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关于现代营销论文范文 现代营销借力消费者相关论文写作参考文献

分类:毕业论文 原创主题:现代营销论文 更新时间:2024-02-20

现代营销借力消费者是关于本文可作为相关专业现代营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文现代营销论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

摘 要:现代营销使单纯的消费者内涵、价值、职能和身份发生变化,被赋予新的、更高的功能和定位,消费者被加即“消费者+”,其中一个典型代表就是“消费商”的出现,消费商是消费者和代理商的复合体,“消费商”已经被众多企业在营销中假以利用,并且呈现蓬勃发展的良好态势.那么什么是消费商?消费商产生的条件是什么?企业营销如何运用消费商?运用消费商开展营销需要注意什么问题?这就是本文要解决的问题.

Abstract: Modern marketing makes simple consumer connotation, value, function and status change, which are endowed with new function and higher orientation. One of the typical representative of consumer+ is prosumer, which is the compound of consumer and distributor, and is used by many enterprises in marketing, and shows t vigorous development posture. So what is a prosumer? What are the conditions that the prosumer produces? How to use consumer in business marketing? What problems should be paid attention to by using consumer marketing? This is the problem to be solved in this article.

关键词:消费者;消费者+;消费商;消费者忠诚;消费者觉醒;销售支持服务系统;自主自助销售服务系统

Key words: consumer;consumer+;prosumer;consumer loyalty;consumers awareness;sales support service system;self-service sales service system

中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1006-4311(2017)36-0057-02

0 引言

现代营销不仅因为科学技术日新月异的发展而赋予营销以更多的新工具和新手段,同时因为营销理念、营销观念、营销理论的创新而使营销方法、营销技术层出不穷,这一变化既极大方便了营销客体顾客的购买,又极大提升了营销主体组织或个人的营销效果.单纯的消费者内涵、价值、职能和身份发生变化,被赋予新的、更高的功能和定位,消费者被加即“消费者+”,其中一个典型代表就是“消费商”的出现,消费商等于消费者+代理商(分销商、生产商、供应商),“消费商”已经被众多企业在营销中假以利用,并且呈现蓬勃发展的良好态势.那么什么是消费商?消费商产生的条件是什么?企业营销如何运用消费商?运用消费商开展营销需要注意什么问题?这就是本文要解决的问题.

1 消费商的含义

消费商又叫产消商或生产消费商或供应消费商,即经营消费和消费群的商业人士.消费商的概念在我国最初是由两位著名经济学家刘茂才和庞博夫提出,在国外有一个相似的概念,翻译到我国叫“生产消费商(Prosumer)”,既是生产商又是消费者,既是生产者又是消费者,既是供应商又是需求商.

2 消费商产生的条件

消费商的出现不是孤立的现象,它是特定背景、特定条件和特定时间下的产物,这些条件归纳为:

2.1 营销环境的变化

消费商产生的特定背景首先在于企业在营销策划过程中,在營销环境的创设过程中,在营销制度设计过程中,在营销理念的创新过程中,自觉地转换了并丰富了目标营销客户的定位认识,把消费者原来的单一身份即花钱购买方、需求方、消费方转变成双重身份即既是购买方又是供给方,既是消费者又是生产者.基于对消费者身份的重新定义,同时在营销制度设计、营销环境搭建和营销手段运用中予以落实和实现,由原来的供应商、生产商、经销商自己做营销转变成“拉消费者入伙”,大家一起做营销.消费者在外部营销环境、制度、场景的强力刺激下,在同伴的说服和感召下,自我觉醒,潜移默化中实现自我由单一消费者向消费者和消费商的转变.

2.2 消费者需求层次的变化和升级

按照马斯诺的需求层次理论,人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求.当人们收入水平不断提高,人类生理需求、安全需求做到到极大满足时,社交、被尊重、自我实现就会成为人们日常追求的目标,而这一时期也伴随着人类社会产品极大丰富,市场供过于求的态势成为常态,企业间竞争日益激烈,企业为应对竞争也绞尽脑汁,花样百出,一方面消费者自我需求升级达到既定的层次,内部觉醒和消费转化的内因基本成熟,另一方面,作为供给方的企业面临的营销环境又发生巨大变化,二者高度契合,外因对内因进行了及时的、有效的干预和刺激,消费者转换为消费者顺理成章,水到渠成.

2.3 科技的迅猛发展

随着人类科学技术的不断发展,特别是互联网技术的出现,智能手机大量普及,网民数量不断增加,微信、、移动终端、自媒体、APP、朋友圈等新生事物已经成为人们日常生活中必不可少的部分,也成为人们交流、交接、联通、融合的重要工具和手段,科技与理念、制度一碰撞,使消费者转换为消费商就日常简单和容易.

3 企业营销如何假借消费商

3.1 培养消费者忠诚

作为供应商、生产商、制造商、分销商、批发商、零售商而言,要把自己的消费者转化为消费商,让消费者主动的、愉快的、踏实地去宣传自己的产品、关注自己的产品、介绍自己的产品、代理自己的产品、分销自己的产品,一个重要的前提条件就是要培养消费者的绝对忠诚,消费者的忠诚来源于企业提供了优质的产品和服务,消费者在享用该产品和服务过程中获得了愉快的体验和经验,获得了高于自己心理预期的使用价值和价值,他们心甘情愿地去传播、去分享、去转介绍、去销售,在这个过程中需要企业精心设计、长远规划、区别对待、持之以恒,通过CRG管理系统、大数据采集和分析、增值服务等各种手段,打造企业专属的忠诚消费者队伍,并力争达到一定的量级规模.

总结:这篇现代营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

参考文献:

1、 绿色营销中影响消费者因素企业分析 [摘要]文章从消费者的视角对影响绿色营销的显著因素进行实证研究。选取发展较好、受关注程度较高且与消费者生活息息相关的食品行业为例,通过问卷调查对。

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