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兴起于2016年的网红直播,不但成为企业娱乐营销新的战场,而且趋向于多元组合.依附于大数据和精准推广的网红直播,最大化了企业的营销价值.
2017年,必定促成网红直播营销大战.
2017年的市场将更为残酷,快速演变的市场和营销手法正在将企业的传统营销扔进垃圾堆里.而作为新兴自媒体资源的网红和明星,自带海量人气和海量流量,占据了中国企业品牌传播的前沿阵地,在为企业带来较高品牌宣传价值的同时,也为企业贴上了“潮牌”的标签.
由于网红和明星背后的海量粉丝群体相对清晰,互动直接,品牌宣传得以精准和聚焦,这是企业在这个传播无效的时代如此看重直播营销的原因之一.
网红和明星在直播模式中的
号召力有多大?
数据最具有说服力,2016年的众多案例能够论证直播营销的威力.
在欧莱雅、美宝莲的新品发布会上,利用网红直播的模式,当天就使其天猫旗舰店新品的销售量过万.直播过程中创下311万的总观看人数,在直播结束4小时后,同款色系的新品唇膏就在其旗舰店销售一空.
在2016年“6·18”品质狂欢节期间,京东生鲜与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动,促使其订单量达去年同期6倍,移动端占比高达88%.已入驻电商平台的品牌可联合电商平台创造直播营销活动,通过选择匹配的直播网红资源为活动造势,形成新的流量入口.
2016年3月25日,唯品会正式宣布由周杰伦出任品牌CJO（首席惊喜官）,并首次联合美拍视频平台进行了发布会现场直播,活动当天唯品会美拍账号吸引流量超百万、点赞人数近千万,而danny、honeyCC、刘阳、喵大仙等十数名美拍达人的到场参与更引爆活动现场.这一成绩,不亚于唯品会在美拍上掀起了一场“全民狂欢”,是唯品会联合明星进行的一次零距离贴近粉丝的营销活动,快速、生动、高效、直达,粉丝犹如亲临现场般观看发布会,不会错过发布会的每一个High点与细节.
直播模式知多少?
直播营销完美地解决了发布会人流拥挤和混乱的问题,打破了时间、空间的双重制约,企业参与直播的热情也被点燃,多元化组合的营销模式逐渐得到实践和创新.
由于企业种类和渠道不同,所采用的直播模式也将不同.
1.国际大牌或者有较高知名度的企业可以采用“直播+网红+发布会”的营销形式
2016年4月中旬,美宝莲在纽约举行的新品发布会上就出现了50位美妆界网红的身影.植美村也邀请多达百位网红达人举行了一场以“100位网红带你出游”为主题的霸屏直播.美宝莲等国际大牌是较早采用“直播+网红+发布会”形式进行品牌宣传推广活动的企业,效果转化直接.这些品牌自身拥有强大的粉丝团和完善的渠道（线上+线下）.而发布会的线上直播,将给与粉丝更为直接的互动和体验,对线上新品销售的拉动和引流帮助巨大.
不久前,ELLE联手美拍对2016巴黎秋冬时装进行直播,同样大获成功,而知名主播吴昕直播看秀也是安利了粉丝太多福利,更何况还有范冰冰强势助阵.
2.国内大牌或中大型知名企业可以采用“直播+明星+品牌”的营销形式
随着电商和社交平台以及网红纷纷加入直播行列,明星为了捞金也开始走下神坛,成为直播常客.再加上国内大牌企业一般都采用明星代言的品牌塑造模式,以及重金赞助某些娱乐节目或电视剧,有较强的明星资源能够对接.2016年12月30日、31日,香飘飘与《放弃我抓紧我》中Tiffany的扮演者陈燃、珍妮的扮演者刘萌萌分别做了一场直播.对于香飘飘来说,这次直播具有多重价值：获取海量关注度（观看人数、新闻曝光）、传递品牌形象（直播过程中进行品牌植入,如陈燃直播中推荐香飘飘产品）、直接形成购买和聚集潜在用户等.
效果更为直接的引流,使这些有较强实力的品牌企业开始关注和尝试这种新型的娱乐营销.
