论文河北省民营企业出口战略选择是适合不知如何写民营企业方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于民营企业好不好论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：民营企业要适应国际市场,不断提高国际竞争力,就必须制定出切合实际的全面的国际出口战略,包括出口目标市场的选择、市场进入战略的选择、出口营销策略的选择.
关键词：民营企业；出口战略；选择
中图分类号：F752.6 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６－３５４４（２０12）０6－００57－02
一、河北省民营企业出口现状
近年来,河北省民营经济发展迅速,已经成为经济发展中最具活力的因素.截止到2011年底,河北省民营经济单位个数达283.9万个；出口创汇238.3亿美元,比2007年增长154.3%；出口创汇占全省出口总值的比重达83.4%,比2007年增长28.3个百分点；全省民营经济实现增加值15276亿元,比2007年增长114.5%,占全省GDP的比重达到63.1%,比2007年增长11.2个百分点.见表1.
二、河北省民营企业出口存在的问题
1.企业规模偏小,规范化程度不高.近些年来,虽然河北省民营企业发展迅速,实力不断提升.但总的来说,企业的规模偏小,行为规范化程度不高,在与国外跨国公司、连锁企业的激烈竞争中往往处于弱势.
2.存在经营人员素质偏低、管理水平低下、管理混乱、低价倾销行为普遍等现象,这均严重制约着企业出口市场的扩展.
3.研发创新能力薄弱,河北民营企业出口的产品多以贴牌或定牌生产为主,缺乏技术含量高、独立创新的自有品牌.
4.国际市场环境不容乐观.受当前世界经济增长乏力等因素影响,贸易保护主义势力抬头.一些国家为了限制本国的进口,采取了一系列非关税限制进口措施,如进口配额限制、进口许可限制、外汇管制等.另外,那些针对中国出口企业频繁的反倾销调查,也给中国出口企业造成了重大的经济损失.河北省民营企业在发展对外贸易中,无疑正面对着这个外部经济环境所带来的严峻挑战.
三、河北省民营企业出口战略选择
民营企业要适应国际市场,不断提高国际竞争力,就必须制定出切合实际的、全面的出口战略.
(一)出口目标市场的选择
决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场,这需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场,每一个子市场具有基本相同的营销环境,企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场.
任何一个目标市场总是有其所长,有其所短,因此,在选择目标市场时,以什么决策变量为选择标准,就成为目标市场选择适合与否的关键.在进行选择时要对市场进行分析,还要对目标国的消费偏好、价格弹性、渠道结构、竞争情况等方面进行认真调查,并能准确把握.
(二)市场进入战略的选择
1.间接出口.通过本国的外资机构或外国企业在本国的分支机构出口.可采取的方式包括：外贸公司、国际性贸易公司、出口管理公司、“挂拖车”出口、国际性信托公司、外商驻本国采购机构.间接出口形式投资少,企业不需要建立出口部,也不需要在国外设立销售机构,甚至不需要签订国外销售合同.并且有熟悉国际营销特点和规律的中间商负责销售,降低了企业直接出口可能因对国际市场不熟悉而对企业带来的风险.通过中间商这一中介,可以了解国际市场行情,积累直接出口所需的营销知识和经验.实施间接出口一般比较容易,在选择了合适的中间商之后,企业与外商打交道所涉及的许多复杂性的法律问题、税收问题等,均留给中间商去应付和处理,企业只需按中间商提供的对产品包装、标识、质量等方面的要求去组织生产即可.间接出口在民营企业进入国际市场的初期,不失为一种合适的起步模式.
2.直接出口.即生产企业直接参与出口产品的国际营销活动.可采取的方式包括：国外经销商、代理商、直销、“三来一补”的国外厂商、国外销售办事处或分公司、国际投标、期货等,也可以直接卖给最终用户.直接出口适用于大型设备或专业技术的出口,如航空航天设备、大型成套水力电力设备、高技术产品,等等.直接出口利润率一般比较高,市场信息准确可靠,便于企业对国外市场进行选择,且主动权在出口企业,可以有效实施企业发展战略.直接出口便于建立自己较稳定的销售渠道,巩固并扩大市场占有率,为本企业培养一批既熟悉国际市场又熟悉企业及生产工艺、技术性能的全能型营销人才,非常有利于国际市场的拓展.直接出口是随着民营企业出口量和出口经验的增加而选择的一种出口形式.
(三)出口营销策略的选择
1.产品.产品的市场需求差异很大,应该针对不同地区的需求选择不同的产品出口.在出口前应先调查各个地区的风俗习惯、宗教禁忌等,以便针对不同地区出口不同材质或包装的产品.同时,大力促进“三高”和绿色产品的出口.“三高产品”指高档次、高质量、高附加值的产品；绿色产品是指在其生命周期全程中,符合环境保护要求,对生态环境无害或危害极少,资源利用率高、能源消耗低的产品.随着我国劳动力成本优势的递减,将很难再以低价方式占领国际市场,应该主要通过出口产品质量的提升、结构的优化、技术含量的提高等方式来开拓新市场.这均需要政府对企业的产业结构优化进行正确引导并提供有力支持.同时,企业应该积极提高自身的技术水平和产品的科技含量,提高产品的差异化程度,重视自主品牌的培育.
2.价格.企业在定价策略中,应该更多地考虑产品性价比,而不是盲目地采取低价竞争,这不但严重伤害同行,使行业利润整体降低,而且对企业出口产品的形象建设也十分不利.避免价格竞争,就要重点突出产品的质量、服务、品牌与环保等特点.制定产品出口价格,要抓住国外消费者的心理,随着经济形势和社会购买力的变化适时调整价格,并对心理定价、折扣定价、新产品定价等进行区分.
3.渠道.要根据产品特性、市场需求、企业自身的特点、不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定选择不同的销售渠道.出口销售渠道可以分为：（1）直接渠道和间接渠道.直接渠道是指生产者不经过任何中间环节,产品直接销售给最终消费者或用户的销售渠道.间接渠道指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道.间接渠道是社会分工的必然结果,专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入,分担了生产者的经营风险；借助于中间环节,可增加商品销售的覆盖面,有利于扩大商品市场占有率.但中间环节太多,会增加商品的经营成本.间接渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商等.（2）传统渠道和现代渠道.商品从生产厂家流向消费者手中的传统渠道是指通常的商品批发—销售渠道.伴随着市场化程度的不断提高,产品市场的不断细化和消费对象不断细分,新的现代销售渠道不断涌现.众多厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠道,导致传统渠道和现代渠道之间的冲突越来越严重.（3）统一渠道和国别渠道.由于民营企业大多数出口经营的时间不长,建立起的出口渠道不多,因此,及时掌握国际市场信息已成为帮助民营企业开拓国际市场的重要手段.
参考文献：
［1］李亚.民营企业发展战略［M］.北京：中国方正出版社,2004.
［2］王耀中.民营经济与对外贸易［M］.长沙：湖南大学出版社,2005.
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（责任编辑：龙会芳；校对：郄彦平）
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参考文献：
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