论文卡思黛乐集团的中国葡萄酒市场攻略是适合葡萄酒论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关葡萄酒开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
8月18日,欧洲最大的葡萄酒企业卡思黛乐集团在上海宣布,启动旗下基石品牌“卡思黛乐家族”在中国市场的全面升级,同时发布六大系列37款单品.这使得“卡思黛乐家族”一举成为进口葡萄酒市场上单品最多的代表性品牌.
基于什么形势判断,使这个帝国级的葡萄酒品牌在中国市场做出持续扩张之举,它以品牌力占领“酒二代”心智地图的努力看起来靠谱吗?
一、消费回暖
中国海关数据显示,2016年1至6月,葡萄酒进口总量同比增长21.89%,不仅打破了市场总量徘徊不前的局面,并且一举创造了近5年来同期增速的新高.与此同时,进口金额增长比率更是高达29.45%,说明进口葡萄酒的均价出现了近年来久违的抬升趋势.而进口酒“涨价”的主要动力来自以法国、意大利为代表的欧洲酒业界,其进口均价上升幅度高达两成左右.
二、消费力结构有变
根据终端消费市场反馈的数据进行分析,卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维提出“雁行式增长”的观点：“沿海地区以及经济较为发达的一二线城市市场是‘领头雁’,葡萄酒消费正在逐步转向‘提升型’的需求,追求优良的品质和多元化、个性化的口味选择；另一方面,在广大内陆省份以及三四线城镇市场上,对于进口葡萄酒的‘普及型’消费需求也正在呈现广泛而快速的增长.”
三、行业痛点
在传统的多级分销模式下,由于体量不够,葡萄酒进口领域品牌商的传播（空军）不敢发力,因为进口商负责的地面推广（陆军）受制于成本,能修碉堡,难挖战壕,消费者“看得到,买不到”.
四、行业痒点
对于普及型需求的消费者而言,进口葡萄酒品牌多,架子高,信息庞杂,姿态隔膜,不易亲近,除了三五个少数人能够消费得起且大家有认知的品牌之外,其他品牌很难构成消费者的炫耀资本.
五、解决方案之“止痛片”
新启动并发布37款产品的“卡思黛乐家族”品牌成为行业痛点的先行军.卡思黛乐亚太区决策者认为,葡萄酒行业的创新难度不在于设计,而在于执行.在从这个角度看,传统经销商既是阻力,又是宝藏.品牌商必须带动经销商一起自我迭代革新.首次实施“省级复合分销”的渠道体制,不设全国级的总代理,这对卡思黛乐现有的中国市场渠道合作体系是一次重要补强.
具体而言,省级,既避免了传统全国总代模式灵活机变的不足,又有“省掉一级”的意思,把并不能配送全境的地市级经销商拿掉,使渠道链归纳为“省进、县配、端销”三个环节,这一合作模式将有助于渠道商根据所处区域的市场发展程度,制定库存和物流优化方案,实现对市场需求的快速有效响应.这类似于任正非在华为改革时倡导的理念：“让听到炮声的人呼唤炮火！让一线直接决策！”而这种合作模式也有利于卡思黛乐为渠道商提供更加深入、更有针对性的服务,“复合”意义落地,可使“空军”、“陆军”高效配合,最终不仅实现“看得到,买得到”,而且“买得起”.
六、解决方案之“止痒膏”
迄今为止,卡思黛乐旗下有30多个品牌、200多款产品参与中国市场竞逐.尽管如此,卡思黛乐集团做出决策：在中国市场发售第一款直接使用企业和创业家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品.
从此,中国消费者的认知障碍大为减少.他们不必了解一个产品品牌之外,再了解为其背书的企业品牌.互联网思维虽然被解读为玄幻的概念,但“用户至上”意识,是包括互联网商业在内的各种商业思想的精髓.因此,一旦消费者认同卡思黛乐这个为法国葡萄酒业奉献了前后三代人、整整三分之二个世纪的传奇家族,曾经为全世界消费者餐桌案头做过的贡献,“卡思黛乐家族”品牌的服务承诺将全球通用.
这37款产品,既包括法国葡萄酒业界最负盛名的黑皮诺、美乐、长相思等十几个产品品种,也包括从波尔多、罗纳河谷、普罗旺斯等多个全球消费者最为青睐的产区遴选的地方特色葡萄酒,更有来自列级酒庄辈出的圣埃米利永、梅多克、教皇新堡等“神一般”产区的顶级葡萄酒.对于消费者来说,无论他们消费任何一种产品,他们在社交圈享受的交流货币都来自于“卡思黛乐家族”品牌的统一溢价.
七、占领“酒二代”味蕾,
从贴紧他们的脚后跟开始
“卡思黛乐家族”品牌全球统一使用的英文广告语是“A Touch Of France”,翻译为中文是“弦上法国”,而“Touch”的触碰之意更有深意.
据了解,除了即将在央视播出主题广告片外,卡思黛乐还将陆续在全国各大城市的高铁站开设“卡思黛乐家族”品牌体验馆.其中,设在上海虹桥站的体验馆已在9月率先与消费者见面.在体验馆里,消费者既可以品鉴“卡思黛乐家族”全系列产品,也可以使用时兴的VR设备,亲身体验浸润着葡萄酒文化风情的法国虚拟之旅.此外,浙江、江苏、福建的品牌体验馆也在紧锣密鼓地筹备中.
总结:本论文主要论述了葡萄酒论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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