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在药店,我说：买两瓶维生素B2,一女营业员自言自语复述：哦,两瓶2B.我笑得不行,她还一头雾水地看我.另一次,我买感冒药,同时进来一个神情忧郁的小姐：“老板,有后悔药没?”这回是老板亲自出马,压低声音答：“有,10元、12元、18元,要哪种?”小姐幽幽地说：“来颗18的,一次性解决.”那小姐离开后.我忍不住问老板：“什么是后悔药?真有?”老板淡淡地说：“就是避孕药.”卖东西,其实就是卖善解人意.甚至,很多时候,买东西也是一种隐私,如同开明的社会里,学生的分数也是一种隐私一样.
在面包屋,看包装袋上的生产日期,一时忘了今天是几号,随口问：今天是8号吧?那个女服务员很生气：难道不是吗?我猜她也没多大恶气,只是习惯,其实,生活里用反问句是很呛人的,也是禁忌,特别在商场里,会给人咄咄逼人的感觉,而“商人”其实就是一种温和的“可以商量的人”.
奶奶要虎子洗澡,虎子不洗,奶奶严肃起来了：必须洗！但是虎子仍然不买账.虎子爸爸出面了：“虎子,我们去玩水好不?”这回虎子很开心,屁颠屁颠去端澡盆.这就是推销和营销的区别.强迫客户接受你的产品或服务,这是推销,激发客户的需求,让客户主动购买你的产品或服务,这是营销.另外“玩”字也用得好,“记住,我们不属于餐饮业,我们属于娱乐业”.麦当劳前总裁如是说.如今娱乐业已经渗透到全球各行各业,没有谁可以离开娱乐谈营销、谈发展.
可口可乐推出了一种奇妙的新瓶子,只有两个人合作才能打得开.如果你试图拧开瓶盖.你会发现这是一件不可能完成的事情,只有找到另外一个拿着相同瓶子的人,将瓶盖顶部对准,然后朝着彼此相反的方向旋转,可乐瓶方能打开.这就是“情怀的营销”、情趣的消费.买卖没有你预想的那么冰冷和功利,其实也可以很温暖、美好,带点情调和情怀.
多年前,我读大学,一般是夜间到女生宿舍楼去推销诗歌报《南风》,那时写诗跟现在的赛车手一样拉风.我一般只找女生宿舍,而且是读理科的,敲过门后直接进屋,主动拉张椅子坐下,然后提供一个自己想出来的数据：“据说北大有98%的女生喜欢诗歌.”你说,谁愿意当那2%的?无法推辞的暗示只有成交！买卖,常常就是赚人性弱点的钱.
小白兔蹦蹦跳跳到面包房,问：“老板,你们有没有一百个小面包啊?”老板：“啊,那么多！没有.”
“这样啊！”小白兔垂头丧气地走了.
第二天.小白兔蹦蹦跳眺到面包房,“老板,有没有一百个小面包啊?”
老板：“对不起,还是没有啊.”
“这样啊！”小白兔又垂头丧气地走了.
第三天,小白兔蹦蹦跳跳到面包房,“老板,有没有一百个小面包啊?”
老板高兴地说：“有了,有了,今天我们有一百个小面包了！”
小白兔掏出钱：“太好了,我买两个！”
销售法则的第一条是说：有.最忌讳是说：没有.我们常常把自己的想法误认为是别人的想法,买卖不仅仅是买和卖的关系,其实也是一种了解、理解、知道和懂得的过程.
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参考文献：
1、 类型化界定涉借案件中买卖合同性质 内容摘要：民间借贷与买卖合同混合的案件复杂多样，宜对案例进行类型化区分研究，立足合同解释论视角，对混合案件中买卖合同的性质作出判定。其主要可分为。
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