论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>论文范文>范文阅读
快捷分类: 大学生小论文范文 选择的力量论文 小论文排版与格式 初中历史小论文范文 科技小论文500字 小论文查重 我国小微企业融资问题开题报告 小微期刊 关于小微企业的论文 学位论文安徽小微企业 小微企业论文 如何激励小微企业论文

关于程影小微力量论文范文 程影小微力量相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:程影小微力量论文 更新时间:2023-12-30

程影小微力量是关于本文可作为相关专业程影小微力量论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文小微力量论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

“小微力量”联合创始人程影用120万元“盖”了一座“酒厂”.这座生存在互联网+时代下的“酒厂”,没有庞大的占地面积,没有生产车间,甚至没有自己的物流配送.

小微力量酒业有限公司(以下简称“小微力量”)联合创始人程影大谈白酒行业的互联网+,轻资产运作、股东众筹、去中心化、圈层营销等当下最热的互联网思维被她纯熟而巧妙地应用在了“酒厂”的“建设”中.在风投眼中,它的估值已经突破了1000万元.当然,估值过千万显然不是眼前这名有着12年创客生涯80后的终极目标,“我们已经做好了进军资本市场的规划,力争2018年登陆新三板,2020年在A股市场主板上市”.

互联网时代的“加”和“减”

去年3月,当程影把自己决定辞去收入颇丰、地位体面的工作,转而创业做白酒的打算告诉家人和朋友时,换来的是一阵“冷嘲热讽”,甚至有朋友不留情面直截了当地说她一定是疯了.

“你以为创业那么容易?”

“创业失败了原来的工作单位还会要你吗?”

“白酒行业那么萧条,人家避之不及,你还自己往坑里跳?你能创造逆势上扬的奇迹?”

等 等

面对家人和朋友的各种质疑,程影慌忙解释,“不是逆白酒寒冬之势发展,而是顺互联网+的浪潮前行,我不做传统白酒,而是做白酒行业的互联网+”.程影的一番回复,更是让大家云里雾里.印象中,互联网+天生是金融、教育、旅游、消费等高大上行业的专属,白酒这一传统又普通的行业也能玩互联网+?不会只是在网上卖白酒吧?

“互联网+绝不仅仅是简单地把产品搬到网上去销售,它的核心是将互联网思维贯穿到企业经营的方方面面.”程影侃侃而谈,眼前的这名80后干练、风趣,对互联网思维的运用独到、纯熟.程影说,“互联网时代讲究的是轻资产化运作,白酒的生产、封瓶、包装都交由徽酒集团完成,我们只负责打造品牌、销售产品.”

这还不算完,事实上,就连这“微不足道”的120万元投资也并非由程影一人出资,而是采用“股东众筹”的模式筹集完成.“股东众筹并不是因为我们缺钱,而是希望可以借此充分利用股东背后的资源.”熟谙“借势”之道的程影明白,相对于资金,股东们的强大背景更为重要,能够为企业发展起到“背书”的效应.

和传统白酒企业批量生产,客户只能被动消费不同的是,小微力量酒顺应消费者个性化需求,走写作酒路线.从价格、酒精度、瓶身,甚至是包装上的二维码内容都可以写作.弱化自身品牌,强调客户需求,这不正是互联网时代下的“去中心化”战略么?

“试想一下,如果你生意伙伴扫一下写作酒上的二维码,公司的发展过程、现状等情况就能出现在手机上,多高大上啊!”

在程影的设想中,小微力量酒可以凭借这一绝招“通杀”各种消费需求,婚宴用酒、公务招待、商务送礼等有朋友戏称,小微力量不再是一瓶冷冰冰的白酒,而是传递故事、情怀、温度的使者.

创立之初,程影就为小微力量酒定下了“圈层销售”的推广战略.不砸广告,有针对性地深入全国各地小微商会推广,同时在各大电商平台开设网店,“未来,我们还将发起消费众筹,只要购买产品超过一万元的客户,就将自动成为公司股东”.

尽管通过股权众筹、去中心化、圈层销售模式节约了不少运营成本,但程影为公司设立的利润率目标却不比传统酒企高.“互联网+实际上减少的是传统的人力成本、中间环节、宣传费用,增加的是互联网时代应有的品牌公信力和产品质量.”

正是在这一加一减之间,小微力量酒收获了消费者的青睐.

我是一名创业“老兵”

和在“大众创业、万众创新”感召下选择创业的时代创客不同,80后程影的创业生涯可以追溯到12年前的2003年.

彼时,21岁的程影从南京政治学院退伍,在那个崇尚“金饭碗”的年代,她没有像大多数女孩子那样报考公务员,投身国有企业,而是选择了自主创业.

“我性格独立,受不了体制桎梏,想自己做出点事情来.”面对程影的“叛逆”,家人强烈反对,认为女孩子不宜抛头露面,而做生意难免要交际、应酬,影响不好,甚至一度以断绝关系作为威胁.但最终,家人没有拗过她的执着.

此时,程影遇到一名长她许多的老战友,老战友经营着一家策划公司,手中有闲钱,也正想投资一些别的产业.两人一拍即合,决定利用人脉资源做白酒生意.战友负责跑销路,程影负责进货、管理仓库、发货.短短一年时间,经过两人不懈努力,销售额就突破300万元,堪称奇迹.

