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做耐火材料的小生意人刘忠田,旅游时路边铝型材店老板的一句话,促使他改行并跻身国内同行前三甲,此后再次抛弃建材铝跻身工业铝.此后,他一路成为各大权威财富榜单的常客,并自2009年起至今,多次加冕“辽宁首富".
辽阳是辽宁省中部的一座小城,远不及“北上广”繁华,却在近年来颇受商界和媒体关注.焦点何在?当地出了个刘忠田.
“闯进”好生意
1989年,25岁的小生意人刘忠田,在大连旅游时,路过一家铝型材店.铝型材和他正做的“耐火涂料”买卖不沾边,但听说这个行当高利润,特别好赚钱,他就忍不住想和店主攀谈几句.
谁知他刚一张口,店主便警告说：“这生意复杂得很,你想都别想”,之后更一脸“赶紧走人”的高冷表情.
不得已退出门口,刘忠田想：如此怕外人掺合,八成是美事,看来传闻不虚.
回到辽阳,他一面继续卖耐火涂料,一面开始细心收集铝材行业的各类信息. 人打听圈内事不容易,他又碰了好多钉子,但始终不放弃,但凡能用到铝材的行业,他都盯着看新闻,天天琢磨着该从哪个角度“杀进去”.
1992年,中国房改全面启动,住房公积金制度推行.刘忠田敏锐意识到,这是一个信号,中国的房地产市场,开始从“分配制”向“消费制”转型,极有可能掀起投资浪潮.盖房子离不了铝材,出手的时候到了.
1993年,忠旺集团在辽阳市徐家村的一间小厂房里正式成立.那年刘忠田29岁,他给公司划定的核心业务,是生产建筑业门窗框用的铝型材.
靶向明确,准备充分,又赶上中国房地产业腾飞的“黄金十年”,忠旺的业务一路猛进,跻身国内前三甲.2001年,公司产能达30万吨,客户遍布全国各地.
这时,世界第三大铝生产企业——美国铝业公司伸来橄榄枝,开出4.5亿元人民币的价格,希望全盘收购忠旺,附带条件是刘忠田留任公司总经理3年.
面对别人求之不得的“功成身退”的机会,刘忠田也犹豫过,但最终他拒绝了.“我不甘心.当时的忠旺,已经掌握了铝型材产业的发展规律和必要客户,还有很大的空间.如果放手,等于前功尽弃.”
谋定未来的转型
2002年,刘忠田做出创业史上最重要的一次取舍.
当年的一次管理层会议上,他宣布公司将逐步退出建筑铝型材市场,将资金投向陌生的“工业铝”.换句话说,他要从做窗框的,变成汽车、火车、轮船、飞机部件的铝材供应商.
一言激起千层浪,几乎所有的和会者都坚决反对.
其时,随着中国房地产市场化进程加速,尽管“建筑铝”的竞争日趋激烈,但像忠旺这样的圈内大佬,根本不发愁生意.
厂门口都是排队的货车,刚生产出来的铝材无需入库,就直接被经销商整车拉走.刘忠田硬要掐断这条财路,没人想得通.
在所有的反对声中,时任忠旺总经理的弟弟刘忠锁,反应最为强烈.他觉得,“工业铝”投入巨大,忠旺要从零做起,风险又极不可控,于是力劝大哥不要趟这滩浑水.
但谁也拦不住刘忠田,他比多数人提前看到了“建筑铝”的危机.特别是2002年,国土资源部下发新规定,叫停了沿用多年的土地协议出让制度,改为以招标、拍卖等方式公开交易.
颠覆性的变革,令刘忠田笃定,地价将借势大幅攀升,势必挤压房地产开发商的利润空间,并波及整个建材市场.产能过剩、低价竞争,将是建筑铝逃不开的宿命.
提前转型,是忠旺唯一的活路.之所以瞄准“工业铝”,来自刘忠田对市场、尤其是海外市场的深度研究.
从1984年第一次出国开始,他参观过欧美各式各样的钢铁厂、汽车厂、飞机制造厂.一个明显的趋势是,工业铝材正在大肆替代钢铁,且性能更为卓越.比如美国的重卡,原材料由钢材改为铝材后,载重能力提高了十几吨.
但由于技术含量高、资金投入大、投入到产出历时久,当时的中国铝材行业,鲜有人问津工业铝.小众、高端且有价值的生意,一定能干出名堂！看准形势的刘忠田不再迟疑,他顶着整个团队的压力,执意杀入“工业铝”市场.
咬牙干,干到底
“烧钱模式”在第一时间启动.一台生产高端工业铝型材必备的1.25万吨挤压机,需要上亿元.刘忠田掏了这笔钱,并为了把这个“庞然大物”从大连港口运到辽阳,不得不将沿途的公路收费口一一拆掉,之后再挨个重建.
好不容易把设备搬进厂房,却仅仅是拿到了“工业铝”市场的入场券.
由于产业链下游的应用,多集中在交通运输、航空航天及军事领域,因此对铝合金的材质要求极高.但熔铸过程中,模具怎么选?辅料怎么加?不同应用端客户有哪些默认原则?忠旺通通不摸门.
刘忠田为此再掷重金,从海外请来6名专家,又买来一流研发设备,组建起忠旺研发中心,并带队多次前往意大利、德国学习考察.
就这样,当同行还在“建筑铝”市场里争相捞金,转投“工业铝”的忠旺,在7年间连烧20多亿元,进行投产前的准备动作,并逐年减少对“建筑铝”的投入份额.
原本赚钱的业务缩水了,还在哺乳期的新业务又“只吃不产”,公司紧绷的财务状况,令整个管理层备受煎熬.但刘忠田没想过回头,他赌自己赢.
2008年,1.25万吨挤压机正式投产,忠旺的工业铝型材产品年收入,一举跃升至62亿元人民币,对集团总收入的贡献超过55%,而毛利率远远高出建筑铝型材12%,达40%.
那一刻,刘忠田终于找回了开玩笑的心情,他和公司的其他老总说：“7年啊！岁月漫长啊！这些年我们要是去炒股,估计早就赚翻了.”
大家哈哈一笑,但所有人都明白,忠旺全新的生命轨迹,不在股市,在脚下.率先跻身竞争对手稀少的工业铝市场,客户订单多得超乎想象.2009年,忠旺的产品销量跃居亚洲第一、全球第二,并获颁铁路、汽车、船舶、航空等多项全球认证资质.
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参考文献：
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