论文一个县级连锁洗牌王术是关于对写作洗牌论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文千术手法图解100种论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
打掉当地零售老大顺利称王之后,他看似把枪口对准了批发大户,结果却是拉开了一张整顿全县零售散户的大网.
几年前,服装业务员起步的宋乐山,揣着三十多万元的积蓄,在这个不大的小县城里,将乐山超市作为自己的立身之本.
殊不知,短短几年时间里面,依靠几场经典“商战”,横扫当地零售、批发,成为小县城里的最大零售连锁,而且拉开了门店下乡的序幕.
乱拳起步
开第一家店的时候,他不懂进货,不懂盘点,不懂定价,他自作主张地认为要售价便宜,于是他直奔昆明的各批发市场,对店内商品则“一刀切”定价：统一加价10%销售.
小城市里的人从来没有见过如此便宜,又如此齐全的商品店,乐山超市开业便取得了意想不到的“火爆”.
看到乐山超市的“低级”运作方式,同行大多预言：“乐山超市存活不超过半年”！
果然,开业半年后,有了点感觉的宋乐山对门店进行了第一次盘点,结果纯赚二千多元.
但宋乐山还是看到了大希望.
此时,在百公里之外的昆明市,超市零售业已经十分普遍;而在这个小县城里,所有的“超市”,多数成为夫妻店的装扮,店前一个柜台,店中一个大货架,种类不多,价格居高,假货众多.如果将便利实惠的超市模式搬到小城市,明亮的店堂、丰富的产品、较低的价格,一定很有市场.
进入第二年,宋乐山在当地还算繁华的地段开起了第二家乐山超市,500多平方米的卖场,装饰一新的店堂,在小县城成了一道亮丽风景.
但它也冲击了传统小零售店的固有格局.很多小零售店便自发联合起来,谋划着给乐山点颜色看看.
第二乐山超市开业最初的那段时间里,总有一些小零售店主混进购买队伍里,目的简单明确,直奔超市的特价商品而去,买过来再卖出去,让顾客感觉不到乐山的便宜实惠.
本来应该先将这些“好事者”清理出超市.不过,宋乐山却不动声色,在大门口打出了一块很醒目的招牌广告：“欢迎本县同行来我店购买商品”.
县城本来就不大,有此招牌提示,不少顾客很快便辨认出了那些买特价商品的零售店主们.随后县城里传开的说法是：“乐山超市就是便宜,连卖东西的人都到乐山超市排队,先买东西再卖出去等”
此时,宋乐山已经具有一些超市运控能力.比如在制定价格的策略上,像双汇、康师傅、宝洁等耳熟能详的产品,乐山采取平价甚至亏本销售.但另一方面,乐山超市却引入了一些名气不大,但利润空间较大的产品.
这里的消费者对品牌通常只有粗浅印象.在有双汇、康师傅、娃哈哈、宝洁等大品牌低价的衬托下,很多顾客往往轻信了乐山超市的低价形象,那些赚钱的产品便随之销售了出去.
第二乐山超市很快创造了奇迹,每天营业额在4万元以上,半年过后,净赚超过60万元！
接着乐山第三、第四家超市相继开张营业,生意同样火爆.
品类战争对碰当地零售老大
乐山超市的“嚣张”,最终惹怒了在本地雄踞老大的君果超市,对决战不可遏制地上演了.
战争刚一爆发,首当其冲的便是价格战,双方你来我往数个回合,不分上下.
而最终决定性一役,是“洗发用品战”.
一种进价为6.8元/瓶的洗发水,一路拼到了5.3元/瓶,依旧无人主动停火.双方打得不可开交的时候,君果超市为了减少损失,悄悄地将出售的洗发水改成了外包装相似、进价却为5.7元/瓶的较低档产品.
