论文中国快消品渠道终究会变成这样！是适合渠道论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关渠道外包开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完.覆巢之下,一些消费品公司日子也不好过.
在中国过去的30年间,一家企业的销量增长无非依靠这四种力量的组合：
1.市场基数：由庞大的人口基数和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨大市场容量；
2.品类渗透率：从不用到用,人群中用户占比越来越高；
3.品类升级：从少花钱到多花钱,单人贡献不断提高；
4.企业市场份额的扩大：通过品牌定位、产品组合、细分市场运作等,占领市场,获取其他品牌份额.
指望人口基数快速增长不现实
过去靠中国人口红利发迹的,或者靠品类用户增长推动销量的行业,这两年的幸福感主要是靠回忆过去,典型的如糖果、饮料、婴儿奶粉、液态奶、方便面、饼干、卫生巾、洗发水等等,都是瓶颈企业.这些品类在人口中的渗透率到了一定程度,提升新用户很难,让人们用更多也难,于是品类发展变得滞缓.
增量滞缓,利润目标还是要达成
一些企业选择的是旱地拔葱式的硬涨价,或者通过推出高端新品的方法,带着点尊严地涨价.但这总有个限度,不是所有的品牌都能够支撑那么高的溢价,所以很快这招也就用到头了.于是品牌间的硬摩擦变得更加惨烈,市场费用增加,毛利率无法进一步提升,企业的营业利润率普遍稳中有降.
电商的话题绕不过去
品牌竞争加剧的加速器就是电商.电商的挑战不是增加了一个渠道,是革传统渠道的命.工业时代的品牌理论、市场手段、分销渠道,在电商快速而廉价且无处不在的消费者沟通面前措手不及.
但这波电商潮终究会有低落的时候,毕竟他们也在牌局中,也是要洗牌的.电商企业在未雨绸缪,寻找软着陆的方法,比如打通线上线下界限,更多地介入实体经济,京东入股永辉,阿里注资苏宁、收编银泰等.消费品领域的B2B业务虽然刚刚发端,但趋势明确,势能巨大,京东新通路、阿里1688等,杀气扑面而来,目标明确：取代经销商.
品类难,企业难,同业竞争激烈,电商点名要单挑决斗,几点合在一起,消费品企业和渠道内心纠结,大家都在探讨下一步该何去何从.我本着看热闹不怕事大的心态,分享一下我的看法.
经销商渠道：平台商将主导渠道商业行为
一、 渠道利润不足以养活一个多层经销网络
1.来自电商和物流商的冲击.
传统的分销链条是通过经销商、二级经销商、批发商,最后将商品传递到终端,这个商业生态生存的土壤是信息不对称和区域垄断,信息越闭塞,渠道利益越大.这两点在互联网和物流网络面前相当脆弱,品牌商无法捍卫原有的渠道利益结构.
2.来自品牌商的利润窘境.
受市场低迷、同业竞争、电商快速发展这三股力量的打击,品牌商营业利润率持续下降,为中间环节提供的价差空间越来越小.
3.多层网络玩不下去了.
每个环节都要获得自己的收益,当投入产出不理想时,该环节就会退出游戏,这是基本经济规律.中间环节必然不断退出,经销渠道扁平化是必然趋势.
二、养不活多层,就要缩短价值链,这是扁平化的过程
扁平化是必然,但其中会有阶段性的布局,不是一蹴而就地跨越到区域垄断者的层级.这个过程有两种做法：
1.分散扁平化.
占山为王式的扁平,把原来的二级经销商、批发商升级为经销商,把所辖市场划分得更细小.
典型的做法是： 原有一、二线城市经销商共60个,现在为三、四线城市新开220个经销商,把原来的二级客户升格为一级客户.
好处是：充分保证了经销客户的利益,他们有足够的动力去开拓市场.
坏处是：（1）增加了企业的管理难度；（2）削弱了大型经销商的积极性；（3）增加了市场价格控制的难度.
2.规模扁平化.
军阀割据式的扁平,让更少的大型经销商控制市场,大型经销商通过分支机构管理下级市场.
典型的做法是：把710个经销商收缩为130个,甚至更少.
好处是：（1）便于管控,毕竟管理的对象少；（2）市场服务水平高,毕竟这些大客户的服务意识和服务水平相对会好一些.
坏处是：出现了新一轮的内部多层网络.总公司要利润指标,分支机构也要养活自己,赚钱少的活不会有人做,下级市场的覆盖服务不可能太好.
三、扁平化必然最终带来规模化
从分散到集中是发展规律：市场发展的结果必然是向规模化、更集中的方向发展,最终变成相对垄断,这是经济规律,不解释了.
1.资本的介入加速了进程.
资本是一剂猛药,让人对生意充满高亢的热情.大把被资本顶着后背的企业,比如怡亚通——著名的“供应链金融企业”,在全国并购经销商,这极大地加速了经销商规模化发展的速度,人工催熟.今天,这些被催熟的经销商捋着胡子感谢怡亚通们帮他们提前发育；明天,他们会和品牌商一道破口大骂利益分配不均,这是后话.
2.最终将是几个大玩家的市场.
中国快消品市场总容量1.5万亿元,假如线下占2/3（实际是2015年96%,电商扬起漫天雾霾,热热闹闹,其实份额不到5%）,约1万亿元的盘子.如果一个规模化经销商的盘子维持在200亿元,全国有50家经销商就可以了.
四、电商基因和物流基因的B2B平台会快速抢占市场份额
数据时代的商业必然是基于信息沟通的高效与对等的商业,电商企业和物流企业具备这样的基因.
1.只有在物流层面的整合才能带来真正的价值.
潍坊有超过300辆各类消费品经销商的车辆在运送货物,整合后可能只需要不超过100辆,这种节省所创造的是真正的价值.
总结:本文是一篇关于渠道论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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