论文电影宣传营销就像和观众相亲是适合不知如何写相亲方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于相亲论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
一部完整意义上的电影,并不是将其拍摄剪辑出来就算完成,除此之外至少还需要两步,即宣传营销和排片上映.早在2005年《千里走单骑》上映时,张艺谋导演就曾非常形象地将自己和张伟平比喻成“种萝卜”和“卖萝卜”的人,他说：“现在是‘卖萝卜’最重要,要不萝卜就会烂在自己家里面.宣传和推广慢慢地会成为一种科学,甚至是中国电影产业化未来的发展方向.”的确,近几年来,新片数量激增,“萝卜”越种越多,如何叫卖“萝卜”,把观众请进影院这一中间步骤变做到越来越重要.有数据显示,2013年全国电影总票房为217.69亿元,而电影宣传营销总费用达28亿元,已超过电影产业整体规模的10%,到2014年中国电影的宣传营销费用则已经上升到36亿,占全国总票房的12%,同比增长24%.
而在这个过程中,你也不难发现,作为曾经电影营销的三大法宝——电视广告、海报、预告片,如今正在逐渐沦为配角.随着数字时代的来临,电影的宣传营销也在顺应时代要求,使出浑身解数变换出各种新花样：玩创意、炒话题、跨界整合做商务,360度全方位无死角地将电影讯息塞进了我们的生活.
而在“电影宣传营销”这一领域,影行天下算做到上是标杆一样的存在.从《叶问2》《将爱情进行到底》《失恋33天》到《饥饿游戏》《分手合约》《钢铁侠3》《环太平洋》《地心引力》《私人订制》,再到《北京爱情故事》《霍比特人》系列,作为有着自己独特宣传营销手法的“卖萝}、的人”——影行天下的总经理安玉刚在接受我刊专访时说,“我们的工作是根据受众人群制定策略最终将产品推向市场的过程.从一定程度上讲,这是对产品的再一次解构,是用一种观众更加喜欢的方式把产品推向市场”,所以“有时候做电影项目的营销推广就像是相亲,是你站在项目的角度上去和观众相亲等宣传营销就是一个投其所好的过程,用对方喜欢的方式去推广产品”.
根据目标受众选择宣传推广渠道
Q：为什么一直以来电影相对于电视剧,更重视宣传推广?
A：最根上的一个问题就是电视剧是卖给电视台的,所以这是个谁掏钱谁说话的问题.也就可以这么说：电视剧是ToB（即TO Business）的,电影是To C（即TO Consumer）的,电影面向的是中国的普通观众,它所有的票房收入或其他渠道的收入几乎都来自每一个普通消费者.所以电影需要驱动的消费群体特别庞大,因而对宣传的重视程度自然会比电视剧大很多.
Q：宣传推广费一般占电影项目预算多少比重?
A：以前基本上都是按制作成本来核算的,但现在越来越像好莱坞的模式了,即按照预期票房的百分比往回推.比如当年我们做的《失恋33天》,宣传营销成本跟制作成本几乎是1：1,这样的比例照以前的惯例来讲是不太成立的,不过有了这次尝试后,后面的几部如《分手合约》《北京爱情故事》的宣传营销成本所占比例都是很大的.
Q：为什么会出现按照预期票房来做宣传营销预算的趋势?
A：这主要还是靠市场推动,事物都是在变化发展,如果不去尝试这种模式,就永远不会有《失恋33天》这样的案例.按照预期票房做预算也是更合理的一种模式,先确定自己要达到的目标再决定要做哪些工作,然后再根据这些工作去预算成本,而不是随心所欲地拨出预算.当然这部分预算投入比例也还是要受到总体成本的约束,但这样的模式考虑的角度与以往是不一样的,是一种往回推的更合理的过程.是否按照预期票房做预算还是根据自己的需求来.出现微博之后,我们在做《将爱情进行到底》的宣传营销时,就开始了传统媒体和新媒体两条腿走路.
Q：《失恋33天》算是一部小成本电影,为何在宣发上能投入等同于制作成本的费用?
A：这主要还是尝试.投资方、制片人,以及我们执行团队都愿意去尝试这么一种形式.如果不去尝试,不勇于跨出这一步,那可能就不会有《失恋33天》这样一个案例,何况对自己的产品也应该有信心.
Q：常规的宣传营销费用都用在了哪些方面?通常会如何制定宣传营销方案?
A：通常是用在各种活动、广告、新闻、新媒体平台等方面.项目不同,很多具体的细节会不同,也不是所有渠道都会覆盖.每个项目有自己的目标受众定位,然后分析目标受众的活跃范围来选择宣传推广渠道.比如2013年的电影《分手合约》获得了1.93亿的票房收入,这在4月的市场来看算是很不错的成绩.这个项目一开始其实我不是特别有感觉,但我的一个合作伙伴和两位女同事看完都表示很有感觉.这就让我想到要把这个项目的目标受众定位在他们这样的人群,于是就接下了这个项目.之后的首项工作就是更改片名——该片原来的名字叫《礼物》,主题不明确也没有态度,有点不痛不痒,也不便于让人记住——电影就是一种需要短时期内建立起品牌让观众去消费的项目,所以名字必须响当当.我接手《礼物》时是其公映前的三个月,开始片方并不同意改名,因为各种文件、合同也要随之更改,确实很麻烦.但我比较坚持,加上大数据的支持——当时我们想了三个名字（《分手合约》《分手再见》《礼物》）,群发短信给全国各地的朋友（首先这些人不是影视行业从业者,其次这些人是常看电影的人,第三这些人以女性为主）,让他们,结果显示有78%的人选择了《分手合约》这个名字——就这样,片方接受了大众的声音.《分手合约》的档期定在2013年的4月12日,这个日子也是我建议的,因为：第一,我认为这个片子适合在春暖花开、少男少女春心萌动的时节上映；第二,当时差不多同档期的电影有《中国合伙人》和《致青春》,整个氛围适合怀旧,《分手合约》可以借势赶在它们前面上映.定档后的工作就是筛选目标受众,这也是主要依靠今天所谓的大数据：当时先找了一堆女性观众来观看这部电影,结果发现25岁以上的女性并不是很喜欢,因为感觉跟韩剧雷同,但19～25岁的女孩大多表示很有感觉；第二次又专门找了一批19～25岁的女性观众来看,看完让她们畅聊感受,如为什么喜欢,喜欢的点在哪儿等等.找到了这些目标受众,再去了解他们的属性,分析他们是喜欢用微博、微信,还是人人网,然后我们的宣传推广就可以有针对性地选择相应的渠道——如果是不怎么看电视的观众群,那就没必要在电视平台上下太多功夫.
总结:这篇相亲论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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