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传统电商的黄金十年行将结束
曾经,淘宝的出现是一个商业奇迹,它打通了商品生产者、销售者和购买者的渠道,借助淘宝平台,将各种商品直接展现给客户,商品透明、价格透明、用户评价透明.
通过淘宝平台,用户可以直接选择价格最低,用户评价最好,质量可能也是最好的商品.用户自己的主导性很强,购物体验很好,短时间可以浏览大量商品,时间效率很高,重要的是可以省很多钱、时间,还有体力.
但是淘宝网从2012年开始,其增长率一直在下降.用户在淘宝无法买到价格低,质量好的名牌产品,于是唯品会出现了.旅游和度假需求在淘宝上管理混乱,无法得到消费者信任,于是携程、去哪儿、艺龙出现了.商家需要短时间内聚集人气,推广自己的商品和服务,于是团购网出现了.淘宝网无法提供餐饮预订和点评服务,于是大众点评出现了.淘宝无法提供可信的、标准的、品种齐全的电子产品销售,结果它的最大的竞争对手京东出现了.淘宝无法提供面向所有客户的图书销售,于是当当出现了.
做电商真赚钱吗?每次打价格战,人们都会质疑：这种疯狂跑马圈地的模式能持久运行下去吗?
“价格战”的背后,一是融资烧钱、补贴销售,靠融资后的补贴拉动交易量,而线下零售业已禁止补贴销售行为；二是有价无货、忽悠顾客,仅靠几款低价但货源极为有限的商品吸引用户眼球,做钓鱼式促销.
2014年是电商的转折年——从过去片面追求规模、不计成本地扩张,转向注重经营,重视企业自身的造血能力.毕竟,“盈利才是硬道理.”同时在2014年,“移动”浪潮袭来,对于新一代的消费者来说,移动购物才是王道,个性化、差异化以及细分化才是趋势.
如同当年面对传统互联网时的彷徨和焦虑一样,在这轮由移动互联网引爆的信息革命中,线上平台似乎患上了更严重的转型焦虑症.互联网巨头们开始大刀阔斧地布局移动,收购再重组成为常见的形式；线上企业纷纷探路线下,寻找新的增量市场；线下商业着急上线,探索更多元化的商业模式.
2014年7月21日CNNIC发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2014年6月,我国网民上网设备中,手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体使用率（80.9%）,手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固.同时,网民在手机电子商务类、休闲娱乐类、信息获取类、交流沟通类等应用的使用率都在快速增长.
如果说快速购买、比价是移动零售革命和购物行为变迁的早期阶段,如今,移动用户已经十分活跃,他们开始使用移动设备更快地寻找到更适合自己的品牌和卖家,并开始利用碎片化时间“逛”.
从通过搜索入口进行购买到以“逛”寻找喜欢、发现便宜,消费者在移动端的购买路径以及购物体验都迥异于PC端,带来的是流量入口以及流量结构的变化.
作为淘宝童装首家五金冠卖家,贝壳童装在其年中报告中展示了这样一组数据：2014年1～7月份,手机淘宝的访客量占比从36%上升到60%,其中在3月上旬,手机端的流量首次超出PC端,并在5月上旬达到最高峰值；销售占比从1月份的24%上升至7月份的47%.
“关于移动互联网的趋势,即使商家不做任何事情,未来用户的交易也一定在手机上,这不是主观能够改变的.”阿里巴巴集团无线事业部资深总监蒋凡表示,目前,手机端的交易量已经持平甚至超过了PC端.无论是平台还是商家都应该根据流量的变化转变运营方式.
从平台来看,移动端的流量获取能力和PC端有很大差别.举个例子,PC端有淘宝客,10%的流量来自于淘宝客.但移动端相对比较独立,很难从外部获取流量.另外,不论是通过入口搜索还是直通车、钻展,PC端的流量控制、分发能力相对较强.而手机端受限于屏幕,这种导入性的流量来源较少.