3.?中小企业可以采取“直播+网红+论坛”的营销形式
中小企业知名度大多局限在某一区域,缺乏强大的品牌覆盖力和号召力,但也有较强的粉丝黏性.比如前一段巴奴毛肚火锅就玩了一把直播营销,海量粉丝参与互动和关注.“直播+网红+饭局”的形式不但将吃火锅的热烈氛围烘托得十分到位,而且菜品被频繁展示,不时穿插饭桌上的聊天内容和服务员对菜品的介绍.
这种新颖的玩法,契合了火锅消费者年轻化的趋势,扩散了巴奴的品牌影响力,更为重要的是展现了就餐环境和产品,将新店的新场景做了全面的展示.
4.电商平台由于自身名气较高,多采用“直播+网红+电商”的营销形式
这种模式是较早流行,毕竟近水楼台先得月.社交平台和电商平台对营销创新趋势的引领往往是超前与传统企业,它们的基因是与消费者长期保持互动.2016年6月24日,阿里聚划算联合B站网红主播进行“我就是爱妆”cosplay直播,同时在直播过程中,也利用赠品活动与观众产生了互动,达到了最佳营销效果.
唯品会联手美拍的发布会直播,也为周杰伦的粉丝带来了大大的福利.告别刻意的角度选取,犹如亲临现场般一睹偶像真容,而不再是通过PS到无盡完美的活动硬照,场上明星的一切都逃不过粉丝的法眼,但正因为此,一切都显得更加自然而且真实.
网红和明星让直播营销效果锦上添花
各大品牌、网红、明星等参与的直播营销,之所以让企业热衷尝试,在于网红和明星背后的粉丝团是形成用户黏性的重要支撑.
明星在粉丝眼中一直高高在上,直播能够吸引海量粉丝关注和参与互动体验,这种形式也有助于明星去贴近粉丝,以真实为主的直播仿佛打开了明星生活的一个缺口,让粉丝们窥得其真实的一面.他们可以在社交平台上分享自己的健身、旅行、美容、护肤,在展现自己生活的同时,真性情的流露无疑也在加深与粉丝们之间的感情,群众基础更加坚实.
摆脱“偶像”的包袱,借助迅速崛起的直播新媒体去贴近粉丝,无疑是明星们“解放自我”的主动之举.既能提升自身营销,又能捞金,简直一举多得.
周杰伦、范冰冰以及网红们正在用根深叶茂的粉丝基础,制造着前所未有的粉丝经济,颠覆着传统的营销形式.而这一系列的成功营销案例,则更加剧了各大品牌对直播营销的意识.
不管直播营销在今年有多么火爆,品牌商们还请珍惜自己的品牌和营销投入,如果没有合适的资源或者优秀的策划方案,还请慎重对待.特别是在平台选择和组合上,需要根据企业品牌影响力和产品特性进行战略上的构思,并实现有效对接才能行之有效.
编辑：
冰 人 24884537@qq.com
总结:此文是一篇明星论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 广告、电商和直播，不长久网红经济如何快速变现 “我是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。”2016年，这句Slogan席卷了整个互联网。不到一年时间，靠拍摄短视频起家的Papi酱已经。
2、 这些网红美容神器，你用过吗 爱美的女士想必都会用到各种美容工具像睫毛夹卷发棒洗脸仪可是还有些美容工具真是开足了脑力才能想到用途效果好不好不知道奇葩绝对没得挑e瘦脸绷带瘦。
3、 假如直播过气了，网红如何重生 一边是令人乍舌的月入过十万、百万的网红收入曝光，一边是网红主播的抱怨： “这行真不好混，过气太快了”，繁华富丽的直播小时代，网红如何面对自己的未。
4、 直播网红电商模式和营销策略分析 摘要：直播软件的盛行和短视频市场的爆发增长，直播网红异军突起，网红通过电商、广告、打赏、付费服务以及演艺代言培训等形式变现，获得可观的收入，特别。
5、 网红经济具有电商基因营销模式 从实体经济角度看网红，别有一番创新，就看你怎么用了。2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“网红”排名第九。201。