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关于营销论文范文 中国式营销为何失效了相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:营销论文 更新时间:2024-03-17

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一个大企业的市场部经理说,他们新品很好,广告投放也很大,但就是卖得很差.现在为什么还投电视广告?历史经验告诉老板,广告是有效的.所以,尽管广告效果差,也需要历史经验再次告诉他:广告不行.这些广告费,如果让几万人体验一次,好产品还不卖疯了?但老板就是相信历史经验,这是可悲的.

自2008年以后,我就基本不讲中国式营销了,因为我认为中国式营销的时代过去了.

中国式营销时代已过

这个想法,是因为我有一个基本判断:凡是以数量计量的产品,总量封顶;凡是以质量、价值计量的,增长无极限.

今年上半年,各行业龙头的半年报印证了这一点,都是销量下滑,但很多企业利润反而有增长.有人把目前企业困难称为经济危机,这是推脱责任的说法.

经济危机往往是消费品质下降,现在的危机反而是消费品质上升,所以我不认同是危机,我认为是机会.消费品质上升还不是机会?一时难受只是阵痛.我放弃中国式营销,就是认为它很难带领我们升级了.

这个判断特别重要:没有经济危机是消费品质升级的,这个在全世界都很难见到.

中国经济数量增长已到极限,必须转入质量增长.一天喝几瓶水有极限,但水的质量增长无极限;一天吃几顿饭是固定的,但吃饭的价格增长无极限;吃方便面的数量在下降,但质量可以无限增长.

近期在微信流传一个数据:去年康师傅、白象、今麦郎的销售分别下滑2.5%、12.87%、37.70%.不是经济危机吃不起方便面了,是生活方式变化不愿吃方便面了.不抛弃中国式营销,中国企业现在的问题就无法解决.

还记得我们曾经说过的一些经典营销语言吗?如“不是名牌也畅销”“不做品牌做销量”“销量为王”“持续增长”“以销量破解品牌,以销量托起品牌”“绝对的销量产生绝对的品牌”.这些提法虽然曾经广受欢迎,但都有时代局限.

一句话,中国式营销能够帮助中国企业实现数量的增加,帮助中国企业做大,甚至在短期内让跨国公司束手无策,但无法帮助中国企业实现有价值的增长.

为什么提出中国式营销?

要讲清为什么放弃中国式营销,就要讲清当初为什么主张中国式营销.

现在放弃,不等于当初错了.当初主张是对的,现在放弃也是对的.因为时代变了,一切都得变.营销是环境的产物,无所谓先进和落后,只有适合.这才是真正的营销观.

有人说我和金焕民老师是中国式营销的旗手,其实我只是吹鼓手.因为有《销售和市场》这个媒体阵地,文章写得比较多一点,口号喊得多一点.中国式营销是中国的企业家们干出来的,不是我们吹出来的,旗手应该是企业家们.

为什么要提出中国式营销?

中国的营销必须和跨国公司有区隔,否则根本打不赢.就像小孩和成人打架,根本没法打.但是,中国营销的启蒙是受西方影响的,还是不容易逃脱它的打法.

当时有两个阵地:《销售和市场》通俗地介绍了大量国外的营销思想;屈云波的派力出版了大量图书.

中国的营销启蒙,就是学国外理论,学跨国公司.有一段时间,拿跨国公司和中国企业对比很时髦.一对比,中国企业一无是处,对跨国公司顶礼膜拜.按一些跨国公司人员的说法,中国企业就不该活.

中国企业很悲观.

中国式营销让很多中国企业有了自信.跨国公司那套在中国叫好不叫座.在中国做得好的跨国公司,如可口可乐、宝洁,是最像中国式营销的,但他们从来不承认,这是他们的心理优势.

我经常到一线,从来不迷信跨国公司那套,而且我们的做法很能奏效.

中国式营销能够成立有两个内在原因:

一是中国太大了,仅仅中国市场就能够培育出世界级规模的企业,这个观点是模仿 的说法.规模太小,这个说法就不一定成立;

二是中国消费者整体上和西方国家差别太大,可以培育出独有的产品体系.非洲有些国家也很穷,但规模太小,西方国家拿高端产品卖给低收入人群,他们也没办法.

上述说法,我总结为中国之大,给了中国企业非常大的“战略回旋空间”,可以和跨国公司周旋.

可以说,中国企业不是在和跨国公司对抗性竞争,而是在和他们周旋.你做你的,我做我的.非常像 的说法,你打你的,我打我的.你能活,我也能活,而且比跨国公司发展还快,在周旋过程中越做越大.后来事实就是如此,各个行业的龙头几乎都是中国企业.

中国式营销其实是在和跨国公司周旋.中国式营销的核心,其实是不对称竞争.这是弱者打败强者的思维.

我和金焕民老师曾经私下讨论过,中国式营销其实是有普世价值的,对发展中国家很有用,就是弱者打败强者的思维.中国式营销就是发现了这个规律,这个规律对弱者很有用.

弱者打败强者,这也是中国式营销很重要的一点,并且是以战养战.在实操中,中国式营销和跨国公司对比,最主要的区别是“品牌驱动”还是“渠道驱动”.

跨国公司是品牌驱动,中国企业多数是“渠道驱动”.后来,陈春花教授(现在新希望的联席CEO)2004年写了一篇文章,终结了这个争论.尽管有企业在传播中还是讲品牌,但真正有效果的是渠道驱动.最经典的做法就是“深度分销”,试问哪个成功的中国企业没有做过深度分销?

中国式营销有一个天然避风港,我称之为“渠道红利”. 中国的渠道是碎片化的,跨国公司很难办,宝洁“三次下乡”,都没搞定渠道.所以,中国宏观经济的发展是“人口红利”,微观营销的发展是“渠道红利”.

总结:本论文为免费优秀的关于营销论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

参考文献:

1、 安佳:洋品牌的中国式营销 2013年12月下旬,国内“单独二孩”政策正式得到确认,一些省、市从2014年起将陆续启动这一政策。这一政策变动为国内众多行业发展带来新的契机,。

2、 传统营销方法失效 “从哪里来,是什么,要到哪里去?”想把握一个行业抑或企业的脉络,就必须回答经典的德鲁克三问。笔者曾经在《从春秋到战国——电动车黄金十年》一文中对。

3、 首席营销官复兴 最近有很多新书都在预告首席营销官(CMO)职位的消亡,并且给了种种理由。其实在现实中,CMO并没有消失,这一角色正在悄然转型。只不过这种改变太彻。

4、 公司控制权中国式误区 要解决的主要不是内部人控制问题,是解决内部人控制失控问题。良好公司治理的最主要标准就是让控制权的私人收益能够降低到最低,不管是董事、经理人的控制。

5、 临猗苹果悲情营销调查 1连续30天,每天工作16到18个小时后,吴君撑不下去了,将电脑合上,铺上粉红色被子,倒头睡在办公室的沙发上,茶几上的电脑打出一长条订单信息。。

6、 音乐,品牌营销魔术棒 未见其人,先闻其声。当歌手谭维维随着舞台的旋转缓缓展露在观众面前后,现场瞬间迎来了乐迷们的山呼海啸。英国女歌手安妮·玛丽(Anne-Marie)。