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关于营销传播论文范文 微博话题营销之保健品营销传播模式相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:营销传播论文 更新时间:2024-03-04

微博话题营销之保健品营销传播模式是适合营销传播论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文,相关营销传播1.0开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

摘 要:微博的使用用户越来越多,而且涵盖社会的方方面面,越来越多的营销人将焦点聚集在微博上,目前诸多保健品公司通过微博话题营销获得了较好的营销效果.本文旨在通过分析以往保健品在微博上所进行的话题营销,以“脑白金体”为主要参考营销案例,结合微博话题营销的理论基础以及F4网络话题整合营销传播模式,总结出适合于保健品的微博话题营销传播模式.

关键词:微博;话题营销;保健品;F4网络话题整合营销传播模式

微博在中国的发展历程并不长,但由于其自身的特点以及外界环境的有利变化,使得微博成为一个热门平台,其在营销领域的强大力量也显现出来.这些主要是因为微博的及时分享能力,尤其是微博的“热门话题”、“热门微博”等功能更是大大提高了信息的传播速度和用户参和度,传统的营销工具很难做到这两点.保健品营销具有其自身的特殊性,利用微博话题营销,不仅发挥了微博话题营销的优势,还充分结合了保健品营销的特殊性,达到较好的营销效果.

一、话题营销及保健品营销的相关理论基础

话题营销在国外又叫付费评论,属于口碑营销的一种.微博话题营销意指广告主借助微博这一工具,通过其用户的信息传播、媒体和口碑效应,形成消费者的谈论话题,以此推动销售,达到营销的目的.目前而言,微博话题营销具有操作简单、互动性强、营销成本低廉、信息传播实时迅速、受众广泛等特点,对于很多商家企业而言具有非常大的吸引力.

F4网络话题整合营销传播模式由“Focus”和“4”项指标构成,其中,“Focus”:营销焦点目标为品牌提升和销售促进,在三个月内形成千万级目标受众到达量,产生明显的传播力和动销力;“4”项推动指标包括:F1:媒介的覆盖量和传播量、重要媒体推荐位置;F2:推广内容的创意质量、吸引力及产生的品牌、产品传播力;F3:目标受众的浏览量、参和互动的数量;F4:搜索引擎的抓取量和重点关键词的搜索页表现.

AIDA模式是一种推销模式,其中A为Attention,即引起注意;I为Interest,即诱发兴趣;D为Desire,即刺激 ;最后一个字母A为Action,即促成购买.保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式,满足消费者的需求和 ,获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动.结合AIDA模式,保健品营销就是指广告主利用一定的商品交换形式,把客户的注意力吸引或转移到所销售的保健品上,诱使客户产生兴趣,通过满足客户的需求和 ,促成客户产生购买行为.保健品营销具有四个特点:(1)保健品的运行模式上,保健品企业除正常的生产和销售模式外,还最早采用了 制和OEM制.(2)宣传上,保健品营销讲究“借势造势”,注重“媒体搭配”.(3)策略上,使用“差异化概念策略”.(4)销售手段上,注重“终端拉动”.

二、保健品微博话题营销的营销传播模式——以“脑白金体”为例

“脑白金体”话题营销简介:活动有转发有奖、优惠券发放、评选优秀造句获得土豪金等活动.活动标题为“脑白金体 创意吐槽 抢土豪金”;活动时间为2013年12月23日至2013年12月28日;参和方式为关注脑白金V,@3位好友,发微博加话题#脑白金体#+你的创作(需将原脑白金体填空补满)即可参加;活动奖励为创意头条奖:iphone土豪金1台1名,喜大普奔奖:点击转发活动的链接即可领取价值10元脑白金代金券(总值2000万);活动要求:填空“幸福像____,____说了算,成全了____,拿什么孝敬____,今年过节不收礼,收礼只收____.”

结合以上话题营销及保健品营销的相关理论,笔者通过对若干保健品微博话题营销的案例研究,在F4网络话题整合营销传播模式的基础上总结出相对应的保健品微博话题营销的F4营销传播模式,其中,“Focus”:达到保健品品牌提升和销售促进的最终效果,以及在短时间内将话题传播到达大规模目标受众,形成明显的传播力和动销力的短期目标.F1:达到一定的微博话题传播量,形成较大范围的覆盖量,登上微博热门话题榜.F2:充分利用“借势造势”以及“差异化概念策略”,用话题的“创意”、“温情”等吸引消费者,创造品牌或产品传播力.F3:尽量增加目标受众的浏览量、参和互动的数量,达到“终端拉动”的目的.F4:创建相关搜索关键词,尤其是能够引起顾客兴趣的重点关键词.

“Focus”:达到保健品品牌提升和销售促进的最终效果,以及在短时间内将话题传播到达大规模目标受众,形成明显的传播力和动销力的短期目标.为了不偏离目标,达到比较好的营销效果,保健品微博话题营销的整个营销过程都应该围绕着“Focus”来进行,“4”项推动指标都是为了最终“Focus”的实现.在保健品微博话题营销过程中,需要采取各种措施传播微博话题,增大目标受众的到达率,给客户留下深刻的印象,引起客户共鸣,从而达到提升保健品品牌形象,促进销售的长期营销效果,尤其是品牌形象的提升,是为企业的长久发展打下基础.

“脑白金体”的营销活动中,“Focus”集中在提升“脑白金”这个品牌的品牌形象以及促进销售.笔者通过研究发现,“脑白金”这个话题上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次.在经过此次营销活动之后,脑白金的销售量有所提高,消费者对脑白金以往的不良印象也有所改观.

F1:达到一定的微博话题传播量,形成较大范围的覆盖量,登上微博热门话题榜.以“Focus”为出发点,保健品微博话题营销必须要做到大范围的传播.广告主可以建立消费者感兴趣的话题,通过微博大V、明星等微博平台关注度较多的人群转发,利用他们的粉丝效应,形成微博话题的迅速以及大规模扩散,达到一定的微博话题传播量,形成较大范围的覆盖量,甚至登上微博热门话题榜,吸引有阅读热门微博习惯的用户.F1主要是利用了微博的信息分享功能,像滚雪球一样扩大话题阅读量.

“脑白金体”活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,并且上线3天就登微博热门话题榜.笔者认为“脑白金体”这次话题营销在F1方面做得很好,显然,只利用微博这一平台是很难达到这样的效果的,“脑白金体”利用的媒体包括微博、人人网、朋友圈等新媒体以及纸媒等旧媒体.所以,保健品企业在进行微博话题营销时还需要考虑进行各种媒介的配合使用.

总结:这篇营销传播论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

参考文献:

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