论文基于互联网服装网络营销是关于本文可作为相关专业网络营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文网络赚钱的门路和技巧论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
【摘 要】随着互联网技术的发展,网络营销成为服装行业的重要营销手段.在简述我国服装网络营销发展过程的基础上,基于“4C”理论分析了服装网络营销的优势.在辩证分析其存在的不足情况下,结合现有的网络发展现状及大数据技术,提出了互联网+环境下的服装网络营销模式调整策略.
【关键词】互联网+ 大数据 服装 网络营销
依据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》所提供的数据,2015年12月,我国互联网普及率达到50.3%,网民数量6.88亿.其中,WIFI使用率达到91.8%,手机网民达到6.2亿,较之前提升90.1%.我国进入了互联网+的时代.[1]在新环境下,基于网络的电子商务得到了迅猛的发展,依据中国电子商务研究中心的统计数据,截止2015年6月,中国网购用户规模增至4.17亿人,同比增长19.1%.对于服装企业,网络营销成为重要的营销手段,同时对传统的线下营销模式产生了巨大的冲击.
一、我国服装网络营销模式发展历程
服装网络营销是指服装产业借助现代信息技术大件的技术平台,将网络技术应用到服装产品的设计、采购、生产直到销售的全部营销过程中,以实现服装企业整体营销战略目标的一种营销手段[2].
国外服装网络营销应用较早,以美国为例,2000年已有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[3].相较于国外,我国的网络技术发展滞后于国外.因此在服装网络营销方面,其发展也相对较晚.依据不同的发展特点,服装网络营销大致可分为四个阶段[4]：
■ 孕育期：1996～2002年.该阶段网络经济模式开始起步,服装电子商务开始萌芽,其主要模式为B2B,且从事网络营销的企业很少,主要以网站的形式进行信息交流和内部协作..
■ 起步期：2003～2006年.随着2003年淘宝网的成立,C2C模式开始兴起,催生了大量服装网店,主要为中小 商.2005年PPG的成立开创了国内的B2C模式,成为我国网络服装行业发展的里程碑.
■ 发展期：2007～2008年.B2C模式进入快速发展期,服装类电商井喷式出现.该阶段的一个特征是服装成为第一大网购商品品类,传统服装企业试水网络营销.
■ 成熟期：2009～至今.电商模式的服装网络营销发展成熟,平台型电商进入大发展阶段,品牌服装的B2C模式也进一步发展.传统服装企业开始强势整合网络原创服装品牌.
二、基于“4C組合”的服装网络营销特点分析
4C组合理论是以Don.E.Schulz为代表的营销学者从消费者需求的角度出发研究的市场营销理论[5],具体如下：
■ Customer—消费者的需求；
■ Cost—消费者为满足其需求能够并愿意付出的成本；
■ Communication—消费者和企业之间的双向沟通；
■ Convenience—消费者购买的便利性.
我国服装行业网络营销进入成熟期已多年,和传统营销模式相比较,网络营销在具有重大优势的同时,也存在着不足之处.下文以4C组合理论为基础,分析服装网络营销的优势和不足.
（一）基于4C组合理论的服装行业网络营销的优势
1.Customer—满足消费者个性化需求和理性购买.服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式,具有极强的互动性,使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求,提高消费者的购物效率,能满足重视价格的消费者的需求.在网上购买服装时,消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装,并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较,这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一件,甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等,使得企业可以更好地满足消费者的个性化需求,使选择服装的过程更为理性.
2.Cost—降低消费者成本.传统服装营销环境下,由于服装类商品类目多,款式、材料等各项属性繁杂,消费者需要要逛很多的服装店,不断地试穿来寻找符合自己需求的服装.这种购买方式需要花费消费者很多时间和精力.而在网络营销环境下,消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息,很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装,大大节约了消费者的时间成本和体力成本.同时,由于服装网络营销不需要实体店,省去了开办服装实体店的各项成本,因此一般网上销售的服装价格比实体店便宜,减轻了消费者的购买成本.
3.Communication—消费者和企业之间的互动性增强.网上销售凭借商家网站和消费者之间的互动性,使商家和消费者的联系变得更加容易和快捷.消费者不再“被动”,而是成为有目地的“主动”客户,利用互联网上各个服装公司的介绍、服饰产品资讯、商品图片、不同价位的商品比较,掌握更多的资讯,并同时搜索到许多符合自己要求的服装,并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较.同时,通过企业网站及网络购物时的一对一服务模式,企业能够提供更为全面的个性化服务,并提高企业的快速反应能力,以获得的销售数据快速调整产品分配,提高服装企业的生产效率.
4.Convenience—提高了消费者购买的便利性.网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装,但在网络世界里就能够实现.同时,国际互联网已在世界的186个国家联通,全天候24小时的网店,服装网络营销使得消费者的购买行为不再受到时间和空间的限制,可实现即时网上购买.无论商品大小、多少,物流配送公司都会送货到家,且可使用电子货币进行结算免去了交款排队的烦恼,极大地提高了购买的便利性.网络市场将企业的业务延伸到全世界的各个角落,使其摆脱了经营空间的限制.
服装网络营销除了上述优势外,和传统的实体店营销模式相比,还有其他的一些优势,如提供了更加丰富多彩的促销手段、更好地对服装企业进行宣传、减小服装企业的生产和运营成本等.
总结:本文关于网络营销论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 探究互联网时代电商服务和网络营销的途径 摘 要：从远古时代的刀耕火种到工业社会的蒸汽机和电灯，再到今天的互联网时代，人类前行的每一个历程都导致着整个社会产业结构的调整、生活状态的改变和。
2、 基于移动互联网的携程网络营销 [摘 要] 随着互联网技术的发展，网上营销平台的增多和规模化，旅游企业对网络营销更加重视。携程网络营销的方式，由携程PC终端发展到携程无线APP。
3、 互联网新常态下如何做好网络营销 摘要：本文通过理论和案例分析了互联网+时代网络营销方法论，并通过当下中国房地产行业结合互联网+新常态，针对房产行业如何做好网络营销的案例分析并给。
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5、 超硬复合材料网络营销的可行性与策略 摘要：随着互联网的不断发展，网络营销所带来的巨大流量及其背后所隐藏的利益让厂商无法忽视。超硬复合材料作为工业用品的一种，其自身与快消产品截然不同。
6、 儿童服装市场营销中的问题 随着国家GDP的增长和人们消费水平的逐步提高，使得许多家长给儿童创造的物质条件也更好，儿童的购买力也越来越强。家长在孩子们身上的开支日益增加，尤。