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马云、雷军、俞敏洪、傅盛,还有暂时出局的贾跃亭,哪个不是讲故事的高手?
同学,我们来听个故事吧！呼啦一下,大家都围了过来.且不管故事好听不好听,大家的本能反应是想听.
但如果你说,同学,我们来看个广告吧！大家则会一哄而散,尽管广告内容与创意可能会很精良,但本能的排斥却是真实存在的.
每个人都是听故事长大的
为什么人们会这么喜欢听故事,即使明明知道故事都是骗人的,还是会一直追下去,就像《哈利·波特》系列.
读《人类简史》我们知道,人类之所以能完成从动物到人的惊天跨越,完全在于当时的智人掌握了讲故事的能力,让大家相信如若大家信奉同一个神灵,就会有神灵来守护我们共同的家园,就会猎到更多的长毛象与剑齿虎,就能得到更多的食物.讲故事的人越多,相信的人就越多,当然,人类可集合的群体也就越大,群体越大,力量越大,自然就独孤求败,站在了动物界至高无上的食物链顶端.
可见,我们本身就有喜欢听故事的基因.更何况,我们每个人都是听故事长大的,比如《米老鼠和唐老鸭》《舒克和贝塔》《爱丽丝梦游仙境》等.
所以,讲故事,无疑是最好的传播形式,只要故事讲得好,粉丝就会到处跟你跑.比如《三国演义》《水浒传》讲了千百年依然备受欢迎,《权力的游戏》全球各个角落都在热播,都有狂热的“权迷”,实在是故事太吸引人了.
有故事,才会散发出迷人的魅力
只要故事好,总会散发出迷人的魅力,即使他长得不好,大家也可以忽略不计,比如马云.品牌或产品,更是如此.很难想象一个畅销的品牌或产品没有精彩的故事相伴.
比如,乔布斯的故事像《圣经》一样传遍全球；《米老鼠和唐老鸭》的故事无数孩子耳熟能详,于是迪士尼乐园是孩子们真正的梦之所往；爱马仕、LV、香奈儿的故事,美女们早已如数家珍,于是乎不管多贵,女孩们总想把那些包包据为己有,有用没用没关系,包治百病.
有故事,品牌自己都会飞
有了故事,不单有魅力,更像是为品牌或产品插上了翅膀,自己会飞,自己会无限传播.
喝不喝可口可乐没关系,但是大家都会讲可口可乐与美国大兵、美国精神的故事；融创最近火得不得了,但融创被人记住的不是每年卖了多少楼盘,赚了多少亿,而是孙宏斌的个人传奇故事；奶茶妹与刘强东的故事,顶京东10亿元的传播费用；小罐茶为什么火得那么快,就是因为每个大师背后都是有故事的.
马云、雷军、俞敏洪、傅盛,还有暂时出局的贾跃亭,哪个不是讲故事的高手,哪个背后的故事不是一串接一串的,比葡萄看着诱人多了,即使有一天被榨成了葡萄干,那也是甜的,照样有人喜欢.
那有的企业老板说了,我没故事怎么办?
没有故事制造故事也要上.比如三只松鼠、江小白是新创品牌,本来没故事,怎么办?天天编故事,天天制造故事,讲得多了,三只松鼠慢慢也就神化了.
反过来可以想象下,一个没有故事的产品（品牌）是多么尴尬.除了尬聊就是尬聊了.
“你看看我这产品怎么样,好得很.”
“几点了,我还要赶公交车,回头再聊吧.”
但如果是一个有故事的品牌呢?
“你知道这东西谁用过吗?”
“谁?”
“你知道大家都怎么评价吗?”
“还有一个家伙居然用这个产品去撩妹,哎呀,笑死我了！”
你觉得大家会喜欢哪个?还用说吗,自然是有故事的那个.
编辑：
王 玉 289360562@qq.com
竇林毅,销售与市场杂志社产品营销高级研究员,著名品牌营销专家
陈禹安专栏
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参考文献：
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