论文基于社交网络时代背景下市场营销模式是适合不知如何写社交网络方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于社交网络app论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：本文从社交网络的论述入手,分析了基于因特网的社交网络时代的特征以及企业市场营销的形式,并提出了三种有助于企业在社交网络时代实现盈利目的的营销模式,阐述了营销模式建立和应用的方法,希望本文能够为新时代环境下的市场营销发展提供帮助和建议.
关键词：社交网络；市场营销；营销模式
1. 社交网络时代背景概述
1.1 社交网络的范畴
社交网络在其操作性定义方面被描述成是社会性网络,即由不同的个人、社会组织之间的联系所构成的关系网.在这样的关系网中间,每个个体和组织都是一个节点,而彼此之间的交往关系则是社交网的“线”.人类社会的社交网络是十分庞大的,从理论上来讲,两个毫无关系的陌生人,都可以通过社交网络建立起联系.传统的社交网络从人类社会文化诞生之日起就存在了,但是,没有任何一个时代的社交网络能与今天的社交网络状况相提并论.因特网在全球范围内的使用以及一系列社交软件的开发和投入应用,使人类社会的社交网络在互联网这种新的介质中得到了极大的发展,因特网能够成就的社交网络范围,比传统的社交网络更加广泛,在网络上的各个结点之间的联系方式以及关系程度,也比传统社交网络更加复杂.因特网时代的社交网络不仅具有传统社交网络的特点,而且更符合现代人类社会的交往模式,因此,本文所探讨的社交网络,是建立在因特网基础上的现代社交网络.
1.2 社交网络时代的特征
社会学、心理学和经济学家对现代社交网络进行了一系列的研究,探讨社交网络在人们社会生活中的究竟能够产生怎样的价值.不同研究领域的专家对同种事物的研究角度不同,因此也得出不同的结论.但是,无论哪一类研究,都总结出了社交网络的基本特征,这也是社交网络时代的特征之表现.首先,社交网络以其应用平台的建设,为人们提供了一个能够自由添加各种个人信息的空间,相较于传统的社交网络,在互联网基础上建立的社交网络虽然是虚拟的,但是,各个节点上的资源状况却更容易被人们发现和利用；其次,互联网的虚拟性使社交网络结点上的个体和组织的地位相对更加平等,人与人之间由于国别、性别、文化价值观之间的差异造成的隔阂小了,人们更容易建立起相对稳定的人际关系；再次,社交网络的发达性使每个网络结点上有价值的信息和资源能够有效发挥,例如,来源于英国的酒店销售创意,能够迅速被国内的酒店行业所利用,这是以往的社交网络很难达成的一种资源共享效果.
1.3 社交网络时代对市场营销的影响
企业市场营销是对企业产品进行宣传和销售的过程,企业与客户之间的关系、销售员工与企业之间的关系以及使用同一种产品的客户之间的关系,都是社交网络的一部分,企业、销售员工和消费者,都是社交网络上的一个结点.企业品牌形象的建立以及客户忠诚度的维系,实际上就是企业利用社交网络达成销售目的的一个途径.社交网络时代使企业有了更广阔的空间去发展这些市场营销关系；同时,社交网络时代的发展对每一个参与市场营销的企业提供的平台都是同样的,这使得很多原本在现实市场营销中并不具备较强的竞争能力的企业,有机会在社交网络中充分发挥其营销能力,获取较高的利润额,但也有一些企业,能够很好地进行现实的市场营销,却缺乏社交网络上的市场营销人才,因而失去了大片市场和客户.可以说,社交网络时代对市场营销的影响是利弊共存的,企业选择怎样的营销模式,采取何种营销策略,是企业在这个时代中制胜的关键.
2. 社交网络时代背景下市场营销的发展
2.1 市场营销的基本状况
由网络发展起来的社交网络环境,在互联网覆盖之初就形成了,很多企业都在互联网建设和发展的过程中注意到新媒体环境对企业营销的积极意义,并开始着手利用网络和新媒体开展营销活动.淘宝销售平台的建立以及很多企业都在天猫商城中设立网络旗舰店的行为,实际上都是企业营销对新媒体环境的利用；微信沟通时代开启后,大多数企业都在商品包装中附加“二维码”,邀请用户通过扫码参与企业举办的一些网络抽奖、赢大礼等活动,也是在新媒体环境中进行营销的一种形式；新媒体环境能够提供给企业更多的信息发布空间和渠道,使更多消费者直接与企业联系,在同一城市拥有客户群体较多的企业,如房地产公司和汽车销售公司也开始举办更多的现场活动,实现其营销目的.
