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华泰人寿新推出的百万赢家财富保障计划尚未全面推向市场,就已引起了市场特别是企业主、高级白领等中产阶层的极大关注.他们到底为什么会对这款产品如此“上心”?
如果不是讲台上方的横幅,仅感受会场的气氛及讨论的内容,你会以为这是一个有关保险业的宏观研讨会现场,而不是专门针对某一款保险产品的研讨班.
11月初,伴随着北京第一场大雪纷纷扬扬地飘落,记者来到了“华泰人寿2016开门红产品研讨班”现场.华泰人寿全国各地的精英汇聚于此,针对公司即将推出的百万赢家财富管理计划进行反复推敲、演算,以确保该款产品能切实为客户带来最大价值.华泰人寿十分重视此次对产品的研讨,两天的会议,公司主要领导全程亲临现场参与,不但对我国宏观经济形势、华泰人寿的战略规划、百万赢家产品设计思路等进行详细阐述,还实际参与产品具体讨论环节,对各分公司关于产品的阐述加以具体指导与评述.
提到百万赢家计划的定位,华泰人寿副总经理、总精算师丁昶表示：“公司不仅仅将这款产品看作是2016年的‘开门红’项目,而且是基于经济新常态下,将最新分红产品政策及保险投资最新政策充分结合,打造的一款‘家庭保障与财富传承’深度融合的保险产品.”
产品设计：“两个兼顾”决定出身
丁昶将这款产品的突出特点归结为“两个兼顾”——安全性与收益性的兼顾,长期性与流动性的兼顾.
“客户选择将钱放在一个金融机构里几十年,安全性是首要考虑因素.要让客户能确信,几十年后自己的钱还在.”丁昶说.华泰人寿作为一家接受保监会监管的企业,始终以“做一家百年老店”的标准要求自己,时刻关注客户资产的高安全性.作为一家财务稳健的公司,“华泰人寿的财务偿付充足率一直保持在200%以上,最近达到了260%以上.”加上在风控上的严格管理,华泰人寿有信心“让客户把钱放在华泰人寿感觉放心.”
“华泰人寿投资的稳健性在保险业内有口皆碑,这使得我们的产品分红一直处于稳步上升的过程.”丁昶说,“市场好的时候,华泰人寿的仓位不超过9%；市场不好的时候,我们及时减仓,避免了风险.得益于此,我们今年既拿到了资本市场的收益,又成功避免了市场暴跌对我们的影响.”
作为一款长期性储蓄产品,百万赢家在流动性方面进行了充分考虑.从犹豫期开始,客户每年都可以拿到一笔保险金,可以用它去消费,也可以放在金账户里获取收益,且金账户的资金可以随时提取.如果客户有临时的资金需求,还可以通过保单贷款获得较大比例贷款以应付不时之需.
稳定盈利护航家庭资产保值增值
作为一款分红型保险与万能账户相结合的理财计划,百万赢家具有当前市面上类似产品的普遍特点：保险金返还、分红、万能账户增值、保险期间长及投保年龄宽泛等.保险作为一种基础性保障,功能上基本不会有明显区别,而真正的不同之处在于,相同的功能具体能达到何种水平,这才是客户关注的核心.
众所周知,在央行实施了新一轮降息降准后,银行1年期存款利率已降至1.5%左右,远远低于3%的通胀率.这就意味着,把钱放在银行已经无法抵御通胀,得到的只会是财富不断缩水的结果,更毋说财富的增值.在此背景下,百万赢家彰显出安全性和收益性的双重优势.
“百万赢家之所以能有较高的收益,并且长期保持这个收益水平的稳定性,是以华泰保险集团优秀的资产管理能力作为保障.”丁昶解释道,“2005年,华泰保险出资设立华泰资产管理公司,这也是首批获保监会批准设立的保险资产管理公司.到2014年,华泰资产管理公司管理规模突破2000亿元,创造投资收益逾200亿元.”
我国中产阶层数量增长迅速.他们收入不菲,但高压力透支着他们的身体；家底不薄,但高房价吞噬着他们的财富.面对今年更为复杂的经济环境,把钱放在银行怕缩水、买房子忧调控、入股市恐被深套等那些懂得如何赚钱的中产阶级们未必能成为一个成功的资产守护者.
很多中产家庭目前的资产可能都是花了5年、10年甚至更长时间才慢慢积累起来,因此,稳定性、可预测、保持较高生活水准是中产阶层打理财富的基本原则.通过稳健的投资收益来保障资产的稳步增长是中产阶层的首选,那种通过一次或者几次的高杠杆投资来实现资产翻倍的操作不但存在较高的风险,也会加大家庭短期的经济和收入压力,如果处理不好还会影响家庭生活质量.
在当今理财工具多种多样,投资渠道越来越广泛的背景下,想要获得高收益有很多种选择,而保险产品更注重的是对家庭生活、财产的基本保障,这是所有投资理财活动的基础性前提,尤其对于我国中产阶层而言,这一点显得尤其重要.
助力客户成为“百万赢家”
“华泰人寿设计这款保险产品,不仅希望它为客户提供数十年的基本保障和持续的现金流回报,更重要的一点在于,要探索保险产品的未来和验证华泰人寿对于保险业发展的新思考.”丁昶表示.
这种智慧的观念折射到保险产品的设计上,则是对客户在保险期间内所能享受到的服务和获得价值的精益求精的要求.对华泰人寿来说,这不仅是一道算数题,也是百万赢家在今后数十年中能够为客户提供的收益的数据化轨迹.
作为百万赢家的“总设计师”,丁昶告诉记者：“与同类型保险产品相比,投保百万赢家计划的客户在保单犹豫期结束之即可领取一笔金额为保险金20%的特别保障金,而市场上大多数保险产品是1年之后才会有保险金的返还.”对于客户来讲,购买百万赢家计划就意味着能多领一笔保险金,这是客户投保后立刻就能得到的实惠.
而对于我国不断壮大的中产阶层人群来说,合理的资产配置结构是其工作、生活稳定的保障,而充足的现金流则是他们把握并抓住投资机遇,实现财富增 值的必备条件,购买类似百万赢家计划的大额人寿保险产品无疑是一个让其“欲罢不能”的决定.
丁昶告诉记者：“百万赢家保单还可用于贷款,贷款额度达现金价值的90%,且手续简单,也不会受到时间限制.”对于企业主、高级白领等中产阶层来说,这一点具有十分巨大的吸引力.因为这样一来,客户在交纳保费之后,在急需资金时可以用保单将资金贷出来,缓解其现金流紧张程度.由此,投保这款产品既为家庭提供了基本保障,又能使财富保值、增值,还实现了资金的二次使用,可谓一举多得.
也正因此,百万赢家尚未全面上市,便受到各阶层客户的普遍关注,其市场前景也被一致看好.据记者了解,2016年1月1日,这款产品将正式登陆中国保险市场.
总结:本文是一篇关于赢家论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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