论文途牛网的商务模式与其是关于途牛方面的论文题目、论文提纲、途牛论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
摘 要 ：随着网络的普及、智能终端的广泛应用,随之出现的商务模式正逐渐渗透到我们的生活中,悄然改变我们的消费模式和生活方式.旅游业与互联网也紧密联系起来,从“智慧旅游”、O2O和OTA概念的提出到被大众所接受、运用,这一成功结合是一种大踏步式的前进.在众多的在线旅游企业中出现的佼佼者尤以携程、去哪儿、同程、驴妈妈、途牛为代表,而本文主要研究旅游业中的黑马——途牛的商务模式以及其存在的问题和解决对策.
关键词：途牛；商务模式；OTA
一、电子商务的发展
随着互联网在全球的飞速发展以及智能手机、平板等数码产品的广泛应用,网络早已成为我们现代生活必不可少的一部分,随时随地都可在线享受网络的便捷,可以足不出户地工作、生活、了解天下事,这便是网络的魅力.商业瞅准了这个时机并充分利用互联网这个平台发展了起来,毫无疑问电子商务就是这个网络时代的商业产物.
2014年《福布斯》中国富豪排行榜排名前十的公司中,其中以电子商务为主要营业项目的公司占40%,并且2014年榜单上的前三甲都是电子商务巨头,分别是阿里巴巴马云、百度李彦宏和腾讯马化腾.可见电子商务正以燎原之势蔓延开来,当然这股势不可挡的大潮也将旅游业席卷其中,对旅游业的影响可谓深远.
二、电子商务在旅游行业的应用
随着电子商务逐渐被推广,旅游作为第三产业的主导行业也被卷入电子商务这一浪潮中.在全球电子商务交易总额中,旅游电子商务的所占份额已高达20%,一跃成为全球电子商务的第一行业.
2015年2月中国互联网络信息中心 （CNNIC） 发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》.报告显示,截至2014年12月,在网上预订过机票、酒店、或旅行度假产品的网民规模达到2.22亿,较2013年底增长4096万人,增长率为22.7%,我国网民使用在线旅行预订的比例由29.3%提升至34.2%.在网上预订、机票、酒店和旅行度假产品的网民分别占比26.6%,13.5%,13%和7.6%.与此同时,手机预订机票、酒店、或旅行度假产品用户规模达到1.34亿,较2013年12月增长8865万人,增长率为194.6%,我国网民使用手机在线旅行预订的比例由9.1%提升至24.1%.值做到注意的是,手机在线旅行预订是移动端增长速度最快的商务应用,手机预订对其用户规模增长贡献最大.
从这一系列的数据中不难发现,在未来的几年内,我国的旅游业将步入发展飞速的黄金时段,加之近年不断发展的移动互联网,全方位覆盖的无线信号,广泛应用的智能移动终端,充满无限商机的网上消费市场将加速催化旅游业与电子商务的结合.各类旅游网站如雨后春笋纷纷崛起,凭借其优质的服务、优惠的、灵活的旅游路线等优势日渐走强.其中以途牛网、携程旅行网、去哪儿为代表的在线旅游服务企业（OTA）经过多年的积累和发展,已日渐成熟,并在预订服务模式、盈利模式、网站技术、组织管理模式、营销模式等多方面实现了创新,为中国旅游电子商务的长期持续发展提供了重要参考.
三、途牛的旅游策划——颠覆传统旅游业
继携程、艺龙、去哪儿后,途牛旅游网逆势上涨,于2014年5月9日成功在美国登陆纳斯达克,成为第四家在美上市的中国在线旅游企业,IPO发行价为9美元,首日收盘10.07美元,涨幅12%.借助互联网的力量,于敦德和严海锋两位80后,终于把旅行社搬上了互联网,颠覆了传统旅游业.
(一)途牛网的商业模式
与携程、去哪儿的盈利模式相比,“途牛”的方式很简单.携程以旅游搜索引擎为业务切入点,是线上线下结合,注重服务,直接收取佣金的OTA模式,是中国旅游产品分销模式的开创者.去哪儿是典型的互联网公司,作为旅游搜索引擎,靠用户点击来赚取商户（酒店、航空公司、OTA等）的广告费,是中国旅游产品直销模式的典型代表.途牛是最贴近旅游本质的旅游类网站,注重旅游内容服务,以不断创新的旅游线路与优质的服务而卓称.去哪儿、携程、艺龙更多专注于商旅,而途牛专注大众旅游.
途牛网从最初就选择了差异化的发展道路.避开了携程网主打的订机票酒店的商旅模式,而是专注于旅游度假产品,主推随团旅游线路和自由行套餐.途牛网在整个模式中所扮演的是网络零售商的角色,通过整合各家旅行社的旅游路线供顾客网上比较、预订,途牛网作为上游供应旅游产品的旅行社和下游消费者的中介,通过给旅行社搭建平台,从中赚取差价利润.
(二)途牛旅游的成功法则
法则一 ：找准定位做减法
如果要给途牛的成功总结一条经验,最重要的是找准定位,精确到极其细分的市场.
从主营业务上看,与专注机票预订和酒店的携程、艺龙、聚焦门票的同城不同,途牛旅游网专注旅游线路预订,做旅行社的预订平台,即线上为旅行社提供展示平台.从旅游产品类型上看,途牛选择了其他旅游企业并没有切入的业务——休闲度假旅游.从旅游方式上看,与携程利用预订机票、酒店业务的优势发展自由行和境内游不同,途牛则把主要精力放在跟团游和境外游上.途牛网最新财报显示,2013 年,跟团游的营收是 19 亿元,占总营收的 63% ,其中境外游占途牛业务收入的 70%以上.从客户层面上看,携程提供商旅客户的服务,途牛则主攻休闲旅游客户.从生产和采购上看,携程更多采用自产自销的形式,途牛拥有3000家以上的合作单位.
面临纷繁复杂的产品和业务上,途牛也可以在酒店、机票、景点门票、国内短线旅游等方面大显身手,但是途牛网却缩小了其规模,只做休闲度假旅游不做商旅,只做线上不做机票.这就是途牛将细分市场进行深耕细作的策划模式.
法则二 ：寻找规模效应
（1）做大细分市场.与巨头竞争的一大法则是把细分市场做深做大.在线旅游电商与零售业的本质高度相似,这最终是一个需要规模效应胜出的行业——途牛能帮供应商卖出的量越多,议价能力就越强.如果途牛规模扩大,可以承诺卖出1/3 的座位,供应商也就有实力去包机,因此规模越大,资源和库存的控制能力就越强.
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参考文献：
1、 途牛网的竞争法则 如果要给途牛的成功总结一条经验，最重要的是找准定位，精确到极其细分的市场。上市后不到两个月，途牛如同从天而降的一匹黑马，其股价从发行价的9美元。
2、 互联网餐饮行业生态下O2O商务模式动态 O2O（Online to Offline）模式是“互联网+”行动计划中的重要推动力，它将线下商务与互联网技术结合，让互联网成为商务信息推广与商。
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4、 电子商务模式下网络营销渠道 摘要：在当前的网络技术应用发展环境下，电子商务的发展在网络技术的应用下有了很大进步，通过网络技术应用进行开展营销，这就使得营销的效率得到了显著提。
5、 校园O2O电子商务模式问题 摘 要：2014年，O2O电子商务模式掀起一股创业潮，也带动了高职院校对O2O电子商务模式的探索，本文以陕西工业职业技术学院“校园网上超市”为例。