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分类:本科论文 原创主题:征服论文 更新时间:2024-03-06

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为了避开家里太过热情、不停问东问西的亲戚,陈欢在除夕那天选择了去逛商场.临出门前,她和妈妈有过争论.妈妈按照以前过年的逻辑推断,除夕这天不会有商店营业,但到了万达广场后,无论是在星巴克买咖啡、在屈臣氏买洗面奶、进KTV小亭子唱歌,还是去电玩城打电动,陈欢的每次消费都因为人多而不得不排队.

“那种过年期间商店关门的想法都是多少年前的事了.”27岁的陈欢生活在四川省20个地级市之一的乐山,她所说的“多少年前”,指的是她读高中时,也就是10年前—街边还有以纯、美特斯邦威和真维斯的时代.

那时乐山老城区的主干道被这些本土的服装品牌占得满满当当,百货和购物街并不算少,但在陈欢看来这些地方却是“只卖东西”,“没吃的、没玩的”.老城区里唯一的快餐店是2005年入驻的肯德基,因为只此一家的缘故,周末总是一座难求.自称“源于台湾,来自北京”的中式快餐“一点味”倒是开出了不少分店,但它的公司注册地却是四川省另一个地级市绵阳.

如今陈欢只要有半天的空闲时间,逛街轨迹就会扩展到老城区以外的地方,那里聚集着不少陈欢在贵阳读书和去北京旅游时看到过的品牌.2013年时,这个小城迎来了第一家屈臣氏,陈欢从此习惯了去那里买施华蔻的泡泡染发剂.紧接着,麦当劳、王府井购物中心、万达广场和星巴克也陆续到来.

定居在深圳、两年后重回乐山的谢娜发现,自己在乐山开车已经需要开着导航.新的商业地产与新的生活社区相伴,正在不断扩大着城市的边界.在她印象里老城区那条曾经人头涌动的步行街,现在变得没有一点儿人气,紧挨着它的建材灯饰城也看上去颇为冷清.反之,有时候谢娜开车路过某个麦当劳、或者万达广场时,还会遇到堵车.

发生于乐山的种种变化,正是很多如它一样的中国三四线城市过去几年商业发展的一个缩影.就像拼搭乐高积木一样,一线品牌在那些地方从无到有,再越来越多.对生活在这些城市的人而言,他们的购物行为正在一点一点被改变.而对大品牌来说,它们再也找不到比三四线城市更能让它们业绩增长迅速的市场.

尽管家离老城区更近,陈欢如今最喜欢去的商场却是要坐半个多小时公交、还要“走上一截路”的万达广场.

这个2016年开业的项目早就在万达的规划之中,被记在了一本A4纸大小、厚达6厘米的调研报告里.在这本册子中,万达对全国337个地级市做了个盘点—每个省份有多少地级市,它们各自常驻人口的数量、经济水平、已经入驻的商业地产及其所在区域都会被记录在册.接下来,万达从中找出主城区人口在50万以上、没有成熟且同质竞争对手的城市,再考虑拿地、商场定位等后续问题.

按照万达商业管理集团常务副总裁王志彬的说法,一二线城市的商业项目业态健全,竞争足够激烈,三四线城市已经成为商家扩张的必争之地,但选择进入的时间非常重要,第一时间进入市场的营销法则在这里得到最好的证明.就像万达集团董事长王健林在公司2017年年会时所讲的一样,只要万达将项目开到三四線城市,那在一定的竞争半径里,“对手很难再投资”.

万达开在一二线城市的商业地产更像是它在三四线市场施展拳脚的样本.北京的石景山区就开着一家万达广场,“现在回想起,石景山10年前开业时周边的环境,就和现在三四线很多城市一个样,我们经历了石景山万达广场10年来的变化,也就意味着在许多三四线城市万达广场的经营有了参照的模板,而这样的模版还有好多个,总可以找到一个可以参照的.”王志彬说道.

截至2017年底,在万达旗下的235个万达广场里,超过6成位于三四线城市.

不少品牌在一二线城市布点已经找不到太合适的新的空间,抓紧进入三四线市场成了品牌发展和扩张最好的机会,王志彬在招商大会上常跟品牌商说起的一句话是:目前的市场竞争,你们需要决定是否尽快进入和下沉到三四线城市市场,除非你放弃这个市场.三四线城市有着一张白纸一样的状态,不仅政府在招商引资政策和配套设施上有倾斜,消费者也更愿意为这些早就听过名字、第一次出现在自己生活的城市的品牌买单.

来自北京的王府井购物中心2015年在乐山开业时,兰蔻、雅诗兰黛等高端护肤品牌并没有进驻的计划,因为兰蔻的一个硬性指标是,只有年销售额能达到800万元的店铺位置,才会考虑进驻.乐山王府井购物中心的总经理助理严强推断这些品牌在当地一定能畅销,于是他让商场在1楼自营了一个化妆品集合柜,售卖兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、SK-II这4个品牌的产品.而此处也成了乐山市第一个售卖上述高端品牌的“正规渠道”.

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参考文献:

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