得知这一信息后,宋乐山随后做出了一个很“意外”的决定：订购7.5元/瓶,外包装和更高价位品牌相似的洗发水,继续按照5.3元/瓶的价格销售！
宋乐山认定做超市就是一个做人气和口碑的行业.所以,宁愿自己亏得多一些,也要保住乐山超市的口碑和形象.
对比的效果是明显的,短短两周之后,“乐山超市东西好、价格低”的消息再次传开.
战局也发生了根本性的转变.一年过后,乐山超市成为本县零售市场的宠儿,门店数量达到13家.君果超市的业绩却每况愈下.
转战批发,攻对手上游
此时的宋乐山又做出了一个令人捉摸不透的决定,乐山超市全线调整：一年之内不再开新的超市门店,痛下决心开展冷饮、乳品和方便食品的批发业务.
启动批发业务,起源于宋乐山和李跃民的一场谈话,结果不欢而散.
本县的李跃民,做食品批发生意多年,为人谨小慎微,不喜张扬.经营项目涉及冷饮、饮料、包装食品和酒类,本县很多沿街店铺和小区内的零售店大都从他这里进货.这两年虽说生意不太好做,但一年下来纯收入也有三五十万,小富即安,他很知足.
乐山连锁超市的兴起,对李跃民的生意虽有冲击,但前家主营零售、直接面对消费者,自己专心于零售店批发,互不干扰.
让宋乐山和李跃民正面较量的一件事,是本县的袋装鲜牛奶价格太低且过于混乱,没有一个规范的标准.
该牛奶公司给宋乐山和李跃民的出厂价是一袋鲜牛奶1.6元,限定批发价是1.8元,零售价要卖到2.3元.李跃民不折不扣地执行了牛奶公司的批发价格,但他下游的零售奶点多以2元左右出售.
宋乐山没有批发业务,也就无法整顿零售价格,便找李跃民商谈如何规范市场.
李跃民听完宋乐山讲明来意,沉吟片刻后说：“我只能保证我自己不出格,零售奶点不好强行插手.再说,现在生意不好做,大家只要有得赚就行了.”
宋乐山便起身告辞.当晚,宋乐山决定推行批发业务,两家的正面冲突从此打响.
不几日,李跃民的局势急转直下,各零售商的冷饮和乳品的要货量比往日少了一大截,一些新的零售商拒绝李跃民供货.
尤其是5月12日这一天,李跃民按计划从牛奶公司进了5万袋鲜牛奶,等发货车辆回来后一清点库存,竟然有一多半没有批发出去.
总结:本论文为您写洗牌毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 快递业新一轮洗牌在即 随着资本的大量涌入，快递业在得到“输血”的同时，也迎来了行业新一轮“洗牌”。一方面，龙头企业纷纷上市，大大压缩了二三线企业的估值和盈利空间，中小。
2、 便利蜂收购领蛙跑马圈地还是再洗牌 曾经有多引以为荣，现在就有多避之唯恐不及——从2017年被资本追捧，到现在果小美、便利蜂等各家对无人货架的三缄其口，加之撤站、裁员、媒体曝光，所。
3、 监管主体确定P行业洗牌在即 《指导意见》出台，互联网金融从此拥有行业“基本法”，P2P网贷也从此摆脱了“野孩子”的地位。从业机构从各个角度对条文进行解读，比较统一的观点是：。
4、 迎来重新洗牌药店零售行业 曾经被资本热捧和竞相追逐的传统零售药店市场，如今日渐暗淡。2014年，诸如“无锡惠润、华润医药联合出售三九医药”、“复星医药将金象药房连锁与复美。
5、 医药板块洗牌，大浪淘沙下强者恒强 2017年喝完酒，2018年是不是该吃药？至少到目前为止，市场还是给出了“是”的答案。今年以来，医药板块个股节节走高，不仅超过10%的医药股创。
6、 主题公园市场面临洗牌 4月25日，江苏海星岛实业有限公司的一位负责人告诉《财经》记者，由于经营不善，旗下主题公园常熟海星岛乐园已经在几个月前停业。这家规划投资5亿元、。