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明,宋应星《天工开物·珠玉》云：“凡珍珠必产蚌腹等经年最久,乃为至宝.”
被视为“至宝”的珍珠,不似钻石那般耀眼,也无彩宝的艳丽,其色泽温润细腻,表面晕彩珠光隐约可见,使之呈现出浑然天成的韵味和典雅含蓄的气质,和东方美学颇为相得.
据《尚书·禹贡》载：“淮夷宾珠.”说明中国采珠历史早在4000年前的夏禹时代就已开始,当时还将珍珠定为贡品.
而珍珠在现代商业中的品牌化和时尚化,欧诗漫创始人沈志荣成功培育出中国近代第一颗人工淡水养殖珍珠当是发轫之端.
地处江南明珠城市浙江德清的欧诗漫,1967年就开始养殖珍珠,迄今近48年历史,从养殖到开发珍珠保健品、饰品,再到化妆品,在时尚产业的渗透日深；而在化妆品领域,其作为专营店渠道开山鼻祖式的品牌,早在1996年便开始深耕此渠道,如今根深叶茂,已成底蕴深厚的主力品牌.
过去20年,发展中的本土化妆品企业大多以概念营销取胜,而欧诗漫因其在珍珠领域得天独厚的核心竞争力,超越同质化竞争局面,构建了不可替代的品牌特色；更借珍珠文化、资源、技术之利,在时尚之路上不断进化,东方之珠魅力日增,逐渐融入今日新一代年轻人的潮流生活.
在本土日化第二次产业革命中,欧诗漫珍珠光华一度被后进品牌遮盖,甚至被同业认为过于谨慎；然而,在调整好渠道运作机制之后,惕厉自强的欧诗漫,通过和 电视台王牌栏目《同一首歌》合作,借文化营销强势推动品牌升级,开一时之风尚.
在一步步夯实品牌的基础上,欧诗漫不断放大格局,大胆融入新鲜元素,为珍珠文化赋予更为丰富的内涵.和知名国际品牌施华洛世奇的跨界合作,便是传统经典演绎时尚变奏曲的重要乐章.
以长袖善舞之姿张扬品牌风范的同时,欧诗漫踏准时代节奏,紧贴粉丝经济的潮流,前瞻性地创建消费者管理中心,积极探索数字化社交媒体的应用,如今已成功地实现了消费人群的年轻化迭代.
传统经典和现代时尚的融合,犹如钢丝上的行走,需要企业品格为其平衡重心——欧诗漫总部所在地德清,得名于“人有德行,如水至清”.一方水土养一方人,此地的风土人情,加之珍珠内敛不彰的特性,塑造了欧诗漫不疾不徐、不骄不躁的君子之风,这种品质使得其在品牌的时尚化过程中,将创新和传承有效地结合在一起.
从1967年的一颗珍珠开始
张兵武：我们都知道,欧诗漫是一个以珍珠为特色的品牌,它的起源是怎样的?
沈伟良：世界珍珠看中国,中国珍珠始德清,德清珍珠看欧诗漫.法国人路易·布唐和日本人三轮邦彦在自己的著作中指出：中国人工养殖珍珠的最早地点在德清.应该说欧诗漫既是古代珍珠养殖的传承者,又是现代人工养殖珍珠的开拓者.早在1967年,欧诗漫就开始研究珍珠,到现在已有48年的发展历史.在后期,它不仅在珍珠养殖,包括深加工,包括研发,珍珠化妆品保健品这个一体的产业链的加工上都有着得天独厚的优势.也是中国珍珠深加工的典范企业.那么欧诗漫将着重定位珍珠,把这个产业链做深做透,真正做到扬珍珠文化,树百年品牌.
张兵武：目前这个珍珠的产业链包括哪些产品?
沈伟良：我们主要是围绕珍珠深加工来发展珍珠产业链的.从养殖开始,接下去有珍珠化妆品,珍珠保健品,珍珠饰品.其中,珍珠化妆品销售额占到了公司销售的80%.在我们新的产业园内,规划建设一个投入超过5000万元、占地面积为8000平方的国家级的珍珠博物院,是文化展示和旅游为一体的这样的一个产业.
张兵武：从你们的发展历史来说,最开始还是以珍珠的保健和饰品为主吧?
沈伟良：对,我们从最开始来说是养珍珠为主的.在计划经济时代,珍珠是国家统购统销的物质,自己不能做销售,通过国家统购去出口的.1979年,董事长（沈志荣）去日本考察的时候发现珍珠在很多深加工的产业都有利用,包括珍珠粉、化妆品、珠宝等.所以我们在1979年成立了第一家珍珠粉厂,并在1983年左右成立了化妆品厂.
董事长比较有创新意识,认为化妆品是一个朝阳产业,觉得这个是可以给老百姓带来美丽、提高生活品质的消费品,所以他从养殖转化到深加工,同时也成立了一个珠宝首饰厂.
张兵武：在这里,很多人都不太清楚,大家都觉得珍珠是来自大自然的,那么欧诗漫有什么技术去获得竞争力?
沈伟良：当时有几个技术限制着珍珠产业的发展：一个是当时我们所养殖的珍珠,它不是野生的,如果没有解决人工繁殖的问题,就不能实现规模化,而董事长突破了贝壳人工繁殖的技术；另外一个,就是贝壳也像家禽一样,有一种蚌瘟病,它会导致整个区域的贝壳死亡,当时我们也解决了怎么样防止蚌瘟病的技术.所以说攻克了几个关键的技术,我们的珍珠养殖在上世纪80年代初能够大规模展开.之后,随着对亚微米粉体技术、珍珠和护肤品复配技术、珍珠多肽提纯技术三大核心科技的掌握和应用,欧诗漫就开启了珍珠护肤的美丽殿堂,使得珍珠这一过去由上流社会才能享用的王谢堂前燕如今飞入了寻常百姓家,现在人人都能感受珍珠带给我们的神奇美容效果,珍珠的价值也开始得以真正的体现.
张兵武：大家听到欧诗漫首先想到的就是化妆品,把珍珠运用到化妆品领域是相当有影响力的.欧诗漫是怎样把珍珠和化妆品结合在—起的?
沈伟良：通过几十年的研究,我们攻克了亚微米粉体技术,提高了珍珠的吸收率.同时,我们也成功地攻克了珍珠和护肤品的复配问题.一般企业的珍珠粉加入护肤品是很难保存持久的,而我们攻克了这个技术难题.
现在,我们通过基础的研究,把珍珠的研究提高到了分子的水平.把珍珠的所有成分、结构都分析得透彻后,我们现在能够把珍珠的多肽成分有效地提炼出来,这个我们申报了国家专利,并已经将这个成分同其他的进行复配,运用到了我们第三代美白产品当中.这么多年来,欧诗漫在珍珠和护肤品领域拥有100余项专利,其中78项发明专利,先后承担过国家863计划、国家重点星火、国家火炬等省部级项目10余项,在行业内处于绝对领先地位.
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参考文献：
1、 东方时尚 刚刚诞育了一对双胞胎男孩儿，时尚名媛曹颖慧Veronica又搬进了新家。儿时一起玩娃娃屋的好友Laura，则是这个家当仁不让的设计师。2012。
2、 欧诗漫三年磨剑试锋芒百货路 从1996年涉足专营店渠道算起，欧诗漫在化妆品专营店领域已经扎根了17年，但如何取得进一步的发展，无疑对欧诗漫的品牌提出了更高的要求。无论是欧诗。
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