论文国际贸易商务判中中西文化差异和应略是关于中西文化差异方面的论文题目、论文提纲、中西方文化差异举例5个论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
【摘 要】近年来,经济全球化越發显著,国家之间的贸易活动开始不断增多,由此造成的贸易摩擦也会显著增加.这就需要通过谈判来解决问题.然而国家不同,对应的文化也会不同.这就很容易导致谈判出现问题.本文首先分析中西方文化的差异,并在此基础上,提出在商贸谈判中规避这些差异的主要对策.
【关键词】国际贸易；商务谈判；中西文化差异；应对策略
一、前言
随着国际贸易活动日益频繁,相关的贸易摩擦问题必然会增多,于是就需要通过相应的商贸谈判来求同存异,进而完成相应的贸易活动.通常,商贸谈判最终的目标就是双方意见在一致前提下的共赢.可是不同国家的企业,由于文化背景有所不同,在谈判时,这种文化差异往往会造成谈判障碍,而且这种文化上的障碍也引起了国内外学者专家的广泛关注.在国际商贸谈判过程中,如果强化文化差异的管理,那么就能够有效提升谈判效率,使得谈判主体双方尽快达成相应协议.我国在加入WTO之后,相关企业的国际商贸谈判也开始增多.为此,正确认识中西方文化的差异,研究国际商务谈判特点就显得极为重要,这是我国企业在这种谈判事务中,占据主动地位的有效措施.
二、国际商贸谈判中中英文化差异表现（一）语言及非语言交流方式的冲突
在谈判时,语言是双方沟通的关键要素,而不同文化背景下的语言,对应的价值观念就会不同,于是双方在交流时,就很容易出现语言理解的偏差,进而引起双方的不快.例如,西方文化环境中,13是一个不祥数字,在谈判时就需要避免使用.如果不注意应用,必然会使得对方不快,双方尴尬.而且,文化背景不同,一些非语言形态也有会所不同,尤其是在商贸谈判场合,当事人的各种肢体动作都会传递相应的信号,甚至是表情、体态等,因为各自文化背景的不同,也会产生不一样的理解.最为常见的一种肢体动作,如摇头和点头,在我国以及大部分国家,基本上表示的为“否”和“是”,但是,在南非一些国家,点头为非,摇头为是.而在谈判过程中,这类非语言形态时常都会呈现给对方,如果不加以注意,必然会导致谈判的障碍.
(二)风俗习惯冲突
在整个谈判过程中,因为问题的严重性,谈判时间往往较长,这期间会伴随各种非正式的交流,比如座谈会,或者在宴会上进行互动等.在相关的社交领域,大家都深受各自的风俗习惯的影响.比如中西方的餐桌文化,就存在着显著差异.无论是餐具的应用,以及用餐的利益都有着显著的不同.那么在差异的风俗习惯之下,如果不注重冲突的处理,那么必然会带来相应的谈判障碍.
(三)思维方式的冲突
不同国家文化的差异,必然会让民众的思维模式出现差异.比如一些研究资料显示,西方国家由于自身文化因素,考虑问题都具有显著的理性化,只有符合逻辑才能够得到认可.但是我国深受儒家文化思想影响,崇尚中庸之道,朴素辩证统一.这种思维模式的不同,在具体的谈判活动中,如果不注意就很容易产生思维上的冲突.所以,在开展商务谈判之前,就需要充分了解对方的思维模式,在充分理解的基础上,求同存异,才能够有效的促进谈判的成功.
三、国际商务谈判中解决文化差异的应对策略
(一)准确应用谈判语言及非语言形式
第一,充分尊重谈判对手,在基础上,了解对方语言特点,能够在谈判过程中获得相应的优势.第二,为了能够确保谈判成功,并且占据主导地位,在谈判过程中,需要可以选择相对科学的谈判语言,比如尽可能的应用We或者我们这样的词汇来表达.这样可以让对方感受到谈判的诚意.总之,在国际谈判过程中,必须要结合谈判对象以及相关的语境,灵活选择相关语言以及相应的非语言形式.
(二)培养文化差异的灵敏性
因地制宜,是人们长期总结并得到广泛认可的一种策略,在国际商务谈判中,同样也可以应用这种策略.这就要谈判者增强自身文化差异捕捉能力,能够及时的在谈判时,规避这些差异带来的 影响,进而让自己成为推动谈判进程的重要主体.通常,本国文化会对谈判者带来显著影响,为了规避这种影响,在谈判前需要开展一系列的文化差异研究工作,了解对方所处国家的相关文化背景,然后分析和自身文化背景的差异,然后将其谈判突破口.
(三)认识并尊重思维差异
思维,是组织人类活动的关键元素,在谈判时,思维活动会左右谈判进程.这意味着,思维对谈判而言极为关键.不过,国家之间的文化差异,必然会导致各自国家民众思维模式出现不同.为了确保谈判过程顺利,并达成最终目标,就需要谈判主体充分审视自身的思维特点,在谈判中有意识的规避思维差异,从而实现最终的谈判目标.另外,谈判双方需要对各自的思维差异给予正确的认识,理解对方的思路,彰显自身的诚意.只有充分理解对方的思维特点,尽可能规避思维上的差异,才能够有效提升谈判的成功率.
四、结束语
总而言之,跨文化障碍在国际商贸谈判中成为一个重要的影响要素,这些障碍主要体现在语言和非语言形式,思维模式,风俗习惯等.为了能够提升谈判成功率,就需要充分规避文化障碍问题,充分尊重对方的语言特点,思维模式以及风俗习惯,只有这样,才能够实现国际商贸的共赢.
参考文献
[1]王毅娟.论国际商务谈判中的语言交际技巧[J].中国科教创新导刊,2014（13）.
[2]林英华.国际商务谈判中语用原则的应用探究[J].中国商贸,2012（12）.
作者简介：徐丽娟（1975.07—）,女,汉族,江苏淮安人,本科,中教一级,研究方向：国际贸易.
总结:本文是一篇关于中西文化差异论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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