一个内涵和外延都极度广阔的词汇,“90后”“95后”“千禧一代”“Z世代”都是它的近义词.
这是一个浑身上下被贴满标签的人群,同时也是一个厌恶和抵触标签的人群.他们充满矛盾、不按常理出牌,常常令品牌感到困惑,想要讨好却摸不着门路.
根据波士顿咨询公司数据,中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量,而其中 65% 都将由“ 80后”“90 后”及“ 00后”带来.类似的数据都在传递着同一个信息：这是一个必须想尽各种办法拉拢的人群.
企图将年轻人标签化是一种看上去有些偷懒的行为,但从营销角度对这一消费群体进行洞察是有必要的,这是获取消费能力强、消费心态开放的优质增量用户的前提.
年轻人的痛点、痒点、反感点都分布在哪里?怎样做营销才能圈住年轻人的心?这5个洞察+策略也许能帮助你理清思路.
后喻时代：“90后”成话语体系领导者
美国社会学家玛格丽特·米德在其著作《文化与承诺》中,将人类社会划分为三个时代：“前喻文化”“并喻文化”和“后喻文化”.
在“前喻文化”中,晚辈向长辈学习知识和经验；在“并喻文化”中,晚辈、长辈的学习都发生在同辈人之间；在“后喻文化”中,由于知识和经验更替的速度加快,出现了长辈向晚辈学习的状况.
“90后”“95后”与互联网相伴而生,他们对信息的获取更加熟练、高效,加之对新鲜信息的开放心态,让他们成为“后喻时代”的被学习者,成为流行话语体系的发明者和发酵者.
嘴炮Max、胖次、尬舞、空耳、黑人问号脸等一系列由“90后”“95后”创造的词汇不同程度地火着.在“后喻时代”的背景下,“我开心就好”的“90后”“95后”放飛自我创造着生词,而有些心虚的“70后”“80后”则表现出追捧的姿态,成为学习者和推波助澜者.
这一现象给营销人带来了前所未有的挑战,因为作为话语体系年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”了.他们总是能第一时间发现甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物,这让大量平庸的商品和营销失去立足之地,只能得到“不感兴趣”的评价.
策略：和年轻人一起放飞自我,或比他们更放飞自我
为了吸引“后喻时代”这些懂得太多的年轻人,品牌们要么去迎合,要么就得脑洞比他们还要大,创意能做到让年轻人一脸蒙圈、深表跪服.
日本“国民冰棍”BLACK的形象代言人,就是一个线条简陋到丑陋的小人儿,他擅长跳又丧又尬的舞蹈,唱着“这个广告要能增加销量,那就见鬼了呀”的广告歌,甚至表演又污又蠢的“脱内裤”舞,以满身槽点和黑色幽默备受年轻人追捧.
标准“精享族”：喜欢为“小确幸”
买单
“90后”不喜欢上纲上线,不喜欢严肃、平庸和脸谱化,他们甚至不仅只“看脸”,比起前辈们,他们是更理智和精明的消费者,也是消费升级背景下的尝鲜者和“精享族”.
“精享族”概念由Google于2016年首次提出,它是指崇尚“精明消费,享受生活”价值观的人群,这一人群上网时间长,愿意为挑选高品质的商品付出较高的时间和金钱成本：他们会为了弄懂洁面乳的功效而去辨别皂基和氨基酸；会为挑对家具去学习卯榫结构；会为了买一个扫地机器人把市面上所有品牌的评价全部浏览一遍等
在消费升级的趋势下,年轻人不再从货架上随便捡起一个品牌或一件商品,他们也不愿意听到诸如“让生活更有品质”这类空洞的口号,他们更喜欢实用和人性化的细节设计,喜欢那些能带来“小确幸”的产品和营销.
策略：情怀牌要省着打,消灭“小确丧”才是王道
情怀或许也能打动“精享族”,却未必能让他们松开捂住钱袋子的手.形而上的情怀需要在产品和服务上落地,才能让“90后”感觉到诚意.能够帮助“90后”解决“小确丧”的产品和服务,才是获得“精享族”认同的正确姿势.
相比于把价格昂贵与否、出身名贵与否作为衡量商品和服务品质感的前辈,“90后”更关注那些看似琐碎、不解决也不会有大碍的问题,这恰恰是能给他们带来“小确幸”的地方,也是他们对生活品质感高低的衡量指标.
类似Wi-Fi太卡刷不开网页、忘带钥匙被锁家门外、起夜开灯被光线刺痛眼球等这类不解决不会死人但会令人抓狂的问题,很容易引起年轻人的共鸣,产生“我也遇到过这种情况”的心情,那么起码年轻人会产生一丝亲近感继续读下去,而不会看完第一行字就冷漠地说“这是什么鬼”,然后束之高阁.
比如360智能家近期推出的360安全夜灯、智能门锁等产品,就是抓住了类似“晚上起夜开灯刺眼”“推拉式门把手”“卫生间信号太差,上厕所玩手机刷不开网页”这种“小确丧”的问题,制作了解决年轻人生活痒点的智能家居产品.这种从年轻人恐惧、厌烦等小情绪出发的营销策略,不仅仅说清楚了产品的具体功能,也从情感的角度充分宠溺了容易为小事焦虑的“90后”.
总结:此文是一篇营销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 罗振宇企业应怎样做自媒体营销 任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业革命时代，营销靠媒体，而媒体卖的是注意力的残值。你看电视剧，我中间插播一个广告。但是，在互联网时代，媒体正。
2、 借势一带一路做强做大国际化营销 当前，中国经济发展进入“新常态”，中央提出“一带一路”的发展倡议，为中国轨道交通装备制造企业向国际化迈进、发展成为世界级一流跨国公司，提供了难得。
3、 微信朋友圈分享动机营销策略 摘要：朋友圈是微信最重要的功能之一，朋友圈营销备受企业青睐，如何提升朋友圈分享率是企业关心的重要问题。本文研究了微信朋友圈的分享动机，以马斯洛需。
4、 传统企业如何做全渠道精准营销 在互联网时代，全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上，依托于大数据与线上线下渠道，利用现代化信息工具及社会化媒体，所进行的针对精准顾客的个性化。
5、 金俊做营销不只靠市场部 金俊时刻都保持在最佳状态。采访当天，刚刚结束上一场会议的金俊准时出现在记者面前，她事先不知道有摄影师拍照，但无论衣着、妆容还是精神状态都无可挑剔。
6、 微信朋友圈营销 昨晚读到一首小诗，葡萄牙诗人佩索阿写的：“塔古斯河美过那条流经我村庄的小河，但塔古斯河却又美不过流经我村庄的小河，因为塔古斯河不是流经我村庄的。