2.2 企业在市场营销中存在的问题
企业对社交网络环境的利用固然达成了很多营销目的,也促进了企业产品销售额的提高,使企业的利润率提高、刺激了市场消费.但是,观察这些企业的营销活动,却不难发现这其中存在着两个问题：第一,企业的产品是在不断更新当中的,每当有新产品发布,企业总要设计不同的营销活动,可见企业的营销活动是按照某一营销项目制定的营销计划进行的,营销活动本身并没有体现出新媒体背景下企业营销的连贯性,也不能使消费者感受到企业产品或服务的连贯性,甚至有些营销活动推行一段时间就戛然而止,使客户群体对企业营销产品的印象并不深刻,企业也没有达到在消费者群体中树立企业形象的目的.例如,很多企业都参与了公益活动,使用“购买商品即捐赠相应的产品价格给贫困儿童”的方法促进消费者购买产品,在消费者心中树立起企业的公益形象,但这种营销活动往往由于连续性不强、宣传不足,很难引起消费者注意；第二,大多数企业对社交网络的应用还仅限于进行大规模的产品宣传,却很少注意到新媒体引发的消费者心理的变化,这使得企业的营销活动缺乏重点,营销效果并不是很好.例如,很多文化产业倾向于举办动漫节等营销活动,有些动漫产品面对的是青年,大多数的青年都能够通过网络购买手办和周边产品,对特殊定制和限量版的产品消费能力比较低,一场动漫节下来,企业所得的结果往往是：参与广泛但成交量少.
2.3 在社交网络时代背景下探讨市场营销模式的意义
市场营销模式是企业在经营过程中使用哪种营销思路、营销方法,怎样判断市场环境和企业内部环境,采取何种策略实现营销目的的一系列活动的综合.社交网络时代提供给企业大量的信息和大片的市场空间,企业需要选择和确定适合于本企业产品的营销模式,才能够有效利用这一时代的特征,达到获取利润的目的；此外,企业在社交网络时代的市场营销模式的应用,对企业品牌形象的建立和企业宣传也产生重要的影响,客户在社交网络上对某种产品的评价会迅速传播开来,这比企业可以安排的品牌形象建立策略更容易影响到潜在的客户.同时,企业销售员工也能够通过社交网络获取更多同品牌企业的销售信息,更容易受到外界的影响,对企业的忠诚度产生动摇,企业如果不能妥善利用社交网络,或者不能规避社交网络时代对市场营销造成的风险,就很容易陷入被动局面,而这些问题的解决,都需要通过营销模式的建立和实施来实现.因此,我们有必要对社交网络时代背景下的市场营销模式进行积极的探讨.
总结:本文是一篇关于社交网络论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 社交网络时代营销模式 摘 要：众所周知，市场营销的功能是把企业的产品及其价值通过各种媒介进行宣传，获得广大消费者的关注和购买。近年来互联网技术的不断发展和完善，社交网。
2、 产教融合背景下市场营销专业教学模式 摘要：高职教育致力于培养技能性人才，双创型人才。当前在产教融合的背景下，如何更好地培养市场营销专业人才值得思考。市场营销专业是一个实践性很强的专。
3、 网络时代背景下中小企业融资问题 中小企业在促进就业增长、科技进步、出口和经济增长等方面发挥着重要作用。阐述了现代互联网金融时代中小企业发展中融资的现状，提出了存在的问题，针对存。
4、 互联网背景下市场营销变化 摘要：21世纪是互联网的世纪。近年来随着电子商务技术的不断发展，在市场营销方式的变革上，也被深深地打上了“互联网烙印”。随着国家大力推广互联网+。
5、 互联网时代背景下市场营销变化分析 摘要：随着科技的进步，互联网经济也得到前所未有的发展，互联网也从原先的技术转变为产业，在互联网经济的大环境下，市场经济悄然发生改变。互联网的发展。
6、 全球化背景下市场营销战略定位 摘 要：随着经济、文化等方面全球化趋势的推进，改变了国内市场环境的同时，也打开了一扇与国外市场相通的大门。现代企业要想获得长远发展，就必须随时了。