不断变形的巨头
马云曾说：“阿里无线团队的职责就是灭了淘宝.”作为传统互联网行业的巨头,面对这轮由移动互联网引爆的信息革命,阿里巴巴表现出了高度的警惕,一改之前的“防御式进攻”战略,频频主动出击,收购、重组等大动作不断.
“我们整个平台都需要不断地去upgrade（升级）,使整个生态体系处于一个健康的状态,保持良性的新陈代谢,在这个过程中不断进化,我认为这是整个平台的生命力.”阿里巴巴集团COO逍遥子曾表示,面对无线,商家和平台都应该拆掉惯性思维这堵墙,站在用户的角度去重新考虑.
把2014年双十一天猫单店TOP10和2013年双十一天猫单店TOP10进行对 析,一个值得注意的现象是,除了小米、茵曼、韩都衣舍这几家纯互联网品牌,其他都是传统的线下品牌.
仅以食品电商为例,前三名中,2006年起家的良品铺子在移动互联网大潮中的表现,可以作为一个典型的代表,仅双十一一天,其天猫旗舰店就以3590万的销售额跃居全国食品类目销量第三,增幅是去年的10倍,成为整个食品垂直电商行业的领军品牌.这足以证明,经过近两年的摸索和适应,传统行业追赶互联网公司的脚步开始加速,在一些垂直行业已经逐渐处于领先地位.纯互联网公司在经历之前的一夜爆发后,开始渐渐趋于沉寂,凡客更是其中代表的代表.而传统企业的领先优势在不久的将来,必然会越更加明显.
闹得沸沸扬扬的小米和格力的赌局,几乎所有的互联网圈内人士对于格力是不看好,互联网出身的小米的优势非常明显,以后可能还会继续扩大.其实雷军深谙互联网营销之道,这只能算是小米利用互联网经验制造的话题营销,小米是一家非常典型的互联网公司,而且是其中最为成功的,几乎一骑绝尘,不具备可复制性.所以其赌局并不具有代表性.毕竟大多数纯互联网公司不是小米,而很多传统企业却几乎是行业中的格力.董明珠有一个观点作者非常赞同,跨界赌局,两家企业根本没有共通性,跟小米有共通性的,是华为,为什么雷军不跟华为比呢?华为可是很排斥互联网转型说的.在很早以前华为就声明过,自己不是一家互联网公司.
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参考文献：
1、 淘宝电子商务交易对传统行业的冲击 摘要：随着21世纪网络的普及，电子商务逐渐充斥消费市场，以阿里旗下的淘宝和天猫为主要代表的电子商务更是发展迅猛，对传统行业带来了引人注目的冲击。。
2、 林天意变通做活传统行业 《华人经济》杂志入编稿：印刷业在香港是老行业了，已有过百年的历史，一直在香港社会的发展中担当着重要的角色。然而经济发展、成本增加、竞争激烈都给。
3、 互联网经济背景下我国传统行业转型升级问题 [摘要]进入21世纪，互联网经济早已“飞入寻常百姓家”，人们在家通过互联网就能轻松实现网上购物、订餐、理财、销售等一系列日常活动，显而易见的是，。
4、 传统行业要做O2O，谁来临门一脚 “现代管理之父”彼得·杜拉克20年前预言：“在10—15年之内，任何企业中仅作后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去，任何不提供向更高级方向。
5、 互联网不是传统行业和互联网简单相加 电子商务不是“互联网+”吗？生产—批发—零售的基本格局并未真正改变，流通的社会成本很高，并未发生质的变化。一些朋友把“互联网+”理解成就是互联。
6、 大多数传统行业老板为什么打不过互联网里90后 其实传统行业有无数的绝世高手，有成名武学和神兵利器在手，可惜面对的90后手里拿的是AK47，任凭你练就绝学的是倚天屠龙也会被秒杀！换个武器你一样。