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大宗商品供应链金融从一开始就给平台进入设定了极高门槛,不是谁都玩得起！张巍薇正
看中了这点,“快、准、狠”地抢下了这块“蛋糕”.然而,她想做的还不仅限于此.
当中瑞财富累计交易额突破35亿,张巍薇只是很平静地说了一句：“一切都在计划之中. ”2015年年初,中瑞财富就定下了在一年内交易额达到35亿～40亿的目标,现在看来,这个目标已经实现了,而且有望继续攀升. 中瑞财富是做啥的?官方给出的答案是“国内首家大宗商品互联网供应链金融平台”.简单来说,中瑞财富先找到煤炭、油气、钢铁等多条大宗商品供应链中的核心企业,再从这些企业上游的众多供应商中,选择有持续用款需求的优质供应商,为其提供融资服务.
机会来了
作为中瑞财富的CEO,张巍薇曾在本土最大咨询公司和君咨询从事咨询师工作多年.是厌恶了两点一线的平静生活,决定出来闯一闯?她摇了摇头：“多年咨询师工作,我也进入到一个瓶颈期,最高点在哪儿确实不清楚,于是选择企业落地. ”作为张巍薇多年客户的中瑞控股,成为她的首选. 2013年,互联网金融发展得风生水起,市场空间有限,要想从中分一杯羹,如何切入才能保证今后不被同质化?凭借对中瑞控股多年的了解,张巍薇认为可将目标瞄准大宗商品供应链金融,于是,中瑞财富应势而生.谈到这次创业经历,张巍薇坦言：“相比那些白手起家的创业者,我是幸运的,有平台,有资金支持,解决了创业初期的后顾之忧.” 供应链 P2B的魅力 从成立之初,中瑞财富就将自己的发展模式定位于供应链金融P2B,这与P2P有何不同?张巍薇告诉记者,P2P借款是给个人,主要分为个人信用贷款、房屋抵押贷款和车贷等.由于目前个人征信体系尚未健全,借款给个人的模式尚存在一定的风险及不可控因素. P2B则是在真实的贸易背景下进行的融资借款,个人投资者可以把钱出借给资质优良的企业.“供应链金融P2B通常围绕一个具有极高信用的核心企业,将核心企业的信用注入到整个链条里边,使得中小微企业的信用水平也可以提升,进而获得融资服务.这些都是围绕供应链进行,因此保理期不会超过12个月,一般为1～3个月. ”张巍薇强调,传统信贷大都是针对企业主体信用评价放款,但供应链金融则是通过核心企业提升中小微企业信用再放款. 近期大宗市场走向低迷,这是否会对中瑞财富产生影响?张巍薇给出了否定的答案.“只要把风控做好,行情的波动对于投融资平台的业务影响是非常小的. ” 以煤炭供应链为例,其实最重要的核心不在于煤炭贸易商,而是电厂.经核心企业信用担保的贸易商将煤直接卖给电厂,电厂成为回款的最终来源,整个链条相对比较稳定.据张巍薇透露,中瑞财富选择的都是国有五大电厂及上市公司全资子公司,以使资金能够得到有效保障.说到底,P2B模式在风控上的优势更为明显,因为可放款的贸易商在核心企业那儿已经历过一次大筛选了. 值得注意的是,除了深耕大宗商品供应链市场,中瑞财富目前也在尝试寻找其他产业链上的金融机会.例如做房地产供应链金融,可选择一百强的开发商,向它的上游供应商提供金融服务,又或者工程建设的一些保理类服务等等. 资产端得跟上！ 在互联网金融领域,得资产者得天下.对于资产端的获取,张巍薇显得十分谨慎.“在资产端的布局上,我们不求多,不求全,更不求大.进入一个行业前务必要有充分的了解,更重要的是联合核心企业一起来做这件事. ”
张巍薇所说的核心企业,指的是它们要不可以做资产,要不就是在风险管理上十分专业.2015年9月,中瑞财富正式引入A股首家煤炭供应链上市公司瑞茂通为股东.当众多互联网金融平台都在发愁如何解决资产端难题之际,瑞茂通的加入无疑给中瑞财富带来了强有力的资产端支持.
有人说,相对于资产端的优势,中瑞财富对用户的获取没有跟上节奏.张巍薇不以为然,“为了获取用户,有的平台砸下多于我们几倍的钱.但用户来了,这些平台的资产端真的跟得上吗?这种发展模式是不健康的,踏实做资产的人都知道,资产端的获取绝对不是像获取用户那么简单,获得一个用户可以用钱解决,资产端却不是. ”张巍薇强调,既然钱不能解决这个问题,就必须遵循平台自身的发展逻辑和速度. 直击热点
《投资与理财》：近期P2P平台跑路事件频发,在此背景下,投资人如何才能避免“踩雷”?
张巍薇：在这个特殊的时间点,建议投资策略还是要以稳健为主.一方面是尽量减少投资额,另一方面就是尽可能地分散投资.如果做到这两点,即使出现损失,也不会对自己的资产造成太大影响.投资人在选择平台时,可以关注下股东背景、平台发展过程、项目情况等信息,那种发展过快,而且又看不懂资产状况的平台,一定要谨慎进入.
《投资与理财》：e租宝事件发生后,很多投资人表示心都凉了一大截,您认为中瑞财富与e租宝有何区别?
张巍薇：对金融风险的理解决定我们从本质上就是不同的.中瑞财富始终强调金融行业要以稳为根本,风控风险管理是核心.不能一开始图多大的规模,如果不把金融做扎实,只把速度做上去的话,风险就会非常大.另外,基础资产也不一样.e租宝的基础资产是什么不得而知,但中瑞财富的资产始终是围绕真实的交易,围绕供应链去做金融服务,产品相对稳健安全.
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参考文献：
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