可好景不长,2005年,由于客户长时间拖欠货款,加之扩大规模所需大笔押金,资金链断裂,程影的第一次创业就这样画上句号.

2007年,一则招聘信息,让程影开启了一段新的“创客”生涯.当时,一家酒企在南京招聘员工,由于从事过白酒行业,在南京政治学院又学习过营销专业,程影很快被招聘负责人相中,并委以南京促销中心北区主管的重任.

“在我看来,这不仅是一份工作,因为你要带领团队打拼市场,创造业绩,所以也算是一种另类创业吧.”

北区主管,这个统辖近200人促销团队岗位的重要性无须多言.然而,一些老员工压根没把程影这个不满25岁的“外来者”放在眼里,开会请假、上班散漫、早退甚至旷工的现象时有发生.程影深知,年龄小、没经验、根基不牢是自己的短板,想要树立威信只有靠实实在在的业绩说话.

“我经常告诉员工,我们的目标是一致的——提高收入,提升能力,回馈家庭.”

为了带领大家实现这些目标,程影坚持每天深入一线市场,终端店销量怎么样?周围环境如何?竞争对手有什么新策略?员工积极性如何?事无巨细,她将一手资料整合、分析,制定有针对性的促销策略.她同时告诉员工,要摈弃传统营销观念,积极走出门店,和顾客打成一片,要让顾客一旦有白酒需求,第一个想到的就是你.

“制度是统一的,管理则是个性化的.”

这是程影对自己的告诫,她把员工配置到最适合自己岗位上,最大程度挖掘他们的潜能,发挥他们的积极性.譬如,个性张扬的员工调去竞争压力大的门店;老实巴交的员工去单一品牌门店;内敛没自信的员工就调到强势员工身边实习等

而在和员工沟通交流过程中,程影更是刚柔兼济,告诉员工哪里做得很好,哪里可以稍加改进.“当然,有时候暴脾气上来了,也会骂上两句,但对事不对人.”

程影的这些做法在人力资源管理尚未普及的2007年,堪称业内经典.她笑称,这些都是自己摸着石头过河得来的一些土办法,不登大雅之堂.

正是在程影这些土办法的调教下,短短半年时间,奇迹出现了.团队人均月销量从60瓶激增到80瓶,收入水平也从600元左右迈过了千元门槛.而她所管理的北区总销量也和南区逐步拉开距离,高出30%左右.

我不是女强人

“人心,是最难能可贵的!”

多年的商场沉浮让程影明白,想要取得事业成功,必须有一批志同道合的小伙伴相伴左右.她坚信,只要自己真诚待人,必将收获人心.

她的抽屉内永远备着常用药品,谁要是有个头疼感冒的,她总会第一时间把药送到人手中;她和员工之间没有等级观念,员工工作忙不过来时,她一定是第一替补;甚至有一次她主动让贤,把本该属于她的高薪职位让给一名年纪长于她的前辈等这些小细节不仅为程影赢得了良好的名声,更为她再创业提供了帮助.

在小微力量酒股东众筹期间,很多多年前的老朋友打来电话,有愿意提供资金的、有预订产品的,甚至有人愿意免费在当地帮助推广等可谓是一呼百应.

“我最对不起的就是家人!”常年的异地工作、频繁加班和出差让程影和家人聚少离多.她的老父亲曾不止一次抱怨,“看我姑娘比看明星还难”“假期怎么这么快就过完了”.

而说起正在上中学的孩子,程影更是面露愧色,“从小到大,我几乎没有陪伴在他身边”.甚至连在电视剧里才有的开家长会走错班级的狗血剧情也真实地发生过程影身上.

“我不是女强人,我只想给家人、孩子树立一个好的榜样,给他们更好的物质和精神条件.”说到这里,泪水已经不争气地在程影眼眶中打转.(编辑/可敬)

总结:本论文主要论述了程影小微力量论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

参考文献:

1、 城市商业银行服务小微企业业务 摘 要:服务小微企业、支持实体经济是城市商业银行顺应国民经济发展趋势、坚定市场定位的重要发展策略。国内一些城市商业银行通过组建专营机构、培育。

2、 基于四维度模型小微金融 摘 要:持续创新是城市商业银行保持并提升小微金融业务核心竞争力的关键所在。国内城市商业银行应充分发挥其一级法人的体制机制优势以及扎根基层的地缘人。

3、 城市商业银行小微战略 摘要:城市商业银行在中国银行业中有着重要的作用和地位,有着自身独特的优点,在推动地方经济发展、服务中小企业和居民方面有着不可忽视的作用。城市商业。

4、 民生银行紧平衡回归小微效果待考 民生银行一季度营收增速环比由负数转为正数,但资本充足率略有下降。民生银行回归小微的策略对其业绩增长发挥了积极作用,但不良贷款情况不够乐观。民。

5、 定向降息非小微融资难良方 2008年至今,中国开始逐步进入存量经济模式,行业龙头的市场份额不断扩大,小微企业融资难、融资贵、发展受限的难题愈加突出。为此,政府致力于通過减。

6、 财政部四大举措为小微企业解困 日前国务院出台了《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》,财政部有关负责人表示,意见明确了进一步扶持小微企业的四项财税举措。举措一:多项减。