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从2008年创办掌阅公司,湖南人成湘均已经坚持到第10个年头.6月8日,掌阅发布了第三代电子阅读器iReader Light,分为青春版和悦享版,售价分别为658元、858元.
相比之下,业界标杆kindle系列的经典版产品Kindle Paperwhite的配置不及掌阅新品,售价却为958元.
成湘均向《财经天下》周刊记者坦承,新品的定价是微亏的.实际上,从2015年初发布了首代阅读器,这家公司已在电子书阅读器这项硬件业务上砸下了上亿元的成本.
“硬件这块,我们打算在3年后开始盈利.”成湘均表示,他们的当务之急是持续改进电子阅读器产品,扩大用户数量,以期通过规模化降低成本.这个过程,他们计划用3年时间去完成.
与巨头亚马逊相比,掌阅这家公司不论从体量或资历,都难以与之匹敌.单在电子阅读器领域,掌阅公司都没有成立,首代Kindle就在前一年诞生了.论产品成熟度和口碑累积,Kindle就像是个正当年的青年人,而iReader则是幼儿.
在本就小众,又被平板、手机等设备持续夹击的电子阅读器市场,掌阅为何还准备继续砸3年钱?
事实上,慢是这家创业公司的典型作风之一.2008年掌阅成立之初,市场上还没有内容付费理念,当时的电子书平台都是免费的.不愿走“免费阅读+广告挣钱”模式的掌阅,在执行付费阅读的第一天只收到300元和骂声一片,用户流失了95%.
面对这种后果,几个创始人决定不改模式,只能力争产品差异化以求生,比如让自己的电子书平台上的错别字少一点,分辨率高一点,排版好一点.类似的阅读体验创新改变完成100多项后,掌阅活到了内容付费普及的今天,时间已过去9年.
现在,掌阅在手机阅读领域市场占有率第一,App“掌阅iReader”覆盖150个国家的6亿用户,月活用户2000万.内容方面,在网络原创文学领域,掌阅也仅次于盛大文学和腾讯文學组成的阅文集团.
其内容和平台上的优势,几乎没有资本运作的成分——在资本面前,掌阅堪称创业公司中的异类：直到2016年1月,掌阅才完成首轮融资,规模近1亿美元.在此之前,掌阅几乎全靠电子书的付费营收来支持公司运营.
从上述情况看来,掌阅靠做内容和平台就可以活得不错了.但是,这家公司为何还要执意一头扎进电子阅读器领域?
“我们依然是商业公司,当然要考虑盈利.”成湘均说.事实上,前两代产品入市后,已经逐渐树立了在电子阅读器领域的品牌,目前关注度已经排行第二,在Kindle之后,领先于京东、当当等阅读器品牌.与此同时,其关注度和销量也在不断提升.此次第三代新品以微亏低价发布,正是想要持续筑造品牌关注度,积累用户数量.
更重要的原因则是：使用掌阅电子阅读器的用户付费率,要远远高于掌阅App用户.这意味着,一旦电子阅读器的用户数量足够多,即使硬件设备不挣钱,却能带来远超当前App营收的收益.
但成湘均必须警惕的是,即使是付费率高得多的阅读器用户,也不那么容易取悦.事实上,掌阅当前的硬件策略与kindle的营销思路一致：如果用户的设备在箱底吃灰,卖出再多台设备也没有意义.
从2014年开始,Kindle就推出了包月服务,并于去年将此业务带到中国——每月12元免费借阅几十万册书籍.
须知,这还是内容资源尤其是出版资源远比掌阅丰富的亚马逊平台,想要让用户持续、大量地掏钱,都不是容易的事.
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参考文献：
1、 掌阅文学数据广东省和山东省读者最爱网络文学 9月11日，在掌阅举办的大型线下活动“阅饼狂欢节”上，掌阅文化总编辑谢思鹏在“青春与阅读”论坛上公布了一组掌阅文学的数据，在所有省份中，广东省和。
2、 国民人均纸书阅读量4.58本手机阅读时长大增超8成 2016年4月18日，中国新闻出版研究院组织实施的第十三次全国国民阅读调查发布调查结果。结果显示，2015年我国国民人均纸质图书阅读量为4 58。
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4、 掌阅科技数字阅读沿一带一路弘扬中华文化 “掌阅”——一方小巧精致的iReader电子书阅读器，一款业内主流移动阅读的APP。它装载的内容有中华国学经典与畅销书，旗下还有签约作者的原创网。
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6、 做不到四不的B端电商一定逻辑错了 流量从哪里来？线下直接搬到线上，也就是流量转移。流量怎么转移？搞过传统营销的人，再懂点互联网，一学就会。纯粹搞互联网的是很难明白的。2016年。