论文制造商和零售商视角下双渠道供应链网络渠道选择是关于对写作零售商视角论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文零售商论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
内容摘 要：本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题.通过数值模拟发现：制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突；而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失.研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义.
关键词：供应链管理 网络渠道选择 博弈论 渠道偏好 市场创造率
引言
2015年3月十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,标志着“互联网+”行动计划上升为国家战略.“互联网+”越来越渗透于经济社会发展和人民大众生活中,企业通过“互联网+”进行各项改革,一个重要表现就是供应链的改革,不仅进行线下销售,还积极开展在线销售；消费者也越来越倾向于网絡购物.企业通过网络直销渠道直接接触消费者,更好地进行客户细分,扩大市场占有率,提高利润.但是,并不是所有企业进行双渠道销售都能获得成功,创新网络渠道失败的原因在于网络渠道建设成本较大以及渠道冲突带来的损失超过了新渠道创造的利润.因此,企业自然会考虑自己是否应该进行双渠道模式的销售以及选择何种方式的网络渠道.
双渠道供应链管理研究,自1998年Balasu关于双渠道价格竞争的研究以来日益增多.现有研究主要集中在供应链定价策略、渠道之间的协调机制等方面.Chiang等（2003）基于消费者效用理论构建需求模型.李培勤（2010）研究了开辟网上直销渠道后,强弱势零售商服务水平的变化.王虹等（2011）在批发价格和传统零售价格确定的假设条件下,对制造商在直销渠道上的最优定价和零售商的最优订货量进行研究.黄松等（2011）研究了合作广告决策对渠道供应链定价决策的影响,结果表明制造商和零售商的最优定价决策和最优广告投入水平与顾客对零售渠道的偏好程度以及合作广告的分担比例密切相关.线上直销渠道的出现必然与传统分销渠道形成竞争,从而很有可能形成渠道冲突.但斌等（2012）从电子渠道与传统渠道合作的角度出发,研究了双渠道供应链协调的补偿策略,论证了这种补偿策略在一定范围内可以保证双渠道供应链成员的双赢.肖永波等（2015）基于单个网络零售商和单个移动平台服务商构成的供应链系统,设计了一个分段佣金契约实现零售商与服务商的协调运作,研究结果表明通过零售商和平台服务商的协调运作,能够有效提高整体利润.肖美丹等（2015）考虑了广告的影响,研究在供应链分散控制和供应链集中控制下,制造商网络渠道的最优策略问题.同时,也有渠道选择的相关研究.董志刚等（2015）以Stackelberg博弈为基础,论证了网络分销渠道的成本会影响中小企业对网络渠道的选择.
现有研究并非以解决渠道选择问题为主,专门回答企业是否该引入网络直销渠道,以及选择使用网络直销渠道方式的文献并不多.因此本文研究集中于企业网络直销渠道的选择问题,也是创新点之一.此外,现有文献关于网络直销渠道选择的主角都是制造商,缺少从零售商角度考虑是否为制造商开设网络直销渠道的文献.因此,本文的第二个创新点就是分别从制造商和零售商两个视角考虑渠道选择问题.此外,本文还关注消费者渠道偏好、市场创造率对企业网络渠道选择的影响.
问题描述与模型假设
(一)问题描述
本文研究由垄断型制造商和单一零售商组成的销售单一产品的供应链.制造商现有一条传统零售渠道,即通过零售商间接销售产品.现实是网络市场存在广阔的利润空间,诱使制造商开辟网络直销渠道,但是开通网络直销渠道又存在亏损的风险,这就需要比较网络直销渠道的成本和收益大小,最终给出渠道选择方案.
为了解决这个问题,先对网络直销渠道进行定义,网络直销渠道是指企业通过自己建立的网站或者委托第三方电子商务平台发布信息,直接处理有关产品销售事宜,即通过自建或者委托的电子商务平台直接向消费者销售产品.根据所有权的不同,本文将电子商务平台分为自建电子商务平台和第三方电子商务平台.制造商可以自建电子商务平台进行在线销售,也可以入驻第三方电子商务平台进行直销.零售商可以自建电子商务平台进行在线销售,也可以通过第三方电子商务平台进行直销.重新表述本文研究的问题：制造商企业是通过自建电子商务平台还是委托第三方电子商务平台进行网络直销、零售商企业继续做传统零售商还是转型为电子零售商.问题的解决方案就是：构建制造商主导的双渠道供应链模型和零售商主导的双渠道供应链模型,与单渠道供应链模型进行比较分析,其中制造商主导或零售商主导的双渠道供应链模型都有两种情形,即自建电子商务平台和入驻第三方电子商务平台.
(二)模型假设
本文对研究的问题进行相关假设.当制造商或者零售商开辟网络渠道时,把整个消费者需求市场分为线下市场和线上市场两部分.考虑网络直销渠道能够拓展现有市场的潜在需求,本文认为线上市场的潜在需求量一部分来自潜在市场需求量的转移,另一部分来自网络渠道的拓展.双渠道模式下线下市场和线上市场的需求函数分别为：
其中,Qr、Qe分别表示线下和线上渠道需求量,a表示潜在市场需求量,θ（0<θ<1）是网络渠道所占的市场份额,θ越大,表明消费者越偏好于网络渠道,pr表示线下价格,pe表示线上价格.B（0
渠道选择模型
(一)单渠道供应链模型
本文先构建无网络直销渠道的简单供应链模型,作为下文比较分析的基本情形.单渠道供应链结构如图1所示.
假定供应链中垄断制造商占主导地位,因此模型为制造商Stackelberg博弈.在分散化决策模型中,制造商和零售商都以自身利润最大化为目标.制造商Stackelberg博弈的过程为：第一阶段,制造商确定最优批发价；第二阶段,零售商确定最优零售价.假设生产成本为0（下同）,此时制造商和零售商的利润函数分别为：
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参考文献：
1、 需求不确定双源双渠道闭环供应链库存优化模型 摘 要：随着电子商务的发展，网上直销已经成为当今时代最典型的绿色营销；与此同时，环保意识的增强也带来了逆向物流和闭环供应链的兴起。本文基于准时制。
2、 零售商风险规避对制造商双渠道选择影响 摘要：在随机的市场需求条件下，本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链，构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackel。
3、 农产品供应链视角下家庭农场销售渠道模式选择 摘要：通过构建Stackelberg博弈模型，本文分析了农产品市场中不同渠道模式下家庭农场最优决策行为。研究发现：政府直销区市场波动增大以及家庭。
4、 电子商务视角下张家界旅游供应链优化 [摘 要]现在的市场竞争不再局限于企业层面，而在于供应链层面，研究旅游供应链对推动张家界旅游产业发展，提升其在旅游市场中的竞争力有重要意义。本文。
5、 基于虚拟集群式视角我国旅游产业供应链优化模型构建 ▲基金项目：广东省成人教育协会“十二五”成人教育科研规划课题2015年度立项课题（2015-094Z）◆中图分类号：F590 文献标识码：A。
6、 基于拉式模式双渠道供应链的逆向整合 内容摘要：互联网技术的发展推动了“拉式”模式生产的改革和供应链整合趋势的发展，大型制造业的“脱媒”冲击使传统的流通组织的运行逐渐陷入薄利困境。面。