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分类:硕士论文 原创主题:把脉论文 更新时间:2023-12-20

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围绕着本次峰会的主题“A New World”,来自知名品牌、营销服务公司和平台的营销决策者和营销专家们现身说法,用最新的案例、视角和思索,共同探讨了营销新世界里的创新实践和思索,为现场观众带来一场思想盛宴.

话题一:数字营销如何挑战传统思维?

齐馨 《成功营销》杂志执行出品人、主编

数字革命带来了一个全新的营销世界.在这个新世界中,数字革命解放的创意已经进入了真实世界的核心部分,并产生了深远的影响.当营销辅以新技术、大数据和有价值的内容之后,营销人被赋予了新的灵感和技能,去发现消费者尚未成形的需要,去思考如何从销售产品转向经营消费者关系,从孤立看数字化营销变为设计整合的品牌体验.

处在变革潮中的品牌正在挑战传统的思维,各种各样的奇思妙想和分工明确的营销链结合到了一起,再加上不断迭出的新技术,热爱创新的人们突然可以由各自为政变成了自由联合,将想象力注入技术和营销之中,让数字思维真正颠覆商业.

吴品慧 优衣库大中华区首席市场官

传统营销人在新营销环境下依然有不可取代的地位,因为长期的传统营销经验让他们能思考一些声音的本质,即战略问题,你的品牌和声誉在面对很多热点问题时该如何应对.数字营销时代所有的声音都是工具,核心是要解决营销的三个问题:品牌、产品和体验,这就要找到关键时刻点,把对的产品、体验在对的时刻提供给消费者.关键时刻点考验的是广告主洞察、创意和平台运营的能力,广告主通过数字化提升营销效能,最重要的是把这三者整合起来,让它变成营销运作体制的一部分.

卫吉峰 羽西品牌总经理

在这样一个数字化的趋势下,羽西如何用数字营销传递中国美?首先是在不同领域大胆的尝试,例如2016年彩妆全想全星视频活动、和小鲜肉许魏洲拍摄《双城爱情》,和中国陶瓷艺术家慧茹合作;其次,在新平台的合作上,2016年羽西也在尝试各种形式,例如和APP IN合作,也和天猫、京东、唯品会、聚美、小红书等展开不同形式的合作.

话题二:大数据技术如何改变了营销?

胡波 大众汽车(集团)中国首席营销官、集团销售和市场营销负责人

在过去的营销手法中,艺术、创意的成分更多一些,进入二十一世纪以后,新兴的媒体、互联网的崛起让我们进入到数字化、社交化营销的时代,在这个时代,广告更多地融入内容,以不留痕迹、润物细无声的传播方式植入到日常生活中.数字化媒体的使用让我们可以越来越多地获得各种各样的数据,现代营销成为科学和艺术的结合,并且科学的成分越来越重要.这里的科学主要是指利用新兴媒体的技术手段和数据应用,包括采集数据、分析数据、建立客户关系管理以及多维度考核传播的绩效.

孙丽军 SAP全球副总裁兼大中华区首席营销官

SAP在数字化时代面临着两个挑战,一是如何扩大品牌的知名度,二是向云计算转型.SAP如何重塑品牌?整个数字化的未来包括机器学习、IOT、互联网技术、VR、AR等,我们就把这些技术融入到我们的营销手段中,来吸引我们的观众.

我们作为一个提供技术大数据的厂商,和很多品牌花大笔钱赞助体育不一样的是:我们并不是满足一个品牌的露出,因为我们的产品本来也看不见,所以我们是用技术的方式提升粉丝观看的体验,提升培训和成绩,然后我们去讲故事.各行各业的人都可以联想到,原来大数据可以这样用,可以帮助我的体育,也可以帮助我的零售等到各个行业转型.

卢成麒 社交广告品牌广告业务高级总监

18年积累和沉淀, 覆盖中国90%的网民,微信和WeChat合并月活跃账户数达到8.46亿, 月活跃账户数8.77亿, 系产品实现了对用户生活全方位全天候的渗透.基于大规模、多样化、跨终端用户数据,我们构建高精细的数据标签,深入了解用户特征,为广告主提供真实、精准、连续的用户洞察,指导营销策略的制定、实施和优化.中期运营中,运用动态创意系统,通过创新的广告形式和投放系统,实现因人而异、随境变化的触达,最大化保证投放效果.针对投后分析,进行多维度、科学化的效果衡量.

2016年,奥迪品牌以 社交广告大数据营销系统为依托,以新数据、新创意、新技术探索用户洞察、渠道拓展以及创意优化的全面梳理和换代升级.基于 真实、海量的数据基础,从年龄、兴趣、地域等基础维度入手,利用 社交关系链、相似人群拓展功能,挖掘和购买兴趣人群具备特定社交关系和行为倾向的潜在受众,为奥迪有效扩大目标受众规模.另外,兰蔻和 社交广告共同探索出全新的以人为核心的Alwayson社交营销模式,在精细化数据运营、多维场景运用等层面产生多重突破,实现ROI持续提升.

社交广告成为移动互联网时代广告主紧抓社交营销风口的必然选择,广告投放回归以人和数据为本,从用户洞察、精准定向到人群拓展全方位服务品牌,撬动品效合一的终极目标,扭转了广告平台仅仅是流量交易中枢的刻板认知.对于广告主而言,紧跟趋势,踏准节拍,才能助力品牌未来发展.

话题三 营销新世界,有哪些新规则?

邓广梼博士 互动通控股集团总裁

一般来说,我们在讨论营销的时候,很多都在锦上添花.作为营销人,我觉得每一次分享都应该真正深入到企业的骨髓.

李志起 北京首农电商科技有限公司CEO

这两年从生鲜到快消品,冲击最厉害的就是渠道,传统渠道也遇到一些问题,把这种压力和成本都大幅度转嫁到了供应商身上,所以北京这两年倒闭了一大批商超、卖场,从侧面反映出今天的渠道到了一个必须要变革的时期.所以首农有一个基本的设想,未来可能把旗下三元之外的农产品和食品从传统渠道逐步退出,转移到电商、自有品牌门店和用O2O的形式为消费者服务.

傅治纲 金六福酒业市场总监

整个酒业现在面临着非常大的调整,金六福面向大众酒的定位逼迫我们必须要学会用两条腿走路:传统营销做销量,数字营销做声音.第一,在传统营销层面,我们要在资源上更精准、更聚焦.要把全国100个县做透,要坚定自己方法论的东西;第二,在数字营销层面,我们要用数字营销的方式系统化地推进,不限于仅在媒体上投放一个广告,而是想办法在传统行业的老树上发一颗新芽.传统营销叫产品、价格、渠道和促销,数字营销需要爆屏、利润、社群、电商,用数字营销的方式激活品牌的生命力和影响力.

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参考文献:

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3、 贸易强国之路优胜劣汰助力产业升级 [摘 要]我国对外贸易发展大而不强,在“十三五”阶段如何实现由外贸大国到外贸强国的转变是急需应对的问题。文章从理论上分析了对外贸易中发挥优胜劣汰。

4、 新零售,新在哪 十年前,万达的购物广场如日中天,阿里的“双11”购物节才刚刚开始;十年前,网购还是一种体验,而且大多买便宜货。十年后,网购变成了日常,去线下购物。

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6、 2018不聊新周期,只再平衡 针对2018年我国宏观经济可能的阶段性特征,宏观经济政策重点应着眼供需再平衡,消纳前期存量供给侧结构性改革的成果,加快推进实施增量供给侧结构性改。